实体店铺做了陈列视觉营销有哪些好处？

视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。陈列共和有系统学习陈列视觉营销的方法，让品牌的产品更好推广出去。

1.清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引

视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强，后来以点带面，由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。当我们走进茄克的终端，依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说，这是劲霸的战略思想，从开始，坚持不懈，因而获得了成功。通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”，这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用：它们让消费者对品牌产生初步印象；而此品牌的产品到底好不好，只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链，而这个链就是：名要符实。

通常在广告创作的时候，有人认为，做广告就好比贴春联，“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望，不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误：诚信才是品牌常青之道。

终端在表现的时候，也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合，尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话：反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明，在资讯过剩的年代，不断重复重复再重复，就能让人永远记住。柒牌推中华立领，不仅广告猛打，而且终端宣传跟进、陈列跟进、产品跟进，这样就构成了统一的视觉营销链。

3.注重终端的视觉艺术

法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是因为衣服已经过时，而不是因为衣服旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此，很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，却经常出现零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购，这样严重影响了顾客对品牌的信任度。

视觉营销在国内又包括三大部份：

SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局

MP(MerchandisePresentation)-商品陈列形式

MD(Merchandising)-商品计划、商品策略

（视觉营销就是“诉诸于视觉表现的商品政策,也就是商品在终端的演出计划”，即在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现，在顾客面前的视觉化商品营销系统。

视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化 ，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%，从比例中可以看出，视觉营销非常强调商品的重要性。

打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,l 容易选择与顾客容易购买有直接的联系。如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。而VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。

4.陈列赋予产品新的生命

把陈列称为“视觉营销”。他把卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。他认为陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。美国的橱窗设计领域资深专家马丁·M·派格勒说，设计、灯光、道具能赋予产品生命。如果说设计创造了产品，那么，陈列就是赋予产品新的生命，诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。许多企业家认为，随着品牌意识的增强，卖场若没有自己独特的个性，光靠卖产品，恐怕很难在林立的店铺中吸引顾客。庄吉集团总裁吴邦东表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列的作用会越来越重要。如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。

直观营销的主要目的是吸引买家对商店的注意，从而提升商店的客流，刺激买家的购买欲望，进而将目标客流转化为有效客流。

视觉营销对网店形象的塑造应遵循四个原则：目的性、审美性、实用性和统一性。

速卖通视觉营销的基本原理

一、目的论。

形象营销中，营销就是目的。网上商店的视觉营销也同样应始终以营销为根本目的，一切视觉展示手段都应服务于最终达成商品的交易。

把握视觉营销的目的性，卖家可以从以下几个方面入手：第一，向买家提供精美商品的图片，通过清晰、精致的商品图片吸引买家的眼球，

然后促成买家购买，这是非常简单的；第二，合理规划页面结构，做到主次分明，重点突出，为买家建立良好的第一印象；

第三，做好店招设计，让买家一看就知道店铺的经营范围，商品的风格，利用店招广告让买家记住店铺；

第四，分析买家的需求，把买家最关心的商品属性和特点清楚地展示出来，让买家清楚地看到商品的效果，产生购买欲望。

二，审美。

视觉营销的审美性主要体现在两个方面：一是页面设计的舒适度，二是页面设计的不断更新。

(1)页面设计的舒适和美观。

视觉营销总是要注重视觉感受的，毫无疑问，网店的页面设计应该看起来美观、舒适。假如卖主本人都认为店铺页面不好看，买家又怎能下订单购买？

网上商店装修设计应充分利用视觉导引理论，页面布局应符合目标市场买家的浏览习惯，将主推商品、导引和促销信息等重要元素放在最能吸引买家注意力的位置。

另外，卖主还可以运用平分、黄金分割、色彩搭配等平面设计理论来进行页面布局和图片设计。

这样不仅能使页面呈现出更符合大众审美要求的效果，同时配合一些细节设计，还能产生视觉暗示和视觉引导的效果。

(2)不断更新网页设计。

商店的视觉设计并非一成不变的事物，而是一个反复的过程。尽管最初设计出来的视觉效果较好，取得了不错的销量，

但是长期没有新意的店铺设计也会给买家造成审美疲劳，进而降低买家的购买积极性。所以，卖主应定期调整或更换店铺的装修风格，

使店铺始终保持新意，使卖主每一次进入店铺都有不同的购物体验，形成一种购物良性循环。

三是实用性。

实用主义指的是在商店中突出各个模块的作用，例如，导航条应明确显示商店商品的分类信息，欢迎模块应显示商店的最新动态，商品详情页应显示商品的详细信息等等。

实际上实用就是服务于买家的需要，并且权衡好店铺的可 *** 作性。卖主要巧妙地使用文字说明或图片让买主容易地熟悉店铺的运作功能和商品的分类结构，方便买主快速找到商品，下订单和获得帮助。

四、统一。

在视觉营销方面，也要注意视觉运用的统一，不要把店铺布置得五花八门。这四个方面反映了视觉应用的不统一。

不统一的视觉应用不但不能美化页面，反而会使页面看起来杂乱无章，降低商店形象和购买者的购物体验。为了提升店铺形象，应注意保持店铺视觉设计风格的统一。卖主在设计店铺整体效果前，可先做好基本要素的规范工作，这样既有利于塑造店铺的整体形象，又能为店铺模块和元素的设计提供参考和依据。

所谓的视觉营销，就是为了抓住顾客的眼球和心理。因此，开可以通过图片的设计以及网店的装修进行，如：主图、店招、公告、导航、详情页等

当然，除了这些，还可以通过站内的活动搭建以及钻展什么的进行

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