如何有效实施销售目标？

计划

计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。

目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。

目标达成过程中的几个要点

1、 一切为了目标而努力；

2、 列出达成目标要做的事情；

3、 找出达成目标最重要的关键因素；

4、 找出达成目标最重要的障碍；

5、 定出达成目标的具体期限；

6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；

7、 监督执行进度；

准确的市场分析

准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。

市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。

思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。

销售具体目标

具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。

销售策略

销售策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。

费用预算

费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。

在做销售计划时，可以多用表格的形式，比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有非常强的对比性参照性，使表述的内容更直观和易理解。

短期目标也就是阶段性目标，意思就是把最终目标分成几步走，就像毛泽东说过革命分成两步走，先进行新民主主义革命，再进行社会主义革命。把长期目标具体化成短期目标更容易实现，那如何确立短期目标呢?

NO1.根据长期目标分化

制定短期目标时，先确立你的大方向，也就是你的最终目标。比如你决定考四级，你的最终目标就是过四级，四级试卷包括四部分，听力阅读翻译作文，所以你就能确立短期目标，可以先训练阅读部分，再训练其他部分，那阅读就成了你的短期目标。

总之，就是把目标分化，分成各个部分，逐步的去实现，踏实完成，那最终目标也就会实现。

NO2.制定每日计划

在睡前制定好第二天的任务，不去限定时间，而是限定任务。比如第二天你计划要完成五个任务，并且这个任务是你知道自己只要努力就一定能完成的。

那第二天无论在什么时候完成，只要完成了，你就让自己做喜欢的事。

在这样的机制，你就能督促自己更高效率更快地完成这个短期计划，因为你潜意识知道完成了就能自由安排。

NO3.先易后难原则

当你制定短期目标时，你可能刚开始有些抗拒，不太习惯这个目标，无法坚持。因此你应当把最开始的目标设置的简单一些，这样起步容易，便于你坚持。

到后面，你实现短期目标这件事已经形成了一个习惯，再定期奖励自己，就有利于你坚持。

NO4.实事求是原则

短期目标的制定一定要实事求是，根据实际情况而定。比如你是个学生，那你就必须要完成老师布置的任务，如果老师突然安排什么事项，那你就要把这个事项列入你的短期计划。

如果你把这个短期计划安排得太满，那你就不得不重新调整你的短期目标，从而适应时间的变化。

总之就是要随机应变，以必须完成的任务为主，在此基础上。再建立其他短期目标。总之，短期目标的制定是为了让我们脚踏实地的按步骤完成任务，为了最终的胜利。在此期间一定要具体情况具体分析，适时修订计划。

要实现大目标，就要不辞劳苦先实现一个个的小目标。人们往往并不缺乏志向，却缺乏实现志向所要付出的吃苦精神。

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