2015做什么工作比较好,IT行业的就业前景怎么样?求助！

企业对应届生的招聘热门职业，至少是最近五年内的热门职业。

根据人力资源和社会保障部的数据显示，2014年全国大学毕业生达到727万，较2013年增加了28万，毕业人数再创新高。大学生就业一直是大家关心的话题，在2014年一整年中，大学生就业相关的信息中又有哪些热点呢？

最具吸引力行业：互联网行业

    根据前程无忧日前发布的《2014毕业生就业状况》显示，2014年大学毕业生中七成人优先考虑就业，但是211和985学校的毕业生明确一毕业就工作的比例仅38%。互联网行业对应届毕业生的吸引最大，快速消费品和房地产行业名列二三。

    或许是为了呼应毕业生对互联网行业的热情，互联网行业在对人才的需求上也表现良好。前程无忧《2014年第四季度雇主招聘意愿调查报告》显示，互联网/电子商务、计算机软件和快速消费品等行业的企业招聘需求量最为旺盛，这些行业的雇主对大学毕业生的需求最大。根据无忧指数的统计数据，2014年全年互联网/电子商务行业针对应届生的网上发布职位数超过1.6万个，同比涨幅也达到了176%，涨势惊人。

应届生需求最多的行业：房地产

    尽管2013年国家对于房地产的宏观调控持续深化，2014年初各方面专家都对行业唱衰，但这并不影响房地产开发行业的招聘需求。根据前程无忧无忧指数的统计数据显示，2014年全年，房地产开发行业针对应届生的网上发布职位数总计超过2万个，在所有行业中排名第一位，同比增长幅度更是超过117%。

    然而过高的离职率也使得房地产开发行业出现了“招人难”的现象，来自前程无忧人力资源调研中心的数据显示，由于该行业人才流动频繁，加上宏观政策及经济环境等因素影响较大，导致房地产企业中高端人才储备不足。

     《2014中国房地产开发企业500强测评研究报告》显示，房地产开发企业之间的竞争重心不仅仅集中在土地、成本、价格等以利润导向的领域，更蔓延至产品业态、后续服务、营销策略等领域，显然这些领域的业内人才将会抢手。

全国十大热门行业排名 互联网/电子商务最受大学生欢迎

    据前程无忧（www.51job.com）发布的无忧指数数据显示，2014年8月全国招聘职位数量最多的行业是互联网/电子商务，该行业不仅职位数量位居全国第一，而且同比涨幅也在全国十大热门行业中遥遥领先。（见表2）

表2：2014年8月全国热门行业排行榜

数据来源：51job

    具体到职能，2014年8月，全国互联网/电子商务行业中的热招职能中有互联网软件开发工程师、网页设计/制作/美工、销售代表、软件工程师、销售经理（见表3）。以网上发布职位数量最多的互联网软件开发工程师为例，近一周，该职位在全国的招聘数量就超过2万个，以民营企业的招聘量居多，其次是外资（欧美）企业和合资企业，学历要求以本科为主。

表3：2014年8月全国互联网/电子商务行业热招职能排行榜

数据来源：51job

    正值校园招聘季，互联网电子商务行业庞大的用人需求不仅仅只针对有工作经验的求职者，刚毕业的大学生同样受到企业的青睐。根据前程无忧发布的《2014年第三季度雇主招聘意愿调查》显示，互联网/电子商务行业的雇主对大学毕业生的需求最大。又根据前程无忧发布的《2014毕业生就业状况》显示，互联网行业对大学生的吸引力也已超过快速消费品和房地产行业，成为目前大学生人群中最受欢迎的行业。

周斌

授课专长：

高级管理 、店长、人力资源 、运营 、企划营销、招商。

曾任职务：

武汉力源电子股份有限公司；

华中地区销售经理；

深圳中企文化亚商顾问管理公司特约讲师；

东方远景顾问管理公司首席导师；

武汉汇才智业营销顾问咨询公司总经理；

北京大学管理案例研究中心特聘讲师；

全球华人讲师500强特级讲师

简介：

职业培训师，资深营销专家与个人辅导专家，毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，96年专业从事企业辅导与员工训练，在全国各地为上万人做过个人成长，销售领域的演讲与培训。96年从事企业辅导与员工训练，接受其辅导的企业有：劲牌酒业，北京业之峰、贵州景宏、德发电子、联想集团、青岛四方、深圳英创、武汉威龙，当代地产，新雅集团，龙发装饰，楚都房地产、中国石油、康师傅顶益、香港百诺洁、百川药业、台湾白领丽人、湖南云箭集团、武烟集团、黑豹体育、可多超市、长虹空调、武汉燃气等。

吴风：

授课专长：连锁药店销售管理、大客户销售策略、渠道销售策略、会务营销策略、团队执行力弯道超车、绝不放弃。

现任职务：

天下药仓医药投资管理有限公司发起人；

天下药仓中国药店采购联盟执行CEO；

湖北贝克药业集团营销总经理；“阳光营销”创始人；

青年创业者协会会员；

东湖学习型中国特邀一级培训师；

成长型营销实战激励派专家。

简介：

先后在金德管业集团公司、旺旺食品集团、湖北人禾医药等公司担任首席培训主管、市场运作总监等职位。其培训受众超过十万，实战派激励大王；由于授课风趣、实战性强，特别对企业员工素质能起到神化作用，曾在武汉市国际会展万人企业青年新进员工大讲堂演讲，使受众员工所属企业不同程度提升业绩15%以上，被誉为湖北药界新型团队打造激励大师。

方明珠：

授课专长：

面对面健康顾问式销售；健康心理咨询与营养搭配、联合用药法则、成长型连锁人际通路。

现任职务：

天下药仓医药投资管理有限公司理事会成员之一；

天下药仓中国药店采购联盟运营总监；

中国健康心理咨询专家；

零售实战派运作专家；

湖北贝克集团运营总监。

简介：

先后在湖北春天药房、中康药业、健兴连锁等多家企业任培训主任、总经理等职位。其授课实用性强。其在医药零售界享有盛誉，为人谦逊，待人诚心，是全国第一批《心理咨询与营养搭配》国家认可的毕业生，曾一度将中康药业在一年时间之内回款额翻5倍之多，在医药零售版块其独创的《健康顾问引领未来》在业界挑起惊涛骇浪，所授学员在实际运用中深得消费者信任，使门店在服务与客流上得到前所未有的改变。

陈辟濠

授课专长：

人力资源实战

现任职务：

亚洲咨询与培训发展协会常务理事；

中国企业联合会注册高级管理咨询顾问；

中山大学总裁高级MBA研修班客座教授；

EMT卓越管理团队训练营创编人/主训师；

ETT卓越培训师特训营创编人/主训师；

EHRM人力资源管理实务体系培训创编人/主训师；

HR畅销书《命脉》作者及VCD《企业命脉》演讲者。

简介：

ICMCI国际认证咨询师；工商管理博士（DBA）；国内顶尖实战派人力资源专家；亚洲咨询与培训发展协会常务理事；中国企业联合会注册高级管理咨询顾问；ICMCI国际认证咨询师；工商管理博士（DBA）；国内顶尖实战派人力资源专家。

李立刚

授课专长：核心销售技巧、大客户销售策略、渠道销售策略、双赢谈判、零售店面技巧、电话行销技巧打造颠峰销售团队、销售团队管理。

现任职务：

北大经济学院特聘讲师、时代光华特聘高级讲师；

四川电子科技大学客座教授；

前程无忧（51JOB）培训高级讲师；

解放日报·职场培训》高级讲师；

西部经理学院客座教授、财智管理培训网、慧博管理网、中国培训师大联盟；

河南省企业文化促进会、易道培训网等多家培训机构特邀讲师。

简介：

资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

丁兴良

授课专长：

大客户销售

现任职务：

世界500强企业Johnson &Johnson 任销售经理；

凯泉泵业集团担任资深销售经理；

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总；

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。

简介：

17年的营销实战经历；13年研究工业品营销的背景；8年针对大客户的培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

余忠艳

授课专长：

商务礼仪

现任职务：

2000年被聘为武汉市江岸区礼仪学校副校长；

2001年中央电视台《半边天》栏目专题报道；

2003年编辑出版了《现代实用社交礼仪》。

简介：

我国知名礼仪学专家。自1993年荣获“最佳礼仪小姐”桂冠后，开始研究礼仪学至今。先后应邀到武汉大学MBA教育中心、中国人民解放军军事经济学院、湖北省委党校、湖北省公安厅、武汉市人大常委会、武汉市文化局、武汉供电局、武汉铁路局、中国工商银行湖北省分行、武汉钢铁集团、岳阳石化壳牌有限公司、山东曲阜孔子画院、河南营销学会等单位进行礼仪培训数百场次，被各大媒体誉为“礼仪大使”。

曾庆学

授课专长：

卓越领导力提升

现任职务：

湖北民营经济研究院专家委员会委员；

中国人力资源管理大奖评审专家；

课堂名师内训团高级讲师；

武汉大学管理学博士；

数年人力资源管理咨询与培训经验。

简介：

独创现代企业管理咨询MTPS咨询模式和管理培训的PTPS培训模式、以人力资源管理为核心的现代企业规范化管理HSMS咨询体系和基于战略的战略人力资源管理SHTM-5PS咨询体系、TPP三百复合绩效薪酬价值管理等咨询模式和体系，影响深远。

张习宁

授课专长：

中层经理MTP训练

曾任职务：

联想集团大客户销售主任；

世界500强施乐（中国）大区经理；

德国莱茵集团管理中心高级经理人；

美国情景领导研究会讲师。

简介：

95年毕业于清华大学，北京邮电大学MBA、澳门大学心理学硕士。德国莱茵集团管理中心高级经理人，赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练，成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。美国情景领导研究会讲师，美国DDI机构超一流服务讲师，中国营销管理协会、中国职业经理人研究会特约专家，海尔、多乐士等多家企业长期培训咨询教练。

网络营销策划方案撰写流程

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的 *** 作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超 链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

模板（一）

陕西网上人力资源市场网是陕西东方人才交流有限公司的服务网站，负责本公司的招聘会宣传及会后的'服务工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力，让公众了解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职服务。因此制作此方案，具体事项如：

一、宣传主题：陕西网上人力资源市场网

二、宣传目标：

（一） 提高“陕西网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名

度，以及宣传本网站的特色及理念

（二） 完善“陕西网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务

（三） 塑造“陕西网上人力资源市场网”的品牌形象

（四） 吸引更多求职者及用人单位

三、现状分析

以下仅为个人对网站运营情况的简单了解及分析

现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的需求，如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式。利用网络进行招聘求职已经逐步被广大求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大招聘网站已经深入人心。 陕西网上人力资源市场网也是随之而产生的一个招聘求职网站，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点：

（1）宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的，况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对网站宣传起到作用。对此，我进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位拒绝接受此类宣传卡片。自发卡片至今，我公司在各大招聘会点所发卡片约20000张，但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。

（2）内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的，这些是远远不够的。关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业，从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。

（3）人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业，必须在网站维护方面添加人手。只有这样才能满足求职者及用人单位的需求。

四、宣传方式

（二） 传统宣传

从目前我们公司的综合情况来看，我们不可能采取全方位的宣传，但我们可以选择个别的方式进行重点宣传。逐步进行扩大宣传,最终达到我们的宣传目的。

七、活动负责人及主要参与者

本次宣传活动负责人：陈老师

本次宣传活动组织者：谷雪洁

本次宣传活动参与者：陕西东方人才交流有限公司全体成员 时间：20XX年11月2日星期二

策划人： 谷雪洁

模板（二）

一、产品分析

xx是汇集了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

二、女装业的发展

毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。

一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。

在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为20岁到30岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，中老年妇女也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以中年妇女的服装市场发展空间也很大。因此我们把xx定位为一个尽量能够满足各年龄阶层的女性服装购物网。

三、建设网站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

针对网站的实际情况，xx能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道--直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。

2、内容定位：提供服装在线销售以及服装资讯

建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6%)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。

(1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。

(2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。

四、网站内容规划

根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

(1)公司简介和产品介绍

xx是建立于20xx年以服装产业为主的民营公司，公司产品结合了古典艺术及现代潮流的一种新型的服装产业，销售范围包括女性各个年龄的服装。

(2)价格策略

在网络营销中，价格依旧是打动消费者的一个十分重要的因素。在我们的网站里，主要的价格策略有：

A、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买人数达到6个人时，可以达到9折优惠，当达到10个人时，可以以低至8折优惠购买该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，也可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好地留住顾客。

B、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到一定的数量，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买的时候享受折购优惠。

C、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数都是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。

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