怎样做好电子元器件的营销？

要想做好电子元器件的销售我个人认为主要从以下几个方面着手：第一，必须了解该市场的具体情况，实地考察市场需求情况，做到有的放矢；第二，必须要了非常了解电子元器件方面的知识。比如每种元器件的名称、型号、封装、功用等等；第三，争取代理几种国内外知名品牌，以扩大供货优势和保证产品质量；第三，在保证质量和服务的前提下，要在营销上下功夫，要利用各种信息渠道宣传自己的产品，扩大知名度；必须有强大的营销团队，作为开拓市场的强大后盾。第四，有针对性地面向客户群，进行良好的沟通。

销售首先要站在客户的立场去考虑，

客户大概分两类

做长期品牌类 和短期山寨类 其他的只是对哪边比较看中所以不考虑

对于做品牌的客户

第一，原件产品质量稳定性是最重要的。

第二，原件产品的成本及供应周期（供应周期也是成本）次重要的。

第三，产品的先进性，特色，创新等其他厂商不具备的功能。此项是加分项。

对于短期山寨类客户

成本第一 特色第二 质量第三

以上是标准销售流程 具体客户具体分析

一般要先了解客户到底是对哪边比较看中，目前经营状态等都要考虑，客户是否改变市场战略等。总之销售是随机应变的工作，要经常总结经验才能勉强做好。而且销售还要根据本公司的市场战略进行调整。做市场还是做盈利，做长期稳定客户还是短线都是需要考虑的。还有大公司小公司部门是否需要配合等 都要考虑。其他的就不说了。里面学问很大的。

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