创意网站营销文案怎么写

用户端是需求被满足的过程

营销端是满足用户需求的过程

用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为。

营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为。

而不同的动机下又适配不同的创意形式。比如：吸引目标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。

在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突。比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派；或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。

这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。

下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些总结和案例，给自己一些灵感了。

一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。

就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。

2. 从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑

比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的？如何和产品卖点结合？做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金，他总结了个什么公式？我们都可以借鉴一下。

3. 从平时的收集维护来看，如何搭建好你自己的创意库

从哪些维度来收集创意，比如按人群分类？女性喜欢的创意？员工喜欢的创意？敏感的人喜欢的创意？还可以关注1品威客等等

从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

四、加粗显示关键词句；

这个不难理解，关键词句肯定需要特殊对待，即突出展示重点内容。

加粗显示关键词，让用户在“扫描”过程中捕捉到你希望他们关注的内容，更快理解你要表达的重点。

加粗显示关键词句，和“使用用户语言”一样，无论是对搜索引擎优化，还是提升网站说服力都很有用。

搜索引擎更加关注那些被强调的关键词，以此作为判断网页内容的依据之一。选择加粗正确的关键词，有助于搜索引擎正确理解网页想要表达的重点，从而准确地将网页推荐给有相关信息需求的用户。

五、配上必要的图片；

我们经常说：“无图无真相”。既然有真相，干嘛不配图呢？配图不仅让阅读体验更加轻松愉快，更可以明确文字的含义。既增加了可信度，又强化了表达效果加深了印象。

过于密集的文字会给阅读带来压力，为文字配上内容相关的图片，可让用户轻松愉快耐心地浏览页面。

现在的文字已经演化得很抽象，即使描述同一个具象事物，不同人对相同文字的理解也会有出入。这种情况下如果有相关配图明确文字的含义，就再好不过了。

一些夸张的配图或具有示意性（非真实）的配图能产生较强的视觉冲击，同时强化了信息内涵，给人留下了深刻的印象。

配图有很多好处，但不是随便配上图就能产生效果，列举几条配图时使用图片的基本要求：

1.努力让图片内容与文字含义相关

好的配图能辅助文字更准确地传递信息，如果图片和文字想要表达的信息不贴合，效果就会大打折扣，严重的情况下会对用户产生误导。所以要努力让图片内容与文字的含义保持相关。

2.图片主题要明确集中

应避免使用会产生歧义的图片，在使用产品照片时注意不要带入照片背景，可以删除或模糊背景让图片主题显得更加明确而集中。

3.宁缺毋滥

选择配图时，不能为了配图而配图。如果找不到合适的配图，那么宁愿放弃配图，也不能硬配。配图一定会对效果产生影响，如果不能给网页加分，那就会减分。

六、用标题分割内容；

为较长的文案准备一些小标题，用这些标题将内容隔开，让文案读起来更轻松。显然分割后的内容，阅读压力变小了。而且用户还可以通过小标题快速了解内容主旨。

我们读小学的时候，语文老师经常会布置一道作业就是总结段落大意。用标题分割内容其实就是用一句话，总结一个或多个段落的大意，然后把这句话作为小标题放在正文中。

如果把阅读全文当作是读者的一次任务，那么为正文多总结几个小标题，这些小标题对于读者来说就像把一个大任务分解成了一个个小任务，让读者去挨个完成，这样下来整个任务也会变得轻松很多。

七、删掉一些，再删掉一些；

文案想要变得言简意赅，只能通过一遍遍的删减再删减。

早期微博有个特别好的功能，字数必须严格限制在140字以内。这其实是变相教用户怎么去精简内容。要说清楚一件事，又不想发两条微博，就只能绞尽脑汁精简语言。

网上很多有关文案写作技巧的文章中，也会看到类似“删掉一些”的建议，其实并不奇怪，人们喜欢言简意赅的文章。文案写作中，想做到言简意赅，可以试着“强迫”自己将写好的文字删掉一些，再删掉一些。

多数情况下，刚刚写好的文案，没有被修改之前，都可以通过删掉一些文字而变得精炼。不信你现在就可以尝试一下，看看你昨天发的微信或者微博，能不能把字数减少一半，而不影响想要表达的含义。

八、对文案不断测试和优化；

有句话说得好：“好的文章不是写出来的，是改出来的”，没有最好，只有更好！文案也是如此。你想一次就写出惊天地泣鬼神，人见人爱花见花开的文案，基本不可能。只能通过不断地测试和修改，优化很多版，直至满意为止。

为了追求进步，需要不断修改写好的文案。那么修改的依据是什么呢？——测试。

其实，对修改最有发言权的不是专家、不是老板，而是网站真实的访客。优秀的网站运营人员总是在不断追求更高的转化率。他们频繁地在网站上进行各种测试，并根据测试结果不断改进网站。涉及网站的方方面面，每一个细节都不放过。

总结：说服力作为营销型网站不可或缺的一部分，在转化和成交方面起着决定性的作用。而网站的文案写作，一定程度上关乎网站说服力。掌握本篇提到的8个文案写作技巧，可以让你在打造营销型网站过程中事半功倍。

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