急求一个空气净化器微信运营 方案？

产品情怀——（品牌故事与孩子的关系，引发同为父母共鸣） 《穹顶之下》《半日“津”》

用户焦点——

1、北京雾霾和甲醛让家长头疼，这两个概念大众了解，因此主打这两个概念

2、情怀+爱专门给孕妇和孩子的体现丈夫或者父母的关爱 打动消费者

净化焦点——

1、使用了但是效果感受看不到（产品有实时显示 连接手机实时监测）

2、滤芯更换成本和周期（到期提醒 低价格更换）

3、不知道什么是挑选净化器的关键指标（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接检验）

【营销目标】 （策划和方案执行部分人力投入预计3人）

启动期间——

账号申请、搭建及文案内容准备完成

社群建立（5000人家长社群-京津冀）

卖点素材储备完成（视频 动画 图片策划...）

活动价值——（直接销售50万品牌启动媒体折价约50万天使用户聚合及市场素材积累）

销售转化（5%~250*2000=50万直接销售额）【need by 市场部配合】

品牌覆盖（事件营销+品牌打造） 发布与展示 ≮ 100万次【need by 投放支持】

【营销预算及阶段量化指标】

启动期间——

1） 4*6=24内容储备 （5000if 需要约稿）

2）5个社群建立、维系、活跃，合作社群拓展，相关预热及嘉宾邀请

群内每日活动策划及社群运营相关制度（如签到、红包、分享、晒娃等）

#元旦连续5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市场结算部分）

3） 微传播（摄影 视频 动画 场景 游戏等） （5000 - 2个核心传播视频素材 -10万次播放/个及摄影支出）

4）线上活动用相关奖品（滤芯 or 口罩 or 防止雾霾食谱书籍）

【主要渠道】电商+微信+社群

电商先尝试谈京东 苏宁 if 不妥 用自己微店；

京津冀本地及母婴类账号合作软文投放 媒体号转发 KOL体验

事件化传播切入口eg：

雾霾来袭，京城辣妈亲测净化器

xx大战，XXXX Vs 小米，你押谁？

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服务号（服务于直接售卖产品）

关注设定自动回复“我们是谁”“最新活动”

菜单设置

关于我们（品牌故事 检测报告最新活动）

产品专区（按照产品或者链接到店）

售后服务（滤芯更换 故障维护 在线咨询 ）

发布的内容——

用户篇（提炼用户反馈）

1、用户监测

2、用户测试秀

3、用户对产品的描述（比如外形等）

情怀篇

1、穹顶之下 关爱如山

2、那一刻，喜悦并着害怕…

3、为什么要专门给孩子定制一款净化器

产品篇

1、净化速度 种类 噪音 其他 等跟大牌做比较突出性价比

2、产品配件供应商故事 供应商评价 产品制造商

专业篇

1、出风口为0意味着什么

2、监测空气质量的那些土法子

3、12分钟，全屋空气净化一次！（CADR=406m³/h ）

4、第三方评测机构报告（比如找医院、网站等，尝试赞助给儿童、妇幼医院做慈善活动）

5、净化器是关着窗户用还是开着窗户用

6、净化器到底多久要更换滤芯

网络篇

1、雾霾\甲醛对于孩子 孕妇的危害

2、恶劣环境中做到“自强不吸”的3大戒律

在每个公司里，最重要的部门就是市场部，因为市场部能够给公司带来利润。而带来利润的关键就是行之有效的营销计划。

制定营销计划，很简单，也很困难。简单的是，互联网给我们提供了很多方案，我们只要从中进行挑选即可；困难的是，别人成功的方案，我们未必也能成功。

所以，制定一份成功的营销方案显得格外重要。

那我们在制定时要注意哪些要点呢？

一、清晰自身产品的卖点。

可以在纸上写下两块内容：

一是哪些客户会需要这个产品；二是用户使用这个产品能够解决什么痛点。

然后把两个内容不断地删减、合并同类项，最终把我们留下的最集中的痛点和客户类型合并在一起，就变成了这个产品的营销话术或者方案。

二、能触动用户分享情绪的好文案。

好文案一定要能触动用户的分享情绪，要和人们的情绪有连接。那我们要怎么找准用户的情绪呢？

第一种情绪是贪婪。比如很多人会在朋友圈分享一些链接，点了就能获得优惠券。

第二种是有用。比如，如何30天减掉20斤，10天过托福。

第三种就是猎奇。比如“我们都被历史书骗了”“快看，一会就删”这种猎奇的情绪。

第四种是炫耀。比如说母亲节分享自己孝心的，平时分享对女朋友的关爱的，都属于这种情绪。

第五种是同情。经常有人转发一些公益的东西，这就是同情转发。

第六种是从众。比如“让百万人感动流泪的视频”，让你有一种感觉，就是这么多人都看了，而且被感动了，你不看不分享就不正常。

第七种情绪是敬畏。比如有个老人做了很多年慈善，感动了中国，很多人会因为敬畏、尊敬去分享。

第八种是有归属感。这个比较简单，“不转不是中国人”就是一种归属感。

第九种是感同身受。曾经有个很火的文案是这么写的“分享此文的人上辈子都是折翼的天使”，这段文案非常神奇，因为任何时候，当你的情绪只要偏负面一点，你都会想去分享类似的文字。

第十种是与我有关。比如说雾霾或者发生在身边的事情，大家分享是因为跟自己有关系。

这十种情绪如果用好了，对做文案是很有价值的。最好的学习方法，就是去朋友圈看看大家在分享什么。举个例子，有个文案是这么写的：“女同学要留着，男同学要给女朋友留着，做孩子的要给父母留着，以后有了孩子更要留着！平时熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，留着！有用！”这段文案几乎把我们能见到的场景都描述清楚了，因为人就分为有女朋友的，有男朋友的，每一个做孩子的都会有父母，每一个父母都会有孩子的。加上平时的一些现象，比如说熬夜的，不吃早餐的，伏案工作的，成天对着电脑的，这种人是非常多的。而且它切中了很多人的感同身受，当你分享出去的时候，别人会感觉你是一个关心别人的人，因为这里面有五个字非常重要，就是“给别人留着”。

三、发挥老客户的作用。

众所周知，开发一个新客户的成本是维护好一个老客户的多少倍，因此维系老客户很重要。

平时要做好社群运营的工作，通过社群的运营，定期的活动、促销、培训、打卡、比赛等方式，增加老客户的忠诚度（当然社群运营的好，同样也能吸引来新的客户）。

如果有这样一批忠诚的老客户，我们就可以在推出新活动时让他们帮忙推行和介绍。

四、增加消费者对我们产品的需求。

首先要建立缺乏感。缺乏感是消费者理想和现实之间的差别。如果想让人做出改变，就要让产品和人们的一个潜在的缺乏感联系起来。

其次，要有明确的目标物。如果你给消费者提供的目标物不明确，或者不符合他的认知，就很难形成动机，让人去采取具体的行动。

最后是消费者能力。有时候你的产品已经打动消费者了，但他最终却没有买，是因为改变的成本太高，超过了他的购买意愿。要想把动机最终转化成需求，你就要给消费者赋能。比如，降低人们的决策成本，让人更容易做出选择。在成本方面，大家最熟悉的就是金钱成本，可以用降价、促销等方法来降低。当然金钱成本只是其中之一，阻碍人们采取行动的，还有其他的成本，比如行动成本等，不过这些都不重要，重要的是你要找出这些成本，降低它们，让消费者更容易做出选择。

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