面膜的营销方案怎么写

面膜的营销方案怎么写,第1张

一、市场分析(一)宏观分析近年来,中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计,2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%,而美容化妆品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算,到2010年,中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。(二)微观分析面膜作为日常美容必备佳品,越来越受到人们的欢迎,连男性消费者也开始垂青各类面膜。目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比较而言,中药面膜过敏性低,适合的消费者范围广。在价格上,以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优惠。此外,现代都市族都有崇尚自然的心理,这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任度。1、目标市场以哈尔滨市为重点销售区域,逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是:美容院、药店、超市等。2、消费群体23岁~45岁的白领女性3、产品策略以“享自然呵护,做珍贵女性”为卖点,强调“中药面膜”能为女性肌肤注入珍贵元素,持续调养,可重现娇颜神采。

1、低成本或0成本获取客流

线下获取流量相对来说,比线上要简单得多。通过对接大量的目标客户聚集的鱼塘,以帮助鱼塘引流、快速锁客、做大后端利润的形式,让大量的精准鱼塘帮你宣传和销售。

2、潜移默化的让消费者感知到面膜的价值

衬托对比、傍大款策略,把产品摆放到高端场所,明码标价。同时,在合作的高端场所消费,即可以抽奖的形式获得你的高端面膜。稀缺性与紧迫感贯穿始终。

3、提高客户粘度,建立强关系

绝对不能在已经获得客户的前提下,因为没有去有效的互动,最终导致客户流失!每一次互动的核心,都绝对不能脱离“价值”本质!无论是赠品、特权、好处……都必须保证客户得到利益!这是一条永远不能断的线!

公众号:实体店经营秘籍


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