“大浪淘沙，沉者为金”，回首2021的汽车行业，有惊喜也有遗憾，有不少企业新生，也有的企业则泪别舞台，面对巨变的时代，如何能沉淀下来，成为大浪冲刷过后，真正的成功者更为重要。在西南地区汽车产业智造重镇的重庆，有一家上市不久的汽车新星——北汽瑞翔，在过去的2021年似乎取得了不少亮眼的成绩，销售网络已遍布西南，甚至在偏远的西藏地区也有北汽瑞翔X5的身影，赢得了不少消费者的认可。这家全新的企业成为了我们今天的研究对象，新时代下企业如何一步步做实、做强，不断发展壮大，我们看看这家诞生于重庆的汽车新势力，是如何在重庆一步步扎根，又如何拓展更大的市场？带着这样的好奇心，为大家探寻北汽瑞翔快速发展的答案。
渠道战略清晰，目标明确
企业的发展，渠道建设是关键。今年6月于重庆车展正式发布的北汽瑞翔品牌，在诞生地母城重庆，拥有天时、地利、人和的独特优势。据我们了解，目前，北汽瑞翔已在重庆巴南、合川、永川、涪陵、万州等多个中心城区及周边区县的汽车销售市场，形成了覆盖重庆绝大部分地区的营销渠道网络。在营销渠道“四化”即：模块化、灵活化、轻量化、智慧化的战略思想下，制定了一店一策、快速灵活的高效建店策略，搭建轻资产、重运营的智慧化营销体系，指导和帮助经销商，从合约签订到实现店面销售等流程的一体化管理，在渠道管理和发展规划上，似乎自有一套清晰的发展路线。
北汽瑞翔凭借清晰的品牌战略、快速的渠道布局和完善的服务体系保障，让北汽瑞翔在母城重庆生根，并以此为根基，开启了遍布西南乃至全国地区的营销网络“布局图”。
树立标杆 打造母城重庆渠道体系
注重渠道拓展的同时，如何提升用户在购车、用车及服务等环节的全周期体验，是每家企业最为关注的课题之一。作为“新时代用户品牌”，北汽瑞翔同样注重用户的体验感，在渠道模式的打造上，北汽瑞翔坚持以“单店低投入、网点高密度、智慧化赋能”的原则，积极构建多元化的智慧渠道模式，从而提升用户全周期用车感受。线下打造以城市体验中心为全能销服终端，以城市展厅和服务中心贴近用户的生活半径，以移动展台拓展更多潜在客户；线上利用已成型的营销平台、客户运营系统和智慧门店，提升用户线上、线下全场景服务体验。
在刚刚过去的北汽瑞翔超级品牌日活动上，北汽瑞翔贴近用户喜好，采用创新的线上互联网直播方式，为年轻的粉丝送上了一场全程福利不断、惊喜不停的沉浸式主题直播，提升用户参与感的同时，还为消费者带来了购车专属福利，收获了超过562组客户订单，扩大了北汽瑞翔用户朋友圈，得到了更多客户的认可。超级品牌日的线上互联网直播探索仅是开始，未来，北汽瑞翔还将不断创新营销方式，持续为用户带来更多更好玩的购车体验和专属福利。
正如北汽瑞翔彭总所说：“从品牌到产品再到服务，北汽瑞翔已重构思维和运营体系，行驶在新航道上。”通过差异化定位、多触点链接、功能互补和线上线下融合的营销渠道方式，为重庆地区用户提供了个性化、立体化、多功能的购车体验，凭借北汽瑞翔X5“大7座全场景SUV”的强大实力，赢得了更多客户的认可，销量一路飘红，客户转化率持续提升，让终端门店实现了低运营成本、高效率运转和高回报经营的有利局面，北汽瑞翔在重庆地区营销渠道的成功，为全国营销渠道模式的拓展树立了标杆，对渠道目标达成起到了积极的推动作用。
重庆作为国内汽车行业最大的现代智造基地之一，具有强大的产业集群、完备的供应链、良好的市场环境，为北汽瑞翔的快速发展提供了得天独厚的地利条件，又因重庆作为西南地区最重要的战略枢纽城市，将成为北汽瑞翔营销渠道辐射整个西南地区、乃至全国区域的重要支撑点，将对北汽瑞翔“新时代的用户品牌”在品牌塑造、产品传播和营销推广等，全面高质量快速发展起到示范和引领作用。
生根发芽再枝繁叶茂，这似乎是亘古不变的发展规律。北汽瑞翔为此已经积蓄了充足的能量，从新品牌发布，到产品上市，再到重庆营销渠道的成功，北汽瑞翔不断创造着新的“瑞翔速度”。作为中国汽车品牌新势力，秉持向新、向上、向美好的北汽瑞翔，将为国内更多的用户提供超值的高品质产品和高质量服务，不断丰富用户的用车选择，希望北汽瑞翔这颗行业新星，为重庆汽车产业的发展、为新时代消费者追求的美好生活贡献更多的力量。
【广州车展高端访谈】2021年11月19日，以“新科技，新生活”为主题的第19届广州国际汽车展览会开幕。在易车专访间里，东风小康汽车销售有限公司副总经理李喆接受了我们的采访。
东风小康汽车销售有限公司副总经理李喆以下为采访实录整理：
汽车产经：请您介绍一下这次风光品牌的参展情况？
李喆：本次广州车展，我们带来了刚刚上市的风光新580，风光580红星版也将同台亮相，同时“新世代燃动SUV”2022款风光500也将在展台上展出量产车型和一辆越野风改装车。在公众日期间，“智能轿跑新SUV”2021款风光ix5也将同步参展。相信覆盖不同细分市场的诚意产品组合，必将为大家带来更多惊喜之选。欢迎媒体朋友和消费者来广州车展A区2层4.2馆风光展台进行品鉴。
汽车产经：风光新580面向的市场区间和优势是什么？
李喆：风光新580这款“6座智选SUV”共推出5款配置，全系搭载全新1.5TGDI米勒循环发动机，匹配6MT、6AT两种变速箱，售价9.59万-12.99万，是一款同级罕见的6座SUV，将引领6座SUV新趋势，推动风光580系列产品走向6座新蓝海。
汽车产经：明年东风小康公司在新品方面有什么规划？
李喆：面对用户不断提出的用车新需求，东风小康公司也在积极与时俱进。2022年是公司的产品大年，我们将推出包括代号为E501的微型车、代号为S-007的紧凑型SUV、代号为E508的中型SUV等多款纯电和增程产品。
此外，我们在产品打造上延续智能化、电动化路线的同时，也将持续迭代更新相关技术，请大家期待2022年东风小康公司新产品的亮相。
汽车产经：我感觉这次风光新580咱们很重视它，让我想起五年前时候它刚出道，风光让“百名网红”直播让它火出圈，现在可能再用这种方式不一定奏效。你觉得如果风光新580要找回当年那个热度的话，有哪几件事情是它必须要做好的？
李喆：首先，2016年风光580在海南博鳌上市的时候，百名网红直播事件确实火出圈，其实我觉得应该记住一些东西，第一我们也是第一个在十万元以内推出了了2+3+2七座都市SUV的品牌，当时也是同级别没有的，迅速就得到了消费者的认可。
今年，我们焕新推出了风光新580，全系采用了2+2+2的六座布局。因为如今在市场上，有两百多款五座SUV车型，但随着生育政策全面放开，二孩乃至多孩家庭迅速增加，多孩新生儿占比将连续5年高于50%，二胎家庭庞大基数带来市场需求变迁，传统5座SUV无法满足和适应新的市场趋势，很难满足多口之家的出行需求。
在这样的背景下，6座、大空间、智能化的家庭SUV——风光新580应势而生。传承了中型SUV大空间的优势，补齐了5座SUV空间紧凑感、座椅不够用的短板，在保证SUV通过性能优势的同时，又能为乘客带来MPV般宽适的空间享受。可以说，是更适合家庭的6座中型SUV。响应多孩家庭出行新需求，风光新580以6座舒享空间、华为HiCar智慧互联、豪华影院音响三重核心优势，全面满足和提升用户对车内享受的进阶需求，成为更适合家庭的6座中型SUV。
用车享受方面，我们打造了同级罕见的6座且拥有第二排独立双座椅，二排座椅可实现4向电动调节及4向电动腰托；在座椅配置上，头排及二排均配有睡眠头枕；二排座椅配备通风加热，带来舒适家庭6座的车内享受。
智能体验方面，采用了时下流行的贯穿式双联屏设计，全新的12.3寸全场景互联智控屏+7寸全液晶幻彩仪表，搭载华为HiCar可实现智慧全场景的流畅连接。凭借华为HiCar的车机一体化无感连接优势，用户可享受全生态应用服务便捷；还可以在车内掌控智能家居，以及远程车控等畅享出行美好生活。
用车享受方面，风光新580搭载了高品质智能车载音响调节系统和扬声器，可以为用户带来影院级的听觉享受。整车立体环绕系统，堪称专业“金耳朵”调校，效果直指豪华影院级别；多点3D立体声学设计，完美音质体验，时刻环绕身边。驾驶新车就能感受移动影院全景声的惬意出行。
汽车产经：你觉得在营销层面它可以怎样发力，让它像当年那样火？
李喆：众所周知，风光品牌的用户粉丝们被称为“超级风迷”，而今年风光品牌面向所有风光新580车主，打造了“用户引擎官计划”。“用户引擎官”招募活动旨在为新老车主搭建一个互通交流、分享美好的平台。
风光品牌面向全国20个城市正式开启招募60名风光新580用户引擎官，并在重庆为首批用户引擎官们做了非常舒适的交车仪式，开启了他们的舒享之旅。在本次广州车展期间，也将举行用户引擎官专场活动，和更多新老用户共同传递对风光品牌的热爱、对美好生活的热爱。
用户引擎官不仅是风光新580车主，更是用爱车去引领幸福生活的生活家、愿意为身边伙伴们带去幸福的意见领袖、乐于传播风光品牌带来幸福车生活的分享者，同时还可以享受风光品牌提供的多元化尊享权益。
汽车产经：刚刚讲的比较多是产品的硬实力，在软实力方面你觉得东风小康公司会有哪些发展重点？
李喆：一直以来，风光品牌积极践行“一切为了用户”的核心价值观，通过场景化、体验化的方式，与用户“聊在一起”、“玩在一起”、“乐在一起”，让风迷们感受到风光品牌的温度。东风小康公司目前拥有400万用户，其中风光品牌用户100万。为了在线上与用户形成高黏度，我们打造了风光e家APP，与用户共建‘车-生活-家’的全新生态社群。
风光品牌还积极通过场景化、体验化的方式，强化用户黏着点。例如携手天猫、支付宝等平台，创新电商营销互动新高度；与经销商一起在抖音、视频号等平台，开展直播互动和短视频分享大赛等，全面连接百万用户群。
另外，上面提到的，风光品牌面向全国20个城市正式开启招募60名风光新580用户引擎官，我们的目的就是让更多的用户能够体验到我们新车的魅力，通过实实在在的产品实力让大家口碑相传。
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