卖酒电话营销话术

营销不是销售,不是传统意义上的“卖东西”,不单是商业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值,下面就是我整理的卖酒电话营销话术，一起来看一下吧。

1、金钱

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

2、真诚的赞美

每个人都喜欢听好话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3、利用好奇心

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位销售员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以用来购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很巧妙地把产品介绍给顾客。

4、提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的.推销员都很客气。如：

“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能会对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”

打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

5、举著名的公司或人为例

人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。如： “李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

6、提出问题

销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，销售员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，销售员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

7、向顾客提供信息

销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。这要求销售员站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是非常尊重的。如对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对您很有用。”销售员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也将获得顾客的尊敬与好感。

8、表演展示

销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。 一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

9、利用产品

销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的销售员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

10、向顾客求教

销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

11、强调与众不同

销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问：“这个数字什么意思?” 销售员反问道：“您一生中吃多少顿饭?”几乎没有一个顾客能答得出来，销售员接着说：“76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿……”，这位销售员用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力。

12、利用赠品

每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发销售员走还是继续谈下去。因此，销售员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。

拓展知识：没有人脉怎么卖酒

一、线上渠道

网络时代选择线上渠道来寻找客户，是市场发展的必定方式，根据互联网寻找客户能够节省人工成本、物力资源成本费和资金成本费。并且根据互联网渠道可以便捷的掌握各品牌的详细资料。

线下常见渠道有：阿里巴巴网、京东商城、天猫、淘宝等自建网站平台。

二、线下渠道

一般大型的酒业生产商一般都会给进货商一个区域，首先需要调查所属区域的各种酒类的销售情况，然后再制定出工作计划。

在了解到基础上，要针对同类产品，对竞争对手的销售情况和营销策略要有一定的了解，然后选择自己的渠道和营销方法。

进入渠道后，后续的服务也要跟上，这样能够帮助经销商进行推广和促销，能够让经销商对商家信心。

营销策略寻找客户的方法：

第一种：客户引荐法

客户引荐法也就是转介绍，让已经签单的客户介绍客户朋友给商家认识，这种方法的成交率较高，商家很容易的能够获得客户的新人，这种方法非常有效。

第二种：陌生拜访法

这种方法指的是上门访问的形式，对公司、家庭、个人进行上门访问，这种方法较适用于没有客户资源新人，但是成交率不高。

第三种，电话寻找客户

以电话为载体，有针对性和有计划的寻找客户，所寻的范围较为宽泛，比较节约时间。

问题一：omo奥妙是哪个国家的 1930年，联合利华(Unilever)由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立，这两个公司在原材料、产品市场和分销渠道方面颇具相同之处，这使得合并非常成功。联合利华集团总部设于荷兰鹿特丹(Rotterdam)及英国伦敦(London)。

联合利华公司位于财富全球500强前列，拥有460亿美元的年销售额和68亿美元的利润，在150个国家推广其品牌，在90个国家拥有生产基地。联合利华是世界最大的食品和饮料公司之一；公司的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产位于世界第一；也是全球第二大的洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。全球247，000名员工。

联合利华(Unilever)致力于满足世界各地人们的日常需求。70多年以来，一直为消费者提供优质的产品和服务，每年投资约65亿美元用于市场营销，投资10亿美元左右用于科研。拥有许多国际性、地区性和本地性的品牌，其中家乐、多芬、好乐门、立顿、力士、梦龙、奥妙和凡士林等在全球广受欢迎；而其他品牌也成为不同国家消费者的首选。

问题二：奥妙洗衣粉是哪里生产的 各地的生产地不一样吧

问题三：奥妙洗衣粉是哪个公司生产的? 联合利华有限公司

问题四：金纺和奥妙分别是属于哪个国家的企业？我可不想希里糊涂的用日货了！ 广州宝洁...是不？....反正不是日货！(*^__^*) 嘻嘻....

问题五：奥妙透明皂是那个公司 联合利华

问题六：奥妙洗衣粉哪家公司生产的？ 联合利华，是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。总骇设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。

问题七：汰渍和奥妙这两个品牌的洗衣粉和肥皂哪个最好？ 从品牌上来说----两者不分高下

汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。

奥妙，洗衣领域的专家，联合利华中国旗下的第一大家庭护理品牌，中国市场上第一个国际洗衣品牌。

从使用效果来说----

奥妙主要有三大优势：1强效去污，去除99种污渍；2天然植物精华，温和不伤手；3洗后衣物更清香。

汰渍则更深入一些：1迅速溶解；2超强去渍；3亮白出众；4焕彩如新；5轻松易漂；6不伤手；7持久清香；

所以对比来说，汰渍综合对比似乎更胜一筹，以上仅供参考，希望能被采纳！

问题八：麻将的奥妙在哪里？ 搓麻和牌是目的，和牌之时最惬意；

和牌与啥有关系？麻友常问此话题。

起牌有叫没有戏，拿着仨混干着急；

不和反而总点炮，是何原因没手气。

和牌奥妙在哪里？不和是因何问题？

笔者知之又不知，时常感慨和叹息。

搓麻和牌不神密，说清原因很不易；

变化莫测无规律，这是麻将之魅力。

因果判断常背离，麻友对此没脾气；

众我都说鬼麻将，本文对此做分析。

和牌奥妙在哪里，先说玩法应注意；

和牌大小怎考虑，都与玩法有关系。

各种玩法要明析，此乃和牌之依据；

入乡随俗是规矩，心明眼亮别大意。

玩法熟悉知底细，运用自如好随意；

吃碰拆舍有目的，如鱼得水可有戏。

玩法若是不熟悉，如在深山云雾里；

心里别抠不习惯，象鸟关在笼子里。

玩法认可明了后，平等竞争没问题。

再说搓麻用脑力，精力充沛是第一；

保持头脑之清醒，必须要有好身体。

搓麻斗勇斗智力，实则是在比身体；

身体欠安没精力，硬是应付有问题。

没精打彩霜打样，哪有和牌之考虑；

由此看来应注意，带病搓麻是大忌。

要保搓麻有精力，搓麻时间要注意；

输赢不要无休止，适当娱乐应休息。

若是搓得脸发绿，头昏眼花血压低；

昏昏沉沉睡梦里，要想和牌可不易。

和牌奥妙在哪里？地点环境有关系；

环境条件要适宜，地点安静应必须。

安静思考才专一，考虑和牌才周密。

安静观察才仔细，通过眼神看问题。

搓麻切莫耍嘴皮，说点笑话没问题，

活跃气氛有兴趣，有利思考斗牌技。

就怕打牌没规矩，摔牌骂街缺教育；

连喊带叫乱人心，让人讨厌生闷气。

就怕围观出主意，评头论足乱分析；

玩者心烦脑子乱，哪有和牌之心思。

有事搓麻不可取，心神不定出问题；

心里有事不踏实，点炮与此有关系。

由此说来应注意，搓麻必须要专一；

一心二用不可以，安静是个大问题。

搓麻取乐是目的，带点 *** 有兴趣；

标准高低要量力，适度控制有底气。

底气不足有压力，打起牌来胆发虚，

看人和牌心起急，急着成和没大戏。

财大气粗有底气，和牌与此有关系；

事实并非都如此，要看心态和牌技。

常见言谈摆阔气，搓麻赖账太小气，

想赢怕输动心计，扎着四圈不说理。

干扰和牌之考虑，让人讨厌没情绪，

惹人心烦脑子乱，和牌也是空欢喜。

小人做法牌口低，不说使人太憋气，

如此搓麻生闷气，影响和牌成问题。

说到 *** 要警惕，有点 *** 就可以，

*** 过火失情理，过度必然出问题。

和牌奥妙在哪里，心态牌技紧连系，

心里素质最重要，和牌与否之问题。

搓麻讲的是心气，是说玩者之情绪，

情绪好坏有高低，这与和牌有关系。

想玩有缘聚一起，心情舒畅有情绪，

不想玩牌凑一起，免强应付没兴趣。

想不想玩是问题，玩者首先要考虑，

搓麻讲的精气神，和牌先遇此问题。

搓麻讲的是气势，是说敢斗之勇气；

先要藐视后重视，再说和牌之问题。

缺少取胜之勇气，怕这怕那有顾虑；

对于和牌没信心，和牌肯定有问题。

牌好有叫就得意，喜形于色泄机密；

引起三家都警惕，等人点炮可不易。

搓麻本来是游戏，有胜有负是常理；

赢得起来输得起，点背发火没道理。

不和若是冒火气，火气越高越没戏；

不急不躁有机遇，沉着冷静是正理。

别人和牌不服气，毫无根据乱猜疑；

逗气让人不顺眼，赌气较量陪到底。

胡乱吃碰为出气，越想和牌越没戏；

赌气打牌坏情绪，切磋牌技争第一；

输赢不应放心里，平常心态最可取。...>>

问题九：奥妙与奇妙约会这歌词是哪里面的？ 你眼睛会笑　弯成一道桥

终点却是我　永远到不了

感觉你来到　是风的呼啸

思念像苦药　竟如此难熬

每分　每秒

我找不到　我到不了

你所谓的将来的美好

我什么都不要

知不知道　若你懂我这一秒

我想看到　我在寻找

那所谓的将来的美好

我紧紧的依靠

紧谨守牢　不敢漏掉

一丝一毫　愿你看到

你眼睛会笑弯成一道桥终点却是我永远到不了感觉你来到是风的呼啸思念像苦药

竟如此难熬每分每秒我找不到我到不了你所谓的将来的美好

我什么都不要

知不知道　若你懂我这一秒

我想看到　我在寻找

那所谓的将来的美好

我紧紧的依靠

紧谨守牢　不敢漏掉

一丝一毫　愿你看到

我找不到　我到不了

那所谓的将来的美好我什么都不要

知不知道　若你懂我这一秒

我想看到　我在寻找

那所谓的将来的美好

我紧紧的依靠

紧谨守牢　不敢漏掉

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