为什么介绍相亲的对象不成功？

这是问题要从两个方向来解答

一是来自介绍人的方向存在的问题，

二是来自被介绍人的存在的问题。

一.介绍者的问题

1.这个问题也即是长辈们的问题，非常直接的一点就是，大部分长辈给晚辈介绍的时候并没有清晰的去了解过晚辈真实的一个择偶兴趣，只是依照非常浅显表面的一个，家庭条件和个人收入情况来匹配，实际上大部分人，对他要介绍的双方都缺乏了解。

2. 另外，很多长辈并不是认真介绍的，而是随兴所发，在与亲戚和邻里乃至同事的八卦闲聊中说起，就随缘安排相亲。要知道相亲介绍连职业红娘都不一定干得好，随意介绍，当然成功率不高。

3.还有一个点，有时候长辈介绍的相亲可能是故意安排失败的。不少长辈为了抓紧给孩子进行婚配，关于相亲这个事情，也动了不少心思。常规的做法里，会故意先找几个不太合适或者是条件低于孩子的眼光的，先让孩子感受一轮挫败感，然后再安排他们，实际上，觉得非常合适的来，一起来给孩子制造一种很有缘分，终于遇到你的感觉，所以不成的其实是铺垫

2.被介绍者的问题

被介绍相亲的青年男女，其实本身也有一些问题。

不少人是因为自己有问题，甚至是与异性相处上有问题，才会导致自己被单身。

当然也有不少是自己条件不太好，而且也没有认清自己的情况，对别人的要求过高，到处看不上。

除了以上这两点还有一点非常重要的是，不少年轻一辈，对相亲是比较排斥的，很多对自己找对象还是有所期待，当然也不乏并不想脱单的人，被强行安排，自然是不会成功。

记者卧底世纪佳缘揭秘“红娘”秘密，线下门店存在哪些问题？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

十一月初至中旬，经过短时训练，记者加入世纪佳缘一家线下VIP服务中心成为一家以电话营销为主的婚恋销售。经过暗访，记者发现，这一行业内销售职位流动性较大，所谓高级媒人头衔和学历多为自我包装欺诈。销售媒人在电话营销过程中，会根据会员制的要求勾画出虚拟相亲对象。藉由询问过去的感情历史，吸引会员上百万购买相亲套餐。

随后，记者以消费者身份暗访百合花。在珍爱网的众多直营店中，我发现销售媒人所使用的销售演讲和面试的过程几乎相同。

身份造假

十一月初，记者加入了一个离线VIP服务中心，被编入了由谢姓经理带领的团队，叶老师就是其中之一。

一进门，记者就见到了叶老师。叶小姐是1996年出生的，刚刚工作两个月。工友称她为小叶，销售经理口中的钢铁直男曾从事过教学工作。身材矮小丰满，长期单身，不能与异性交谈。常常请经理帮我回会员信息，大喊是否有高质量的会员介绍给我。

在记者惊讶于眼前巨大的反差时，谢经理告诉我，最好在微信上找一个工作号码，设置人。

立“人设”

成员在此寻求快乐，聆听经验。假如你说自己是单身，会员也是单身，双方坐哪，谈谈什么？说说如何摆脱这一订单？陈姓教员告诉同学们，不管年龄多大，还是单身，都应该说自己已经结婚了，家庭幸福，同时，还需要从工作年限、专业水平和身体素质三个方面来证明自己。

谢经理对第一次电邀演讲过程进行了单独培训。不能夸大其词，也不能夸耀过低。除自吹自擂外，必要时也要相互夸耀和合作。培训师强调，新生在销售之初主要是电邀，面试一般是给其他高级销售人员或销售经理。

因此开始打招呼时要引荐伙伴，吹嘘自己的配合率高，很难预约，或者金主，为下一次交接铺平道路。只会卖弄自己和同伴，才有刷帐的机会。实用化过程中，有多种身份包装技巧。同一时期一名参加培训两周后上岗的销售员也对记者大赞。为方便交费，销售经理向客户夸耀自己是上级领导，并表示10年工作经验，成功率88%以上，有海外心理、情商背景。

当记者暗访我的亲朋好友、珍爱网、百合网等婚恋平台线下门店时，也发现红娘所采用的人设基本相似。

虚实相亲对象

所说的九步，是九个步骤，即第一次与成员通话，进行开场白，核实数据，询问单身原因等。20-25分钟就能成功行走。

夸奖，行业用语是PMP，也就是恭维的缩写。正如名称所示，就是全面吹嘘会员，缩短彼此的距离，方便核对数据，让他们重燃离队的信心。新闻记者工作区内及其它商店，许多分隔板都贴上了相图、年龄表、甚至是普通的PMP用语，赞美男女外貌和个性。

如果用户上传的照片，好看的相片，就可以对照片进行赞美。假如相貌平平，可根据对方填写的年龄、工作、学历、收入等硬件条件给予赞扬。假如双方都有不好的条件，那就夸口好。假如用户没有照片，硬件条件和个性一般，夸耀声音，或者一般说：我觉得你挺好的。堵车意味着堵车。问到单身者的理由，会让成员自己找不到合适的人。敲打就是敲打，这样就能提高用户结婚的紧迫感。例如对老年男女而言，生育问题和父母催婚是最大的痛点。

除以上演讲套路外，还以虚拟的方式制作公婆作为相亲对象，让会员入坑也是卖媒的常见套路。

1，相亲的功利性很明确很强。

2，相亲双方是陌生人，没有任何感情基础。男方的经济基础起决定作用。

3，相亲双方基本上是自由恋爱未成功者。

4，相亲双方普遍年龄偏大，有一定社会阅历。

5，现在大龄相亲女基本上是单身不单性（由于社交网络软件的普及，周末情人异性伴侣会有一些），报着一种骑驴找马的心态。

6，相亲女基本上都很物质化，内心对男方的条件（相貌，经济收入）十分注重。有些条件好的男士，四五十多岁都能找个20来岁的美女。大多数相亲女所谓缺乏安全感，即男方经济条件的高低。如果男方条件很如相亲女的意，会很快和男方恋爱结婚。否则会谈很长时间，最后没有任何结果。

7，社会很现实，相亲恋爱婚姻更现实，男方的经济收入是整个家庭的支柱。相亲女在经济方面的需求无任是委婉或直接，都会有所表露，其温柔和体贴是需要男方的经济来买单的。

8，相亲双方如果观念价值观合适就谈，否则委婉拒绝，双方不要浪费金钱和时间。

9，如果能先在微信或QQ上先了解下也行，但时间不要太长。中意就见下面。

10，相亲第一面，最多一杯茶就行，不要花费太多。毕竟相亲双方是陌生人，如果满意就谈，不中意找个理由告辞，连杯茶钱都省了。

11，相亲双方无论是什么结果，都最好和介绍人汇报下，有些事让介绍人说更好些。

12，如果相亲成功最好，皆大欢喜。即使相亲不成功，也要自然大方。相亲是陌生人，感情双方都没投入太多，不成功当个陌生人也行。

13，相亲不成功的话要做朋友只有一个条件：有利益相关（经济，职业方向）才行。

14，有些相亲者所说的小气，不肯花钱之类的话，无非是想占些不费什么功夫的便宜而已。没有任何必要在一个没有利益关系的陌生人身上花一分钱和一分钟时间。

15，总之，相亲双方是平等的，双方合适才最好。婚姻是求不来的。没有必要求人，这样做只会让对方更加轻视自己。可以这样讲，相亲即男女双方条件的综合博弈。不要有“要是如果主动就能成之类”的寄托，这些话只是不成功的自我安慰而已。相亲要自信自强自立自尊。

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