卫浴行业做网络营销推广有哪些新方法

卫浴行业做网络营销推广有哪些新方法？

搜索引擎出现之后，是SEO、SEM、广点通，贴吧、论坛、博客推广等，是新的网络营销推广方法；

电商平台、第一代新媒体微博出现之后，电商运营、微博运营等，是新的网络营销推广方法；

今日头条、抖音等第二代新媒体出现之后，新媒体运营是新的网络营销推广方法。

现在呢？现在网络营销推广最新的方法就是：网络直播带货！

一般卫浴行业的，在网络上面的推广模式有哪些？从根本上来说，网络推广就2个属性（搜索、推荐），4种模式（搜索+内容/付费，推荐+内容/付费）。

1、搜索+内容/付费

在新媒体（今日头条、抖音等）出现之前，搜索引擎占据着互联网内容霸主的位置，人们需要什么信息，直接去百度搜索就可以了。

搜索引擎搜索结果的页面，主要分为2块，一块是收费的广告，另一块是搜索关键词最相近的内容。以百度为例，收费广告成为SEM，内容排名成为SEO，这直接催生了2个行业。

卫浴行业网络上面的推广模式有哪些？

2、推荐+内容/付费

有些时候，人们知道自己需要什么，他会去搜索；但是还有些时候，人们自己也不清晰，自己需要的是个什么样的东西，人们只是感觉自己好像缺点啥，但是大脑里无法形成具象，这时候也就不知道如何搜索。

这时候，推荐式内容引擎（今日头条、抖音等）就应运而生了，和搜索引擎一样，推荐式内容平台的内容展现也分为2块，一块是收费的广告，另一块是人们感兴趣的内容。以今日头条为例， 收费广告成为巨量引擎广告投放，内容展现成为新媒体运营，这直接催生了2个行业。

其他的就不细说了，分来分去的没啥意思，关键还是自己适合什么。别人做卫浴成功了，不一定适合你，关键还是要看你自己，你得去试。

卫浴经销商要进步自己的销售业绩，在品牌和店面位置既定的情况下，首先要从销售员的 销售技巧 着眼。那么卫浴销售有哪些技巧?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

卫浴销售技巧一、判别顾客，准确引导

对客人的判别水平体现了销售员的销售 经验 。销售员只有准确识别了顾客身份，才能有效针对顾客需求进行销售。

准顾客或潜伏顾客，通常有潜伏的购买品牌的需求，他们需要了解品牌，需要对比品牌，感慨感染不同品牌的优劣势，终极做出购买决定。销售员需要对这些顾客的心理需求有一个正确的掌握，而后做出针对性的先容，加深顾客对品牌的认知度，这样才能争取到顾客的购买行为。

准确的引导包括顾客关心的是价格、质量、售后服务、环保安全等题目。好比当顾客询问到价格，销售员可针对顾客的需求定位进行引导式购买再如质量方面，销售员可运用体验式导购，让顾客接触样品，切身感慨感染产品质量在手感、外观方面的体现另外销售员需要让顾客感慨感染到品牌的实力，让顾客放心购买，解决顾客的“顾后之忧”。

道奇卫浴建议销售员首先要把顾客当成自己的最要好的朋友，不是卖产品给顾客，而是把持“帮顾客选产品”的心态，帮他选择最合适的品牌产品。把顾客当朋友，能避免与顾客对立，建立信任，从而贴心贴腹形成购买行为。也为顾客的二次购买和推荐购买埋下很好的“伏笔”。

另外，销售员千万不要对“只是走走看看”的顾客置之不理，应该捉住机会宣传自己的品牌，把这些顾客转化为品牌的准顾客或潜伏顾客。记住，良多不经意的在意有时就会成为你的生意。

卫浴销售技巧二、专业知识，巧借道具

对于销售员来说，即可看为一个销售代表，营销学知识无疑是必需把握的，专业的产品知识更不容忽视。要做好一个合格的销售员，(bathplus)卫浴有明确要求，好比了解同行品牌的特点、浴室空间的设计、浴室水路的布置、产品特性、材料特性、使用 方法 、保养需知等。

对顾客而言，销售员必需更专业，才能给顾客有效的导购，才能博得顾客信任。没有专业的产品知识作为销售的根基，只能视为投契，无法真正进行有效销售。

当然在实际的销售过程中，销售员要充分利用一些现有的道具，让道具说话。如展示样品、产品仿单、品牌经销授权证书等作为销售过程中有力的论据。

卫浴销售技巧三、微笑服务，以诚相待

微笑服务已经是服务行业的不变法则，更是人与人和谐沟通的要素。

微笑的第一印象服务，能有效地拉近与顾客之间的感情，使消费者有一种宾至如归的感觉，也有利于对产品品牌形成良好的口碑效果。

良多顾客确实对卫浴产品的知之甚少，(bathplus)建议销售员千万不能因此就小看顾客把他们当“傻瓜”。我们可以向顾客多输送一些装饰装修常识、卫浴产品的保养知识等来争取服务的主动权。要知道，顾客的购买是在别人的推荐，或者是对比多次后决定的，唯有真诚才能博得顾客终极的认可。

顾客在选择购买的过程中需要我们的尊重和认可。适时地对顾客的眼光、品位进行赞美和认同，也能赢得顾客的青睐，同时让顾客在消费时得到愉悦的享受。

卫浴销售技巧四、注重艺术，掌握时机

注重语言艺术，这点需要销售员在与顾客沟通中不断的体会和 总结 。做一个善于倾听的销售员，做一个善解人意的销售员，做一个实其实在又很有感染力的销售员。

保持积极乐观的心态是每个销售职员应该具备的心理素质，并能做到适时调整，不要让一次失败的销售经历影响到更多将要进行的销售。所以营业职员要对自己有决心信念，更要对所经销的卫浴产品有决心信念。每次与顾客沟通后总结在商谈中的每个细节，是哪些方面没做到位，下次该如何改正。

我们都知道，买方市场的顾客基本都是选择购买的。因此，我们不能都在做“分母”，都被顾客对比后跟别人购买去。掌握时机，踢进“临门一脚”很重要。我们需要在顾客犹豫未定、模棱两可的时候做好生意的促成。

卫浴销售技巧五、提供方案，量身定做

销售员需要了解顾客装修的空间大小、档次定位、喜好追求等，及时掌握顾客需求、多关心顾客所想，即时做出与之相适应的、顾客满足的配套方案并做详解，夸大优胜的性价比、卓越的产品质量、良好的售后服务等。这样顾客才能更好地感慨感染到你的专业和所经营品牌的终端服务。此法不仅能得到顾客的满足接受，还能扩大品牌的销售，保证产品在顾客真个视觉、功能效果最佳。让顾客感慨感染到“物有所值”，甚至“物超所值”，从而打造一个健康环保、恬静时尚的卫浴空间。

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