售楼处说没房了，为什么售楼小姐却天天发朋友圈卖楼房？

因为售楼人员主要是想让买房子的人感觉到这个楼盘售卖很火爆，让那些来观望或者看一看的人产生心里紧张，觉得如果不赶紧买就再也买不到这么好的房子了，从而增加房子的成交量。

比如首先推荐那些靠路边比较吵闹的楼栋，而同一栋楼则首先推荐那些并不好听的楼层，比如4层、18层这些。而且他们在给客户推销的时候会给客户两种选择，一种是不好的，一种是稍微好一点的，如果客户不加思索，就会很容易选择那一个稍微好一点的房源。

而且在售楼处有一块大的面板上面会把整栋楼的房源都列出来，已经卖完的标红色，没有卖完的是黑色。我一眼扫过去基本上都是红色，而且中介当场也说楼盘已经卖得差不多了，只剩零星的几套房了。看完中介的沙盘之后，后来有一个销售人员带我们去看样板房，我觉得样板房还挺不错，然后就决定买一套。

当时我们就打算买高层的，最好是20层以上，因为高层采光视野等各方面都比较好，但是问了销售人员之后，他们说只剩下两套房了，一套是在18层最西边，一套是在11层。听完销售人员介绍之后，再结合刚才在沙盘里面看到的数据，我觉得应该没有假。

但18层和11层该怎么选择呢？18层那岂不是18层地狱吗？一听到这个词就很忌讳，所以我们毫不犹豫就是买11层。当时签完购房协议之后我们就回家了。

但是后来等到我们去办按揭贷款的时候，刚好遇到了两个都在这个楼盘买的邻居，一问才知道这两个人比我们在后面买，但是他们买的楼层却比我们高，一个人在25楼，一个人在26楼，而且他们还说当时买房的不只是他们两个还有好几个。

听完这两个邻居这么一讲，我才发现被销售人员忽悠了，销售人员当时说只剩下几个零星的房源，这都是唬人的，实际上那个楼盘还有很多房源，只是因为卖不出去，所以中售楼处才装作房子很好卖的样子，只剩下少数房源了，通过这种饥饿营销来给客户制造紧张感，然后迫使用户尽快做出决定。

直到这时我才发现这些楼盘销售人员套路是如此的深不可测，这回被他们好好地上了一课。

所以以后大家在去买房的时候要特别留意这种套路，从现在来看，很多楼盘在卖房的时候都会刻意营造楼盘很火热的样子，甚至不惜花重金雇一帮群众演员去捧场。而且他们还可以通过大盘数据销售人员介绍等方式给购房者营造一种房源不多的感觉，而且他们在向客户推荐房源的时候，一般都会首先推荐那些楼层不好或者位置不好的房源。

售楼处这种套路可以说是屡试不爽，所以大家在去买房的时候，千万不要听他们随口胡说，大家不要表现出很想买房的样子，一定要表现出不太满意的样子。

比如中介给大家两种选择的时候，大家说没有合适自己的房源，然后准备走开，这时候楼盘的销售人员肯定会给大家提供更多的选择，这样大家才能选到更合适自己的房源。

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲。

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲，一起来仔细看看吧！

造势套路

人们都有爱凑热闹的习惯，觉得看的人多、买的人多，一定就不会差。人气是开发商销售楼盘重要考虑因素，如果售楼处连个人影都没有，谈何卖房子呢？因此造势套路营运而升了，造势套路 *** 作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。我依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动，售楼小姐们再通过销售技巧，造成房源稀少，不抢就没了的假象，购房者往往在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，购房就变得冲动。

涨价套路

谁挣钱都不容易，而买房子都是想价格越低越好，如果说中意的房子要涨，那肯定不会犹豫就下手了。说话说购房者都是买贵不买跌，越是涨价成交越多，经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并且盖章XX售楼处公章，看似文件其实也是营销手段，因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系，确实表价有所上涨，如果购房者在涨价后购买，掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

请示领导

请示领导这个套路在各种销售中都会使用，因为领导定完的价格是不能变的了。购房者在购房谈价格期间，往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限，我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是价格了，其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门，当谈到请示领导时，购房者可用把谈判时间拖延30，或者直接要求约见领导，把请示领导后的报价基础上再压低，谈价格是一个拉锯战，你有可能约见不了董事长，但你一定能约见到销售总监。

饥饿营销

一般售楼处会在某些天集中看房，会组织看房团，很多人一起去售楼处看房。这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销，此方式运营在管中午饭的售楼处，售楼处往往把外地客户积攒到周末看房，造成客户拥挤现象，开饭时间往往在12点以后，购房者在中午期间会感到饥饿，这种方式也能激发客户购房冲动。

房地产开发商为了宣传自己的楼盘，为了让自己的楼盘大卖，都会有很多种营销手段。根据不同的人使用不同的手段，来吸引购房者，进而把房子销售出去。好了，以上是我为大家介绍的关于房地产销售有哪些营销套路的相关内容，希望能给您带来帮助！

在买房过程中，开发商往往为了促进销售，采用一些虚假信息，吸引消费者购买，本来就急于买房的消费者在开发商的各种糖衣炮d下，一时头脑发热没有理性考虑而冲动购买，事后造成自己维权难的局面。买房时，你上当了吗？

开发商销售房屋常见的十大陷阱

一、诱人的“价格陷阱”

房价的高低一直是购房者最为敏感的一个话题，商品房的广告中常会有一个诱人的起价，如最低价××元/平方米起，实际上这个价格的房子根本就不存在，只不过是开发商为了博人眼球，吸引人购买而采取的一种促销手段而已。

二、动人的“零首付”买房

“零首付、低首付”重出江湖，在低迷的房地产市场兴起了一阵“低首付”“零首付” 风潮。由于实际上的“零首付”是由开发商或中介通过预先垫付，或者是通过虚拟抬高房价，多从银行贷款的方式来获得首付款，那么开发商和购房者签订的合同也存在较多法律争议和法律风险。

三、赏心悦目的“样板房”

样板房的作用在于让购房者身临其境地感受房屋的布置、摆设、空间、氛围等，样板房是决定购房者是否购买的重要因素之一，因此，开放商房往往不惜投入巨资装修样板房，有的甚至将样板房的面积做得更大一些，但购房者接收房屋后却常发现实际上并不是那么一回事。

四、严重缩水的“精装房”

由于精装房市场前景巨大，省时省力的精装修房，成了不少购房者的首选，许多房企纷纷转战精装市场。然而，事实上，精装房却频现问题。有的开发商以各种原因为借口，在实际交付后，对装修建材的品牌或型号进行调整，使精装变劣装、精装变“惊装”。

五、环境绿化陷阱

房地产广告中“绿化率”是一个提及率很高的词。在绿化率的后面，常常后缀着低至30%，高至60%，甚至有开发商打出绿化率100%的数字，使人很容易从这个简单的数字，想像到整个小区满目的绿色。

如果商品房销售广告和宣传资料说明和允诺的内容是具体确定的，如“小区绿化率达到60%”，这个说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，开发商违反该说明或允诺的，应当承担违约责任。

六、位置距离陷阱

“距市中心仅20分钟”、“离地铁站仅10分钟”、“距某商业中心仅5分钟”……给潜在购房者造就出一种近在咫尺的距离感，这样的广告语经常出现在开发商的楼盘广告上。然而广告语中的距离并不代表实际距离，当购房者入住后，往往发现开放商在广告上说的距离某某地点10分钟即达甚至要花超过半个小时才能到达。

七、配套设施陷阱

为了生活的便利舒适，购房者在买房之时，有时会将房屋周边是否有医院，小区里是否有公共游泳池，小区旁边是否有大型超市或商场等因素作为购房的重要条件。开发商通常抓住购房者者看重房屋地理区位优势及配套的软件服务的消费心理，在楼盘的广告中进行夸大或虚假宣传，而实际交付房产的小区环境、配套设施与原介绍的广告宣传内容相差甚远。

八、买房即上名校

教育地产优势一直是开发商用来吸引购房者的一大法宝，但其中不乏部分开发商以此为广告噱头，“买房即上名校”宣传语背后却暗藏猫腻。如，有些楼盘一期、二期、三期教育地产大不同，但是在打广告时不会明确提出来。有部分购房者对此并不是十分了解，在销售顾问诱导下，买了该楼盘二期、三期，结果却失去了心仪学校的机会。又如，有些楼盘开发商承诺的教育地产有时间限制。

九、买房赠送面积

虽然早已有明文规定将对赠送空间面积及其比例做出严格限制，但考虑到报规批复后在建、流入市场的时间差，如今的房地产市场仍是可见赠送空间的身影。由于购房者对于赠送面积并不是特别了解，有些开发商会把公摊面积、公共绿地面积、阳台、地下室、飘窗甚至管道井等算作赠送面积，五花八门，不一而足。

10、 饥饿营销，制造热销房荒的假象

“这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被引诱消费。

购房者买房须知的六大事项

购房者应理性的看待广告内容，不要只听开发商一面之词，要注意以下几点：

1、不要轻信开发商的广告宣传。要理性审视广告内容，把广告写进购房合同。

2、收集与查证关于所购房屋的信息。 若确定购买，到规划部门、房管部门以及建设部门做资料查询。

3、要多多动腿亲自核实。 楼盘实际位置去看，多关注楼盘的位置以及周边的配套设施是否与宣传册上描述的一致。规划等还可以向当地规划门咨询核实，并要求将期待的规范设施写进合同。

4、尽量达成书面约定。消费者购买“精装房”、“教育地产”、或者对小区的配套设施有要求时，最好在合同中，以便于在产生纠纷时更好地维护自身权益。

5、注意证据的收集。对于开发商派发的宣传册、广告彩页、样板房照片、小区规划图或其他宣传资料，购房者应妥善保存。

6、注意合同中的免责条款。一般协议里有“最终交付以政府规划或最终确定的示意图为准”类似的字眼，购房者在签订的时候需谨慎。

（以上回答发布于2016-11-22，当前相关购房政策请以实际为准）

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