椰树开直播，熟悉的配方和熟悉的“土味”，你怎么看待他们的营销方式？

我觉得椰树的营销方式并不好，同时还会带来不好的示范效应，除此之外，这种营销方式必定会导致审美变得越来越糟糕。

在看到椰树这个品牌采取了土味营销的方式之后，很多网友也表达了对于椰树品牌的反感，因为这样的营销方式如果变得越来越广泛的话，那么必然会给企业的形象带来负面的影响。

一、我觉得椰树的土味营销方式并不好。

虽然有些网友觉得土味营销的方式是一种很很接地气的行为，但是椰树的土味营销并不存在着任何接地气的情况，甚至还存在着打擦边球的问题。如果椰树不改变自己的土味营销策略，那么这样的土味营销方式必然会带来非常不好的影响。

二、我认为椰树的土味营销方式会起到不好的示范效应。

当其他企业看到椰树通过土味营销的方式获得成功之后，其他企业肯定会选择效仿椰树的这种土味营销方式。当越来越多的企业跟风进行土味营销之后，整个市场必定会变得越来越混乱，如果不想让市场变得如此复杂混乱的话，那么就必须要对椰树的土味营销行为进行严格约束。

三、我认为椰树的土味营销方式会导致审美变得越来越糟糕。

随着大家对于美的追求变得越来越高之后，大家的审美必定会变得越来越严格，而如果椰树这种土味营销的策略获得成功的话，那么必然会导致大家的审美出现明显降级的情况。如果不想让自己的审美表现变得越来越差劲，那么大家就必须要抵制椰树这种土味营销的方式。

虽然椰树是一家非常优秀的企业，但是如果一直采取土味营销的策略，那么大家关注的并不是椰树的产品质量，而是椰树的广告宣传。

审美堪忧的“土味礼盒”销量那么高原因是：为迎合用户猎奇新鲜的心理变化，土味礼盒销量那么高。也可以说是娱乐互联网时代下的网络产物。

“520礼盒，女神感动哭了”。在购物app搜索框里输入“520节日礼物”这个关键词，页面即可跳出满屏的礼盒、刻字水晶球、音乐盒等节日礼物。宣传头图上是浮夸的标语与五彩斑斓的配色，仿佛让人瞬间回到21世纪初。礼盒不光不实用,而且品质堪忧，其非主流的审美更是离谱。而商品下方却显示的月销量在1000+到上万不等。

现在的年轻人追求高端时尚新潮，“土味”的走红确实让人不懂，但年轻人喜欢的这种风格，并不是因为“它的土”，而是这种久违的、过时的土味风格，对于自己而言就是一种情怀与新奇而已。

“土味”营销方式美名其曰，原生态的表达传播方式，事实上则是简单追风流量的形式，还与乱花渐欲迷人眼的营销手段，两者相结合，让审美疲劳的大众受到了泥石的冲击感，这种带着强烈表达欲和迷茫性的营销方式被流量所刷新。

淘宝平台上，其实上有着很多类似的520礼盒的售卖链接，显示月销量为1万+。而这类礼盒的价格大多在88元到598元之间，价格不菲，店铺客服也会推荐中间价位两百多的礼盒，而且直言，“这是卖得最好的”，店家还提供免费定制贺卡、免费打印照片、免费刻字等各种各样的多种免费服务，顺丰包邮，一、两天保证就能保证送达。店家也为买家似乎考虑得非常周到，宣传图上写有“不感动包退！”。

原价378元，优惠外加抵扣，实付价298元，而“一鹿有你投影灯光礼盒”上面显示：月销量800+，礼盒两层，第一层，玫瑰花拼成的“520”三个阿拉伯数字，第二层，里面装有：口红、气垫、眼影盘等在内彩妆八件套，另外，商家附赠暖宫带一个。

买这样的产品。男生会觉得自己对女朋友进行了方方面面，由内至外的呵护。不由自主的会觉得心动。与此同时，一个链之下298元的套餐礼盒，则是玫瑰换成了手工晶钻拼接成而成的“有幸遇见你，余生都是你”，这样感动的字眼，更是让男性觉得自己能够传达送内心的浪漫承诺。

而商品评论区，评论几乎都写有“女朋友很喜欢”“高级”“上档次”“没法不爱”等关键词，偶尔也会有几条“质量不好”的差评。看到这里男生购买这类礼盒的消费者们能不动心吗？送出礼物的瞬间，确实也觉得会感动自己。但事实上。这只不过是为了夺眼球，赚流量，为了土而土，这样审美堪忧的“土味礼盒“最终会被大家所淘汰，淹没在一刹那的感动中，淹没在一时的流量中，淹没猎奇新鲜的消费中！

老乡鸡“土到极致就是潮”，从2003年至今,老乡鸡已是一家有17年历史的中式快餐品牌。目前,老乡鸡在全国的直营店约为1000多家，从董事长束从轩毫不做作手撕联名信的苦口婆心发言,到200元打造的接地气的发布会,还有其高热度的微博回应,与蓝微充满趣味的互动,与旺旺的逗比聊天......让老乡鸡迅速出圈,一跃成为为深得年轻人追捧的餐饮届红人。老乡鸡的土味创意表达,紧贴品牌定位,用有趣的方式与消费者沟通,还建立了趣味十足的表达方式,引起网络世界的围观与联想。其随意的文案,放飞自我的态度让官微获得了不错的传播效果。在一众餐饮品牌脱颖而出,咯咯哒的传达了品牌的独特气质。

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