宠物店市场营销方案

1 宠物店的目标市场环境

宠物店的属于本地社区现场服务类属性，在目标市场的环境上我们可以参考门店选址文章。宠物店的目标市场环境存在很大的局限范围，所以在目标市场的选择上需要格外慎重。宠物店目标市场的选择决定了目标客群--定价--渠道--产品--价格=门店最终收益

2 产品

宠物店主营产品：宠物寄养，宠物销售，宠物商品销售，宠物洗护，宠物美容，宠物保健，宠物用品销售，宠物训练，宠物摄影，宠物旅游，宠物殡葬，宠物托运等良性的产品组织结构，横向拓宽和寻找消费者需求和垂直化深挖客户需求是宠物店需要思考的课题。

3 渠道

这里的渠道指的是传播渠道，如何利用有效的传播媒介让客户更好的了解到我们产品的属性，客户产生需求并获得产品的平台。

例如：面销，门店海报，门店店招，宣传单，转介绍，户外媒体广告，电视广播广告，网络媒体广告，专业媒体平台，自媒体广告等

4 促销

促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。

例如：无偿促销，惠赠促销，折价促销，竞赛促销，活动促销，双赢促销，直效促销，服务促销等手段，最终刺激客户购买服务商品。

5 定价

门店产品的定价，取决于多方面的因素：企业目标，竞争对手，成本，市场宏观环境，市场占有率，客户需求等因素。产品的定价影响到公司的盈利，客户的购买力忠诚度，所以在定价策略上我们可以利用诸多的技巧，在获得企业利润的同时，又不影响客户购买体验。

宠物店如何策划有效的市场营销活动？

一． 市场营销活动目标计划

设定市场营销活动的目标取决的因素比较多，如门店处在开业期（客户引流，新品发布期（新品推荐），行业低落期（老客户维护），市场营销的目标也是根据门店实处的状况来做相应的策略。目标必须注意：可量化，可衡量，可行性。

二． 产品组合和定价策略计划

选定了市场营销活动的目标，然后分析门店的产品资源配置组合和定价，如：上游供应商对于某产品有力度支持，门店某技术员工技术特长，某产品长期滞销大量库存，当季热销爆款都可以作为产品组合的特定选择。

在选择产品组合和定价策略需要注意：

1 选择良品，优势品

2 产品受众面广或高频

3 组合产品不冲突

4 定价具有诱惑力

5 产品具有故事性，方便传播

三． 传播渠道计划

有了目标，有了产品组合，传播渠道的选择也决定了整个市场营销活动的整体效果。根据门店客群消费习惯，目标群体属性，市场外部环境，活动预算，合理选择多渠道扩散投放。

四． 促销组合计划

在选择促销的组合上面，需要避开同质化的促销方式，传统的促销模式只存在于低价补贴，现代化的促销活动融入一定的趣味性，用户参与感会提升促销活动的相应效果。

五． 市场营销活动财务预算

确定资源投入的项目，明确各项目的投入费用。

市场投入项目：渠道费用、终端费用、物料费用、人员工资、提成费用、促销活动费用、广告费用等。

六． 市场营销活动推行形成计划

明确市场营销活动负责人，监督人，执行者等具体分工，是的市场策划活动行程闭环。

根据市场整体发展计划，明确各阶段的市场任务，根据各阶段的市场任务进行细分执行，并将项目执行具体化，使得市场营销活动具有计划性，目标性，阶段性，具体实施性。

总结：优秀的市场营销活动可以让门店和客户建立起良好的关系，同一时间可以把优秀的产品展示给目标客户，门店获得盈利，能够更好的为客户提供优质的产品和服务。

如果说想要在自己的城市开一家宠物殡葬店的话，那么我认为应该要准备以下3点。第1点就是要寻找一个合适的地理位置，如果说你的地理位置不好的话，那么你的生意将会很惨淡。第2点就是门店里面的安排，开一家殡葬店的话，那么你的门店里面就需要一些相应的仪器，并且你的门店装修风格也得合适一点。第3点就是要在网络上打广告，让城市的人了解到你这里有这么一家店。

一.寻找合适的地理位置

想要开店的话，它的地理位置非常重要的。如果你想要开一家宠物殡葬店，那么你一定要选择那一些养宠物比较多的地方。如果你的位置太过于偏僻的话，别人会不知道你这里有这么一家店，那么你自然也就没有什么生意了。所以在你确认在哪里开店之前，一定要做充分的调研，不能够选错地方。

二.门店的安排

在你选择好了地理位置之后，你就要开始着手店里面的一些准备。比如说你要购置给宠物殡葬的一些机器，并且还要把整个门店进行装修。给这种门店装修的风格一定要合适一些，不能够搞得太过于喜庆，同时也不能够搞得太过于悲哀。这里面需要安排多少人手，需要招什么样的人，也都是要提前的去了解到，去做好准备。

三.网络广告

因为目前很少这样的宠物殡葬店，所以说很多人都不知道还有这种门店。因为知道有这种店的人比较少，所以说一定要在网络上去打广告，让更多的人知道你这一家店的存在。因为这种门店比较少，所以说全城的人都有可能会赶很远的地方来到你这里进行殡葬服务。

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该行业的发展前景是比较不错的，因为养宠物的年轻人变得越来越多了，并且他们也很舍得为自己的宠物花钱。在宠物去世之后，年轻的主人是非常伤心的，他们会为一些服务买单。而一些中老年人对索养宠物的感情也是极为深厚的，自然希望将宠物的葬礼给办的正式一点。

宠物经济一直非常的活跃，比如说宠物繁育的基地以及宠物店和宠物医院。只要你选对了城市与经营的地点，那么就是能够赚到不少钱的。而宠物的延伸行业，比如说猫咖或者狗咖也是非常火的，在各大城市的商圈也有着一席之地。不过有一些人在经营猫咖的时候也会出现破产的情况，可能是经营中出现了问题，比如说卫生不到位或者猫咪的品种不够多。所以说想要踏足宠物经济也是需要慎重考虑的，不要看到别人挣钱自己就进入了，不然到头就是亏得岁本无归。而宠物殡葬行业也是最新兴起的，在互联网上也有着很高的热度。

相关的部门对于宠物的殡葬行业的管控力度是不够的，所以这个行业的各种收费也是根据市场或者主人对于宠物的感情而制定的。还有一些殡葬店会依据宠物的体型或者主人挑选的服务不同而进行定价，比如说狗狗的安葬费用就贵一点。在将宠物火化之后，也有一些人会将其骨灰带回自己的家中，放在一个地方摆放着，就好像宠物仍然陪伴在自己身边一样。年轻人就是比较孤独的，他们想着去养一个宠物可以让自己更开心，但是在送宠物离开之后，自身就是非常伤心难过的，就兴不起养下一只宠物的念头。

不同城市对于宠物殡葬行业的包容度是不一样的，比如说大城市可能就会有生意，小城市就没有生意。

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