销售中递推是什么意思

销售中递推是指利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。这一策略需利用大量的推销人员推销产品，它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品。推式推销风险小、推销周期短、资金回收快，但其前提条件是须有中间商的共识和配合。

案例：2001年秋季，可口可乐迈出了打开中国农村地区市场的第一步。可口可乐决定投资数千万美元在乡村和边远地区扩大生产和分销网络。同时，可口可乐发动经销商开发乡村市场，要求他们把产品送到最低一级的零售商，如槟榔店、小吃店、甘蔗汁摊位和修理店。

可口可乐希望通过一步一步来建立分销的网络，尽量把成本降到最低，再慢慢建立销售的份额，可以养活分销系统，也可以产生合理的盈利。

方案

采用推式推销的企业基本上依赖于人员推销和贸易促进战略的方法进行营销活动。直接作用于渠道中间商，与中间商谈判，劝导中间商争取订单，使中间商尽可能地多存储产品，以至推给最终消费者。推力大小决定于这些推销人员的个人素质、交际能力和掌握的推销技术与手段。

推动促销战略更适宜于产品知名度较低的产品。因此，采用推动促销战略方法的生产厂家就需要让某种产品具有刺激性，能引起人们的冲动，使产品利益有利于消费者的理解。

递推式立体营销是互联网特有的一种新型营销模式。基于现有的互联网广告，如：图形广告、EPR、网站联盟、电子商务等网络媒介的传播形式，再通过SEM技术进行实时优化，完美地呈现在各类搜索引擎上，最终达到品牌多次宣传和带动实际销售的一种多元化营销手段。

因为所有的广告资源全部都是现成的，无非是互联网从业有心人将它优化后的有机结合，达到营销最大化的立体效果。

和其他互联网广告的区别：

1、 利用了强大的SEO（搜索引擎优化）技术，将广告主的广告费用进行多次分解，达到最长尾效应。

2、层层递进、环环相扣，不仅将单一的互联网广告投放，进行有效串联，扩大了媒介传播间隙中的盲区和空白；更能够让广告投放前的理论依据得到强化、广告投放中的表现效果得到优化、广告投放后的数据得到再次论证。