自考会展管理科目：会展营销课程简介？

《会展营销》课程是自考会展管理专业的必修的专业课程，本课程希望通过对有关市场营销的基本理论和具体策略方法的讲授,使学生在头脑中形成深刻的市场营销观念,在面对一些营销问题时能具有明晰的分析思路,并能给出适合实际情况的分析出营销策略。《会展营销》服务于高职高专人才培养目标，坚持理论与实务结合，以管理技能培养为主线。本课程的主要内容包括：第一篇导轮，主要介绍市场营销及其发展、市场营销观念以及市场营销管理。第二篇市场营销的战略分析与决策，主要介绍市场营销的环境、购买者行为分析、竞争者分析、目标市场营销策略和市场定位。第三篇营销组合策略，主要介绍营销组合的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第四篇市场营销的管理及其新发展，主要介绍市场营销组合的理论的发展。

被人们誉为朝阳产业、撒钱产业的会展业，正依托我国经济的快速发展而迅速崛起。我国会展从业急需大量专业的会展策划人士，就读会展专业的考生毕业后就业前景非常好。因此自考会展管理专业受到报考考生的青睐，越来越多考生选择报考自考会展管理专业，一方面可以掌握专业知识技能，一方面能拿到这所名牌高校的毕业z书。想要报考自考会展管理专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情可咨询猎考网

3．会展营销的含义

会展营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户，提高会展品牌的价值和影响力,通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。简言之，会展营销就是会展机构通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程。

会展营销的特征

1．会展营销的综合性

2．会展营销的整体性

3．会展营销的带动性

4．会展营销的多样性

5．会展营销的参与性

6．会展营销的科技性

7．会展营销的艺术性

8．会展营销的国际性

一、性质不同

1、会展营销：企业上下各部协同的工程。

2、营销：企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

二、环节不同

1、会展营销：加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量。

2、营销：主要有4个环节支撑整个营销体系，分别是产品、盈利方式、销售渠道、传播渠道。

三、特点不同

1、会展营销：广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2、营销：从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

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