为什么这么多营销号贩卖焦虑，贩卖鸡汤？

这个话题挺有意思！很久以来我都想说说这个话题。

我是不喜欢写鸡汤文的人，因为我觉得它虽然有益，但是更重要的是如何解决问题，而如何解决问题，需要干货。

我有一个学生，他就是靠日更鸡汤文成了网红的。他是年轻人，写鸡汤文给别人渴的同时，自己也喝，这叫既为别人也为自己，两相宜，正好。

为什么网上这么多营销号贩卖焦虑，贩卖鸡汤？我总结过，主要原因有三：

这是就鸡汤本身来讲的。所谓鸡汤，就是那种把人生道理讲得很透很直白很戳心的励志类文章。既然名为鸡汤，那当然是有滋补功效的。有些人认为鸡汤文没用，都玩的是虚的，其实是故意抹黑鸡汤而已。

鸡汤本身没有好坏，鸡汤就是鸡汤，就是对人身心有益的东西。人类阅读各种书籍，原因有多个，其中最重要的一点，就是在前人的故事中获得激励，尤其是读名人传记——名人传记就是鸡汤！

这是就读者的需求来讲的。每个人都是有血有肉的，都有七情六欲，而不是什么钢铁战士。当我们面对生活中的各种磨难和挑战的时候，当我们跌入人生低谷的时候，也许鸡汤真是一副良药。

我看到一些年轻人，每天都上一段鸡汤文，就像打了鸡血一样，勇敢地擦掉身上的血与汗，投入到生活的洪流，艰难跋涉。如果没有鸡汤，他们真的会沉沦、堕落。

这是对营销号来讲的。鸡汤文发出来确实有效果，确实有很从人看，确实能够带来流量。不论我们以怎样清高的心态否定鸡汤，甚至认定它在道德上是卑鄙的，但是，如果没有人喜欢，营销号的经营者又何必煞费苦心来熬制鸡汤。

其实，焦虑是不能贩卖的。如果我们每个人心中没有块垒，又哪来什么焦虑？又哪能对鸡汤有兴趣。因为生活本来就是不那么美好的，焦虑是必然的存在，因此，鸡汤也就成了无数人的必需品。

鸡汤文盛行的原因其实是很多人没法分清楚正能量和所谓鸡汤文。

鸡汤文是什么？QQ 空间、朋友圈里一抓一大把，不知道是有哪些写手批量造出来，看起来似乎有点道理，骨子里却是虚的，就像以前很流行的各种成功学大师，他们的成功，很多是在嘴上。

为什么乔布斯说一句话、盖茨说一句话、马云说一句话、古往今来的名人说一句话，都会变成名人名言，而同样的话，其他人说出来，并不是那个味道？因为说话者的经历在为其背书。

在知乎里，程浩兄弟也写过不少让人觉得很励志的文字，同样也是一个道理，他有过那样的经历，他说出来不虚，你会认为是鸡汤么？

其实不只是名人，每个真实的人，说真实的话，说的有道理，就是好东西。他们有他们的故事，有他们的经历，有他们的感悟，只是是否适合你，还需要自己来判断。

鸡汤的问题在于从人开始就不真实，只有表面上的语言文字，没有实质。很多做传销或者变相传销的，演讲也很正能量，但是内里是虚的。网络写手攒的文章，不着边际的虚构故事，扯出一个道理，同样是虚的。

看到正能量的、励志讲道理的文字，就贴上「鸡汤」标签，并不妥当，尽管这似乎已经成为一种风潮。我比较反对「鸡汤的问题是没给勺子」这样的说法。如果真是有营养的汤，没给勺子饿死都不知道喝么？

知乎最好的一点，是这里有很多真实的人，认真的人，这些人的汤，货真价实的比例要比其他地方高好多。别管标签了，依靠自己的判断力分辨就好。

所谓道理，落实下来需要有具体情境，而每个人的情境都不同。获得启发加上自己的思考，结合自己的情境，才能创造出勺子来。这勺子，不是别人给的。

一方面，通过贩卖焦虑推广营销相关课程，相关产品，这就是销售的挖掘客户痛点，然后才方便营销！

另一方面，现代 社会 生活工作压力大，焦虑是很多人都或多或少存在的问题，贩卖焦虑。容易引起共鸣，吸引读者，留住读者！

鸡汤文受众最广，男女老少皆可！但是鸡汤文也需要辨别，一家之言，观点片面，比比皆是！

所以不管看什么，我们都要有自己的独立见解，尽信书不如无书，何况自媒体时代！

因为现在这个 社会 高度发展，大家的的生活节奏挺快的，然后生活节奏快了就会产生很多工作压力与生活的烦恼，很多人就很迷茫不知所措，然后那些贩卖鸡汤的所谓的励志大师就会利用人们焦虑来赚钱，把焦虑迷茫扩大，他们一般会提出某个问题然后说他的解决方案可以解决这个焦虑，让你买他的方案或者他的书或者他的方法，或者参加他的培训，这样他赚钱的目的就达到了，当你买了他们的方法，学习了他们的方法，或者参加他们的培训，觉得你的焦虑并没有完全解决，该怎么样还是该怎么样，只是当时打了一股鸡血让你很兴奋而已，过后还是回到原来的样子，有需求就有商机，有商机就有生意，现在的人普遍都有焦虑的问题，所以说现在就很多人贩卖鸡汤，做励志培训，他们把焦虑和励志培训做到了登峰造极，然后金钱哗啦啦的就流到他们口袋里面了，我我认为解决焦虑的问题还是主要靠自己，没事多锻炼身体，身体好了焦虑自然少了，有空多出去 旅游 转转，扩大自己的视野与见识，这样焦虑的问题也会有所下降，改变一切在我们手里，而不在其他人身上，其他那些方法都是辅助的作用，关键在于我们自己怎么选择怎么去做。

人多 市场就大 需求也就多。

当下这个时代变化的快，节奏快的时代让我们每天都在手机上生活与工作。

以前，时代没有那好的时候，只有座机的存在，会议培训都是去大场地去学习某某大师的成功学，打鸡血般的气氛去影响来会议学习的人从而来变现流量成钞票。

正是因为有了互联网，才有现在的手机，都说 人在哪里 生意就在哪里，确实是这样，就比如我们现在都有了微信，11亿在用，人都在微信，自然你的客户也在微信，做生意的都会想到这一点，于是有了曾今的微商，到现在的各行各业都在微信有自己的公众号小程序。

那贩卖焦虑，贩卖鸡汤正是符合我们当下的人性，那些 *** 盘手就使劲的每天研究人性，用方法，做实验 去执行，让这些 *** 盘手们赚的心不满。

原因很简单，大多数人其实潜意识里是有焦虑情绪的。

现在的 社会 竞争压力如此之大，对于年轻人来说上有老下有小，再加上房贷之类，如此一来看到和自己同龄人有着充足的资金自然会有一种羡慕嫉妒的感觉。

当看到那些成功人士的意气风发再对比起自己当前的处境，焦虑的情绪就会被激发出来。这些自媒体人恰好利用了人们爱好攀比的心理，再结合目前的形势这样的文章就能大行其道。

有句话说得没有错，行行出状元，只要把自己的工作做到极致就一定可以找到属于自己的方向。不过现在 社会 变化很快，所以需要再添加一句一定还要不断地学习新的知识。

而这些文章给人的感觉有一种让人急功近利想获得成功，分分钟觉得不然自己好像会被 社会 淘汰一样，这种集体的焦虑感会令人的幸福感严重下降。

懂得居安思危本来是没有错的，有时候甚至还可以帮助你走的更远。

而很多贩卖焦虑的文章并不是这样的方式，它们只是单纯地给人一种焦虑感，但又不告诉他们具体的解决方法，如果有的话就是利用这个做幌子来贩卖自己的投资项目。

这些伎俩在很多自媒体公众号中见得太多了，但是有多少人付完费以后最后上课坚持下来或者说真正投资项目看到成效，那就不得而知了，但我确定的是不可能任何人都会成为人生赢家。

你的焦虑感说实话只是被一些别有用心的人利用，作为一种传播和盈利的手段而已，所以最好的办法就是不管别人说什么，你就按照自己的计划学习，为自己制定一个切实可行的目标，然后一步步去实现它。

只有这样你才会发现自己被那些文章唤起的焦虑其实一文不值。

来回答一下吧！

这是经济 社会 的必然。因为现在刺激人们消费的最大动力，一个是吃喝拉撒的基本需求，一个就是焦虑、恐惧、心理安慰等等。

所以，为了卖出东西，这个东西可以包括不限于课程、知识、产品、甚至药品，日用品等等，营销号必然会以挑动大众的焦虑为目的，提高转化率。

此前从事的线上教育，所有营销文案都是找到用户痛点，然后升级、放大，再把课程优势放大，解决问题。

也就是：制造一个需求，满足一个需求，这就成了生意。

而这么做，营销号才有业绩，商家也才会投广，韭菜才能心甘情愿被收割。

经济也才继续玩下去。

在教培行业的表现是：制造升学（成长）焦虑——家长着急——选择买单——学生负担加重—— 社会 整体压力提高——心灵鸡汤来安慰——继续制造焦虑

形成了一个怪圈！

浮躁的 社会 所带来的影响。

现代人的生活节奏加快，相比需要坐下来慢慢研究细读的内容，各种简单化，快餐化的文化更受欢迎。

有的营销号，看到有这类需求的人，自然一拥而上了。

没有买就没有贩卖，现代 社会 发展之快目不暇接，人与人之间的物质基础和学习能力差距越来越大，焦虑、迷茫人群不断增加，就像医院里的病人不断增多，各种精神和心理疾病需要有人帮助支持，这些公众号在为他人答疑解惑的同时也完成了自我的滋养成长和财富积累，他们都是互联网文字创业的先行者。

简单来说，就是一个人性的问题。人的潜意识里是有一种居安思危，不满于现状，又很想突破却又找不到方向的意识的。现在的 社会 财富差距过大，很多人都是负重前行，一边鼓励着自己前行，又一边感到恐惧，怀疑自己，对未来充满期待和恐惧。这是人性的弱点，也是因为一个穷字，才有了这些焦虑。而鸡汤的诞生，恰好抚慰了慌张的灵魂，时不时喝点鸡汤，至少能自我安慰一下。因为看了鸡汤后，你也会产生共鸣“原来世界并非那么残酷，原来还有很多人和我一样，我有什么好怕的？”。营销号贩卖焦虑，是一种不道德的行为，因为他利用了人性的软肋，让自己得到益处。人活着最重要是认清事实，认清自己的定位。世界是残酷，但也并非冷酷无情毫无温暖。坚持自己的目标，一直努力，生活总会看到曙光的。

“不转不是中国人”，“揭秘99%的人所不知道的真相”，“朋友圈刷屏的好文章，转给爸妈看！这些坑你都注意了吗？”这样的标题你熟悉吗？它们大多来自营销号的笔下，那么营销号是什么呢？为什么有大量营销号的存在？营销号是如何取得利益的？为什么营销号那么恶心无脑还有那么多人看？

营销号是指在网络平台上，主要以流量或利益为目的（创作、分享不是主要目的），去收集一些特定内容后加工特定信息，再进行推送，博人眼球，哗众取宠的公众账号。

有些仅涉足一般的商业广告，有的同时涉足新闻资讯发布，这类资讯大部分是通过加工或捏造等方式来制造的不实信息。营销号通过召集水军、买卖网络账号等来吸引与转移网民注意力，进而影响舆论。

营销号在中国互联网领域已经形成了比较成熟从营销变现体系，收益主要来自以下六方面:

1.流量广告。比如公众号、头条号，当你对这些文章附带的广告展示点击或者购买了，他们就能从中获得收益。

2.软文推广。比如微博，营销号把想推销的关键词放进文章里。按篇收费。

3.推销产品。比如咪蒙卖自己的升职加薪课程，头条号附带的商城，抖音带货。知乎live、付费咨询。

4.推广其他营销号或者网红。通过点赞转发等形式推广，按次收费。

5.水军任务。热点社会话题其实大多是水军推起来的，以便达成某种舆论控制目的，向某方施压(一般是政府或者法院)。比如什么官二代追求不成火烧妙龄少女、药家鑫案、唐慧案等等。

6.拿国外势力补贴。比如伪动物保护、女拳、死磕派律师，一般都有外国情报机关通过非政府组织白手套资金资助。

当你觉得营销号无脑时，那是因为你不是他们营销的对象。就像一些女拳博主，说出来的话正常人都觉得是不是有心理缺陷，但是不妨碍他们的受众喜欢他们。

我们常常觉得营销号低智商，原因在于标题和文章不符，标题起的很有意思，文章里面写了一堆废话。毕竟只要你点进来，营销号的目的就达到了，这就是营销号恶心的地方。

这些营销号标题都有一些共性：

就在刚刚，央视曝光，震惊国人，惊天秘密，曾是如今，看后惊呆，千万别吃，还敢喝吗，癌症前兆，赶快扔了，能害死你，多活十年，被害惨了，护肝降压，治病防癌，毒素最多，神奇功效，惊悚一幕，价值千万，绝密隐私，差点丧命，看后崩溃，意想不到，尺度不小，令人发指，身份曝光，颜值堪忧，灭绝人性，北京震怒，高层揭秘，强硬反击，全民炸锅，彻底玩完，摊大麻烦，绝世良机，全球沉默，大惊失色，

沦为炮灰，诡异一幕，难得机遇，绝不再忍，胆战心惊，国人哽咽，西方胆寒，美国慌了，安倍沉默，安倍慌了，美国沉默，幕后黑手，彻底闭嘴，惨被打脸，下场凄凉，人心惶惶，直冒冷汗，北京发飙，世界哗然，果断出手，现场惨烈，突然翻脸，西方崩溃，最后警告，噩梦来临，国人哄笑，日本哀嚎，世界沸腾，国人不忍了，中国不忍了。

在标题的基础上还有就是抓住人性弱点来添油加醋。比如男的怕不行，女的怕老，孩子怕笨，老人怕死，家长怕孩子不听话。此时营销号利用一手巴纳姆效应，没有独立思考能力的读者看完直呼：“对对对！我就是这种情况，他讲的真有道理！”然后再转发：“你们快来看”。

由于网络的出现，导致了不同认知群体之间的交流变得越来越容易，在认知的冲突之下，矛盾就诞生了。

营销号就是利用了认知的冲突，顺应一部分人的认知写文章获得初始的认可和阅读量。当阅读量起来之后，有更多的人看见这篇文章，其中对文章的认知产生冲突的人群会带来另一种流量。在双方面流量的加持之下，钱就到手了。

其实营销号就是用简单粗暴的内容和形式进行心理暗示，从而洗脑，俗称带节奏。内容越没有逻辑越好，越蠢越好，这样容易让最多的大众接受，组成大军，形成攻击力。

如果不想让流言影响自己，换言之不用这种营销号的低智口号心理暗示自己，我们就需要拥有一颗独立的心灵，俗称判断力。

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