国外电影的观众一定不会忘记多年以前007系列电影中占士邦驾驶的那辆宝马,至今难忘,能把一辆车的记忆演绎得这么久,这么广泛,这种营销推广手段是不是非常惊人?
2004年上映的《机器公敌》中也出现了一辆车,不过是奥迪的,据说是奥迪未来将推出的一款概念车。从营销角度来说,电影《机器公敌》和奥迪的合作应该比当年007系列电影和宝马的合作要成功一些,因为奥迪除了在电影中显示出奥迪跑车未来的发展方向外,更在现实中将电影传播与自己的营销传播融为一体。
赵本山大叔在东北拍了《刘老根》系列,搞出了不少品牌,首先是为拍摄搭建出来的几个山庄,如今都已经成为当地的旅游景点品牌;在第二部更是非常直接地开始为产品做足了推广,片中人研发的蚂蚁药酒,这边戏一开播,广告也跟出来:蚁力神。两者这么一互动,蚁力神这牌子已经深入人心了,对于一个新品牌而言,这种营销手法无疑是非常成功的。
而曾经在营销上只是偏安南方一隅的酒类品牌“诸葛酿”,伴随着电视连续剧《外来媳妇本地郎》成为白酒类中的强势品牌。在剧中,“诸葛酿”不仅仅成为主要道具,更因为是主要赞助商获得了许多广告时间,且不说广告效果如何,单这些广告时间都已经抵消了赞助成本。
国内著名导演冯小刚最擅长与企业合作,满足企业进行隐性营销的愿望。《手机》这部片子,连片名都非常的商业化,不用说里面无数次出现摩托罗拉手机所起到的营销力量是多么巨大,光是《手机》播放之后的一段时间里,众多拥有手机的人们将手机来电声音调成与片中手机完全一样,达到在街头随处可闻的程度,足以验证隐性营销的威力!
而《天下无贼》中,笔记本、手机、汽车等众多物品都成为里面的道具,画面里不时闪现出的品牌LOGO,或是人物背景中隐藏着的宣传海报,都是导演与企业之间约定好的隐性营销。而观众,就在沉湎与剧情中轻易地接受了品牌和产品传播。
第一部分电影中的销售行为
精读篇
《优势合作》:把握挑战中的销售队伍管理
泛读篇
《征婚广告》:无处不在的销售行为
《闻香识女人》:细节的力量
《全民情敌》:了解客户的心理
第二部分
电影中的销售技巧
精读篇
《利欲两心》:打造销售高手
泛读篇
《猫鼠游戏》:陌生人前建立好感
《骗中骗》:骗子所采用的技巧
《双层公寓》:房地产销售的惯用布局
第三部分
电影中的销售沟通
精读篇
《王牌对王牌》:今天,你谈判了吗?
泛读篇
《梦想照进现实》:谁说服了谁
《肖申克的救赎》:销售高手就是沟通高手
《感谢吸烟》:沟通的本质
第四部分
电影中的大客户销售
精读篇
《甜心先生》:用心销售!说给大客户经理的箴言
泛读篇
《华尔街》:带球突破禁区的销售技巧
《西雅图不眠夜》:采购决策者的开关
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