丽水如何打造生态农业金名片？

嫩绿的青菜、油亮的辣椒……夏日清晨，来自龙泉市龙南乡的高山蔬菜携着露珠，进入冷链保鲜，直抵杭州华联超市的20余个蔬菜专柜。打着“丽水山耕”的品牌标识，这些高山蔬菜十分抢手。

从前，山区城市农产品品类多而散、主体多而小，形形色色的农业品牌难以在市场形成影响力和竞争力。4年前，丽水整合景宁惠明茶、庆元香菇、遂昌菊米、处州白莲等声名远播的农产精品，创建了中国首个地级市区域公用品牌——“丽水山耕”。

从“小打小闹”卖土产山货，到做大做强“丽水山耕”区域品牌，丽水人认准农旅融合这把“金钥匙”。在好山好水好空气养育之下的农产品，集体穿上了“丽水山耕”的区域品牌外衣，彰显着“生态精品农业”的真正内涵。

2018年8月15日下午4时许，丽水花园小镇“丽水山耕”旅游地商品体验店，尽管已经是快下班时间，仍有游客在购物，这些有着统一标志的农产品成为来丽水旅游最好的伴手礼。

“‘丽水山耕’这个漂亮的点子是怎么想出来的？”丽水市农业投资发展有限公司副总经理刘志龙全程参与了“丽水山耕”品牌的创立，面对记者们不约而同的疑问，他沉吟一番说道，“这不是想出来的，是逼出来的！丽水要发展，没有别的路好走，精品农业和农旅结合，这就必须要有一个大的品牌整合资源”。

“山”是丽水最大的自然特征，“耕”则是传统生产方式的体现。丽水九山半水半分田，在“好山好水好空气”的环境下以传统生态生产方式“耕作”而出的农产品，一定是“生态精品”“健康良品”。但农业企业“低小散”，农产品虽优但卖不出高价。

遂昌葫芦岗生态养殖专业合作社负责人李根媛说，过去她也有自己的品牌，“可那时候说是品牌，其实也就是个名称罢了，顾客购买前经常疑虑重重，就怕不是正宗的土鸡蛋”。

与李根媛一样，丽水很多农产品合作社负责人都遇到过这个问题：没有品牌，顾客对产品不信赖。

“从田间的躬耕劳作，到乡民的淳朴心愿，无一不让人感受到，创建一个农产品大品牌对于丽水百姓的重要性。”刘志龙清楚地记得，浙大的专家应邀来丽水考察后，曾发出这样的感慨。

2013年，丽水市成立国有农投公司，对精品农业实行生态化规划、标准化生产、品牌化经营、电商化营销。次年，丽水市委托浙江大学CARD中国农业品牌研究中心进行品牌战略规划，于9月创建了公用品牌“丽水山耕”。

刘志龙解释，“丽水山耕”由丽水市生态农业协会注册后，委托国资公司丽水市农业投资发展有限公司运营，确保了“丽水山耕”既有政府背书的公信力，又有市场主体的灵活性。

什么是品牌？品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。

品牌为什么需要营销？A媒体的变化：观众和读者在减少、新媒体的日益发展、中小媒体的出现、有线电视网的普及、互联网的快速发展；

B消费者需求增加：消费者变得更加挑剔、消费者更喜欢寻求娱乐和刺激、消费者也学会了讨价和比较、消费者的需求层次增加和消费习惯的变化；

C竞争更加剧烈：产品和质量的差异减少、恶性竞争的恶果、品牌的求异战略受到挑战、产品的可替代性增强、国际品牌的冲击；

D产品创新受到挑战：人才的流动性加大、组织结构面临挑战、企业文化的障碍、资金不足的烦恼、市场的分裂和不稳定性等。以上是亿仁网络总结的什么是品牌、品牌为什么需要营销，希望对你有帮助。

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内容预览：

出版社：中国电影出版社

字数：１７０千字

分类：企业－管理经验－中国－当代

出版日期：２００４年１０月

书号：INBN －７－１０６－０２４９２－１

随着加入 WTO ，中国企业必将日益融入到世界经济一

体化所产生的国际市场竞争之中 。 目前 ，国际市场上企业之

间的竞争已经从产品竞争 、资本竞争演变为品牌竞争 ，品牌成

了赢取竞争的法宝 。 同时 ，随着收入水平的提高 ，我国国民品

牌消费的意识和趋势也越来越明显 。 因此 ，企业要掌握自己

未来的命运 ，获得持续生存发展的能力 ，就必须以品牌为中心

展开营销活动 ，这已成为品牌经济时代企业的经营法则 。可

见，品牌营销学是一门伴随着市场经济发展而出现的 、以品牌

为研究的现代市场营销学 。

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同仁堂作为国内领先的中药品牌 ，是不争的事实 。 但时

代在变 ，顾客在变 ，同仁堂也需要变

在下笔之前 ，我问同事们“同仁堂”是什么 ？ 他们首先联

想到的是“传统” 、“百年老字号”和“药好”这几个词……

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