需要一篇酱香型白酒的销售成功案例。

                                        利多码白酒营销成功案例

怎么让年青消费者们深刻地爱上白酒，这是所有传统白酒企业想要明白的问题。

于克服未来难题以前，我们先说说眼前的事儿，虽然近日众多酒企争相控货提价，酷似步入了“小阳冬”的意思，不过业内人心里均明确，白酒市场温度想要不断上涨，确实是个难题。所以，该怎么在短期内提升市场竞争力、振奋销量，是大多数白酒企业所面临的问题。想看到答案，就得先发现问题，白酒品牌商的经营难题主要有下列四点：

1、产能短缺，下降减慢

白酒产业产能短缺十分显著，生产能力减慢，白酒行业已自黄金十年的扩容式增长，变化为以名酒作为主导的挤压式增长。

2、区域定价，窜货轻微

众所周知，白酒行业是区域特征尤其显著的行业，借以提升区域竞争力，实施的是区域定价。

3、客户端推销，收效甚微

传统白酒品牌商做营销，以终端促销模式居多，但是因为营销费用遭层层截留，营销效果常常不如人意。

4、老爸假货 扰祸市场

假货是白酒市场的毒瘤，妨碍市场的发展，最为显著的例子便是龙头企业茅台。

事实上，面临上述这些难题，酒企亦做了很多尝试，特别是转变互联网 ，譬如入驻淘宝京东，却遭到渠道商控诉，流量也不是自己的，要花小价钱去买广告位，真的吃力不讨好；也有做新媒体营销的，十几万投入一个软广，钱花了不说，还收效甚微。

对于白酒市场的种种，利多码引擎透过独有的“全场景赋码”理念与“三重空码赋值”技术，对于酒企线之下高频场景展开改造，便给出了一套可谓理想的解决方案，据称，泸州老窖、顺德酒厂、九江双蒸、茅台葡萄酒、毛铺煎熬荞酒等多个品牌使用了这个方案。这个一物一码营销方案的实施“共计分四步”：

第一步：以此品牌的公众号为载体，和利多码小数据引擎系统调用，使用一物一码技术，塑造一瓶一码。消费者买酒的时候，看见瓶身的二维码，扫一扫便能分辨真伪，克服了打假问题。

第二步：消费者透过这个二维码不但能证明真伪，也能透过扫码取得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，你说送啥便送啥，消费者一高兴，便会“再来一瓶”，线下销量便这样提高了。

第三步：消费者扫码领红包的同时也会间接注意到品牌的公众号，这样不仅扩大了品牌的知名度，同时也增加了不少潜在客户。买酒送红包，不用担忧推销遭截留的问题，直接通往消费者手中，客户端推销的问题便这么解决了。

第四步：对于渠道商，利多码有专门的防伪溯源防窜系统，使用箱码对于渠道展开改造，防窜条码与二维码关联结合，酒企透过后台，能明确地看见发往福建的货有没有窜到广东来，窜货问题便克服了。

不过要怎么样才能让年青消费者“爱上”白酒产品呢？这个时候需一点套路——充足扫码策略，间接激励消费者的购买欲望，这里作为大家列出3个扫码策略：

策略1

首次扫码必中大额红包，提高复购率

依据以往客户的扫码活动经验，首次扫码的用户扫码率比较低，全新用户看见有活动，兴趣比较小，扫码概率会低一些，使用首次扫码中大金额奖项，很多用户扫码第一次，尝到了甜头，还想扫第二次第三次，这样一来，口碑提升了，销量自然不会差。

策略2

1高于9的裂变方式，让产品家喻户晓

产品瓶盖二维码可以10人扫码参加沟通，即一瓶酒可以一桌消费者均参加沟通，共享给朋友还能再次取得一次奖品机会！用这种1高于9的裂变方式，扩大知名度，还能提高复购率！！

策略3

第N瓶半价，买到停不下来

可在利多码小数据后台设立，消费者扫码扫到第N瓶的时候，系统会d出一个现金红包，红包金额为一瓶酒的一半价格。第N次扫码半价，提升消费者立即扫码的动力，持续增加复购率！

备注：营销活动前夕，三种扫码策略可变换采用。

除此之外还可变换多样的奖品及精湛的领奖方式，让消费者买不停，扫不停！节日送大奖，加强活动力度，奖品就是营销活动的催化剂！

1、白酒品牌商可分两个阶段领取礼品

活动后期：实物大奖居多，分散点燃，将活动带入高潮；

活动末期：红包、礼券类奖品居多，保持活动热度（进而减少奖品成本）。

2、致词有策略，让消费者帮你做宣传

让消费者帮你宣扬，是最为精确的宣传方式。于致词过程之中，设立领奖规则，举例来说消费者中奖，要立即建议获奖者相片或是拍视频发朋友圈或是Twitter等社交平台，以此来展开二次散播。总之，想要虏获消费者的芳心，要环绕消费者的真正需求来做营销。做一物一码营销的时候，根据消费者的需求，选取适宜的扫码策略、消费者喜爱的奖品，满足消费者的心理，加强消费者对白酒品牌商的好感，便能虏获消费者的芳心。

酱香型白酒未来的市场前景一片光明！

自从1979年的第三届全国评酒会上提出香型的概念以来，把中国白酒分为12大香型白酒：浓香、清香、酱香、米香型、凤香、兼香、特香、豉香、药香（董香）、芝麻香、老白干香和馥郁香。有相关研究发现，目前主要白酒市场占据主导地位的是浓香型白酒，销售占比高达51.4%，而酱香酒产量占有率不到5%，但是销售额占比15%左右。

现在酱香酒逐渐流行，很多朋友在考虑酱香型白酒市场占有率也会逐渐提高，酱香酒未来趋势很乐观！

尽管酱香型白酒近些年来也很火爆，但其一些特性限制着。

目前国内很多地区盛产清香酒与浓香酒，当地的很多人们也喜欢清香酒与浓香酒，不喜欢酱香酒，毕竟是“一方水土养一方人”。区域的白酒文化也是根深蒂固的，不是那么容易去改变的，尤其是现在乡镇上。目前占据主导地位的浓香型白酒，其产量都是最大的，销售占比高达51%，而酱香酒产量占有率不到5%，销售额占比也只有15%左右。酱香酒想要拉下浓香酒爬上产销量最大的地位还是很难的。但是这不影响其将会是最为抢手、做受欢迎的香型白酒。

茅台酒近年来的突飞猛进，2020日4月23日最高股价1265.68，1.5万亿市值，飞天茅台酒市场价格已经上涨到2250元一瓶左右，有这样一个白酒大哥带着，也拉高了酱香酒价格高度，同时也得到酒友们的认可。由于茅台酒的高价，且供不应求，不是人人都能入手，而酒友对酱香酒需求又在激增，酱香酒市场情况非常乐观。相信酱香型白酒未来的市场前景一片光明！

小六酱酒人，坚持传统工艺纯粮酿造，用工匠精神去做好每一款酒，为各大酒友献上高性价比、良心的纯粮酱酒。

作者小六（deyujiuye666）

白酒代理如何起步需要做到以下几点：

1、调查市场。在进行白酒代理前，进行市场调查是不可少的，代理商需要根据当地的环境习惯选择适合的白酒品牌。

2、城市。城市繁荣需要与品牌大小相对应。

3、店面。店面需要处于客流量比较大的低地段，这样等于给店铺做了广告，给你的店铺带来更多的客户。

4、推广。想要做好白酒的销售推广工作，进行宣传是必不可少的，现在是互联网遍布生活的时代，在进行传统的店面推广的同时可以进行线上推广。感兴趣的请点一下，免费了解：【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】

白酒代理要怎么才能更好的铺货呢：

一、进入市场需要有几家维护好客情关系的渠道，而这就是第一次铺货点。

二、适当铺垫。当第一次铺货之后，先不急着要回尾款，而是继续供应第二次的产品货物，等第二次的销售完成之后，这个时候在开始资金交易。这样会让销售终端选择机会大一些，同时合一和渠道销售方一起来做活动推广等，要让终端和消费者感觉到产品非常优惠。

三、为了让终端相信可以挣到钱，那么就可以免费提供少量的样品。通过下派业务员帮终端推广的策略，让产品迅速被消费者所认可。这样子能够增加终端对产品的信心，也就更愿意进货。

四、很多的终端看客户都会很关注企业有在市场上投放什么样的广告，因为这就预示着产品好不好销售。

想了解更多推荐咨询贵州庄之酒酒业有限公司。贵州庄之酒酒业有限公司是一家以生产酱香型白酒为主的专业化、规模化白酒企业。每一瓶庄之酒都产自茅台镇7.5平方公里核心产区，恪传统酿造，顺自然四时，每道工序尽显匠心，力求庄之酒酒体绵、柔、醇、厚。以品质为本，以工艺为魂。

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