看《长津湖》时，你见过哪些花式营销？

日前，我在一个影院行业的交流群里看到了几位影院经理热切地分享交流着此次国庆档的“战况”与心得，其间还有谈到了在重点档期营销的话题，于是我将他们招呼进群，进行了交流。现将他们的观点分享出来，供大家参考，也欢迎将不同的观点告诉我们。

在群内，几位影院经理陆续谈了有关国庆档情况的话题：

某影院张经理： 这次国庆期间我们影院生意就相当不错，尤其是《长津湖》，有几场甚至是座无虚席。除了作为电影院常客的年轻人，许多中老年人也前来支持了这部影片，并且还有不少带着孩子来感受峥嵘岁月的家长。这样的景象属实很振奋人心，我觉得“影院回春”的日子，或许不远了。

这一说法得到了其他店总的支持和认同，并谈到到了重点档期应重点营销的话题。

某影院李经理： 确实如此，不过《长津湖》的爆火也可以说是在意料之中，我们影院在得知《长津湖》将在国庆上映时便开始着手准备了，围绕着国庆档策划了许多营销活动。一早就做了影片海报的宣传展板，在中秋节时摆到了大堂最显眼的位置做预热。

并且，我们在影院的线上社群中也进行了洗脑式的宣传，各类物料海报、幕后故事还有宣传推文接连不断，把观众的胃口先吊了起来。同时，我们还迎合国庆的节日氛围重新布置了影厅。这一系列跨时半个月的准备，都只为了这个国庆档时能打一个漂亮的“翻身仗”。果然，这次国庆档我们影院票房十分可观，几乎是之前一两个月的总和。所以我说，“重点档期”就是影院的营销重点，必须要需要花点心思重点把握。

某影院王经理： 你说得对，目前各类视频平台发展迅猛，不但随时随地都能拿出来看，而且价格也十分低廉，在这方面影院是不占优势的。而节假日则不一样，节假日时人们更倾向于出来走走，这是观众们走入影院的一个重要契机，这种机会影院必须抓住。

此时，一位影院经理提出了不同的看法:

钱经理： 我反而不这么认为，对影院来说，重点档期的营销看似十分重要，但归根结底是一种“锦上添花”式的行为，各类营销活动或许会为票房增色，但可增色的空间其实是有限的。

因为像国庆这样的传统佳节，许多观众走进影院更像是一种“合家欢”式的社交和 情感 需求，这种时候人们走出门来，要么是为了陪伴家人、朋友，要么是为了自己休闲散心。

这时影院做什么样的营销，甚至有什么样的影片或许不是最重要的，有电影院这样一个可以用来停留、交流感情的场所才是最重要的。这种情况下，影院可以通过营销和宣传提升票房、人流的空间其实是十分有限的。所以影院一直在节庆期间的营销下这么大的功夫，也许是努力错方向了。

李经理： 这我不能认同，假日佳节一贯是咱们影院营销的重中之重，否则为什么会有“档期”这个概念的出现？所有的档期不都是依托假日佳节而存在的吗？

钱经理： 你误会了，我的意思并非是要影院都“佛系对待重点档期”，而是认为重点档期时影院可 *** 作的空间确实有限，而平时的周末和工作日却不同。以今年的情况来说，工作日的电影票房连创新低，甚至有连续几日大盘不足2500万的情况出现。

当然这种情况固然和没有优质影片有关，但也和影院普遍在工作日的营销上做得不够脱不开关系。由此看来，工作日和平常的周末还存在很大的可营销空间和必要，而影院却往往只将重点放在了营销空间不大的重点档期上，这种做法在我看来是没有抓住重点。

张经理： 你要这样理解嘛，工作日和普通周末票房低，说明观众们的整体观影欲望本就不高。看个电影至少要花费一两个小时的时间，人们工作日忙于工作，抽出这样一段时间就很困难。加之优质影片本就少见，咱们影院归根结底还是在出售“影片内容”，如果没有吸引人的内容，影院做怎么做营销都只是空谈。这种情况下，如果还过于注重人流不大没有效益的工作日、普通周末，反而错过了高利润的重要档期，那不就是得不偿失了？

李经理： 钱经理的说法也是一个不错的思路。因为一整年加起来也没有多少个重点档期，更多的时候，影院要面对的还是普通的工作日和周末，这里确实是一个我们一直以来的认知盲区。不过抓工作日和周末讲起来轻松，具体如何 *** 作也是一个问题。

王经理： 具体 *** 作也不难，主要是要转变一下思路。工作日的时候，年轻上班族工作是很忙，很难会有时间去看电影。但影院的目标群体也不应该只有他们。时代不同了，现在大都市里有许多老年观众也有看电影的需求和习惯，这次《长津湖》的高票房和老年观众的支持也是分不开的，工作日不需要上班的老年人也是我们的目标受众。同时，双减政策发布以来，放学后的学生不也是一个目标群体吗？

钱经理： 你说得对，关于老年人工作日观影的问题，我早有考虑，比如可以在上午多排一些老年人喜欢的影片，如戏曲片、 历史 片，并配合老年人专有的观影优惠，相信可以到吸引一些潜在的老年观众。

王经理： 我们也是，双减政策以来我们影院已经在做一些针对性的尝试了。现在每周六的上午我们都固定举办一场电影主题亲子活动，有时是手工拼贴，有时是儿童画海报。确实吸引到了一部分家长们带孩子进入影院，只要有人来，就是有机会。

一时，几位经理众说纷纭，各自继续分享着自己的观点和做法，然而随着时间的流逝，这次有关“影院的营销重点该放在档期还是平时”的讨论最终也没有得出一个明确的结论，但也给影院人提出了一个“重在平时”的新思路，影院的路究竟要往何处走，还是要靠更多的实践和摸索去得到答案。而最重要的是，永远不要停止创新思考，永远不要停下 探索 的脚步。

（发布：WJP）

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据国家电影专资办权威数据，2021年11月25日，电影《长津湖》总票房超过56.95亿，超越《战狼2》，荣登中国影史票房冠军！同时成为全球影史战争题材票房冠军、全球华语电影票房冠军，并位居2021年全球电影票房榜榜首。

《长津湖》的登顶之路

《长津湖》自2021年9月30日上映后，有口碑有票房，创造了很多影史纪录，成为今年现象级爆款电影，在过去50多天里，共吸引了1.2亿+位观众的支持，书写中国电影票房新纪录的同时，也振奋了中国电影市场的信心。

电影由陈凯歌、徐克、林超贤三位大咖联合执导，吴京、易烊千玺领衔主演，段奕宏特别出演，朱亚文、李晨、胡军、韩东君等主演的抗美援朝电影 ，从9月30日在上映开始，势头无人能挡。

2021年10月19日，总票房破50亿，超越《流浪地球》的票房，暂列中国影史票房第4。

2021年10月20日，累计票房超过50.35亿，超越《哪吒之魔童降世》的票房，暂列中国影史票房第3。

2021年10月30日，累计票房超过54.13亿，超越《你好，李焕英》的票房，荣登2021全球票房冠军，暂列中国影史票房第2。

2021年11月24日，含预售票房已超过56.94亿， 荣登中国影史票房榜第1，11月25日，总票房超过56.95亿。

这次纪录其实比以往更有意义，毕竟有疫情、暑假档爆冷等，诸多困境和此次纪录形成了鲜明的对比，《长津湖》上映前很多业内人士都认为很难突破30亿。

而电影《长津湖》上映期间成绩斐然，共刷新30多项中国影史记录。11月24日，《长津湖》宣布将该片部分版本密钥延期，期限为2021年12月1日至2021年12月30日，以现在的势头来看，收官的时候突破60亿也是有可能的。

长津湖荣登中国影史票房冠军，在中国影史上的意义

首先，中国影史票房大体量其实是从《战狼2》开始了质的飞跃，其实2012年以前，中国电影单片票房成绩未有超过10亿的记录，直到《人再囧途之泰囧》的问世，开启了10亿票房的时代，随后《捉妖记》、《美人鱼》逐渐打破纪录。

再到2017年《战狼2》问世，开始了大体量票房时代，随后《流浪地球》、《哪吒之魔童降世》也取得了不菲的成绩，直到2021年的《长津湖》再次刷新记录。

其实《长津湖》的压力很大，因为今年非常特殊，自疫情以来，电影市场成了冷门市场，还有部分地区疫情的小规模爆发和影院对上座率的要求，中国电影市场一直处于疲软的状态。《长津湖》是电影市场的一针振奋剂，从筹拍到开机都有着很高的关注度，三位大导演、还有超高关注度的演员。最后不负众望，拿下影史冠军。

它预示着中国电影工业化的全面飞跃，更提升了进行大投资的信心。

其次，口碑发酵对一部电影有着极大的意义，和长津湖同期的《父辈》，也是社会主旋律，但影响要差很多。《图兰雅》等电影更是惨不忍睹。

营销做得再好，观众不喜欢也不行，好的作品需要共鸣，《你好，李焕英》戳动了观众对母亲的感情，《长津湖》戳动了观众们的民族情，它传递出的感情或许是影片成功的关键，也是中国电影人值得深思的问题。

最后，这是一种电影思想的继承。目前我国影史前19部国产电影中，有战争片、动作片、动漫片，也有科幻片、现实片、喜剧片，真的是百花齐放。《战狼2》可以说打开了中国硬汉电影主旋律的大门，这种意义非常难能可贵。而《长津湖》抛开历史角度，从另一个角度看，更像是中国硬汉电影主旋律的延续和弘扬，具有划时代意义。

中国有14亿的人口的天然优势，给了中国电影不断创新的机会，笔者也发现，现在硬汉电影逐渐得到观众的喜爱与认可，这或许是市场的选择，更是观众的心之所向，中国电影未来可期。

据悉，该电影打破超10项电影纪录，最重要的一项数据是打破《战狼二》总票房。

电影在拍摄过程中，部分剧组会将摄影团队分为两拨人。第一部人用于拍摄电影剧情，摄影师将拍摄下来的画面交给后期制作团队。后期制作团队按照剧组要求完成剪辑，最终呈现给观众一部完整的电影作品。第二波摄影团队集中于拍摄电影花絮，并记录一部电影从无到有的全过程。

现如今，《长津湖》和《长津湖之水门桥》已成为中国电影历史上为数不多的经典作品。前者上线之后，立刻以迅雷不及掩耳之势获得稳定票房。当时，部分电影专家预测该电影票房将位于国内票房榜首。最终的结果和预测相一致，《长津湖》总票房超过55亿，成功成为榜单第一位。

最新消息显示有关于该电影纪录片的《个十百千万》已经选定上线日期为11月中旬。反观《长津湖》从最初聚焦于一段真实的历史故事到成为最理想、最卖座的影视作品，它让我们更加期待同类型中国电影与大家见面。

当该电影打破20多项电影纪录时，属于中国电影时代的大门正在缓缓打开。同时，我们决不能以票房去衡量电影口碑和电影内容，毕竟部分电影制作团队采用大量营销，从而获得高票房。《长津湖》并不属于该范畴，该电影通过真实感获得观众认可。

综上所述，电影完成上线过程后，突破哪些记录已经成为过去式。此外，众多电影制作团队在接触上一部电影拍摄后，他们会马不停蹄地筹备新电影或新电视剧。既然存在着多种票房记录，这说明多部新电影上线后，它们拥有打破记录的能力和潜力。我们一起期待中国电影美好未来，或将出现像《长津湖一样叫好又卖座的电影。

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