买门窗如何避免被导购忽悠？

如何避免套路，首先就要了解套路。

套路一：低价诱饵，增项多

报价低的惊人，大家买东西都喜欢货比三家的，听到太贵就扭头就走。听到便宜的就容易迈不动腿，价廉但未必物美！很多商家为了吸引消费者，往往报的报价都是非常低这些都是骗人的。面对低价马上交定金也是消费者经常犯的错误，有的黑心商家后续会有很多增加项目，各种打胶费、横梁费、安装费等等，最后算下来这些费用比门窗费用还高。

套路2：计价方式

如果是平开窗，商家的报价方式就比较复杂了。一般有三种：1、纯玻璃价格 2、断桥铝的单价3、全包窗户的价格

套路3：以次充好

有的商家表面挂着知名断桥铝门窗的品牌，样品也是知名品牌的样品，一装到顾客家中就是截然不同的产品，所以说我们要记得看防伪标示，其次也可以打电话向厂家查询订单，看你做的门窗与厂家收到的订单是否吻合。

套路4：售后服务差

忠告建议：

1、一定要自己大概量下平米数，做到心中有数。

2、一定要选用品牌铝材！

3、一定要选用好的五金件，比如进口品牌的

4、一定要选择正规的门窗厂家，签订合同，不要只交钱写个收据。

1、让客户知道不管在门面销售、还是小区做活动、或者是微信上拓展业务，第一步要做的就是让客户知道我们就行了。比如在微信上营销，第一步让客户知道我们是卖门窗的，我们能够解决他们某种问题。有些心急的门窗销售，恨不得一见到个新客户就想成交。销售就和谈恋爱结婚一样，一个女孩子刚和你认识，第二天就和你结婚，大家觉得现实吗？所以，此阶段就是让客户知道，留下第一好印象就够了！2、让客户明白给客户留下第一印象之后，客户知道了但是并不代表客户明白。客户把你门窗的品牌、产品性能、使用型材、价格等等都搞清楚了，才算弄明白。所以，销售人员要在最短的时间把自己介绍清楚。要训练一句话介绍自己是做什么的？这里一定记住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己卖的产品，全部介绍给客户，最后客户什么都没有记住。比如兵哥创办的门窗会，就是门窗老板的手机采购平台，一句话就介绍得很清楚了。这一句话介绍一定要说清楚和别人有什么不一样的，说清楚自己独特的价值主张。3、让客户信任让客户明白了就能成交了吗？这还仅仅是一个开始呢！你还必须让客户信任你，没有建立信任是很难成交的。如何建立信任呢，通过自己专业的知识、整齐的服装、服务态度，然后给客户解决问题的能力，你做的一次付出都会在顾客眼里加分或者减分。这里面还包含门窗店的整体形象，品牌的印象，客户的口碑等等，都是在给销售加分。这里需要门窗销售的主管把控，记住在没有建立足够的信任之前，切记不要强推销。4、让客户动心让客户信任你的门窗产品了就能成交吗？那可不一定哦！也许客户在心理计划着，你的产品虽然好，但是有点贵，还要找几个品牌比较下价格，或者考虑自己手上钱不多，要买一个便宜点的。那么在此阶段，一定要让客户动心，要不断刺激客户放大产品给客户带来的价值，可以让可以多多触摸产品，去体验高品质门窗和普通门窗有什么不一样。还可以多给客户看样板房、多看装修好的案例照片等等，这些所有的努力就是围绕一点，如何刺激客户的内心，让客户动心购买。做销售一定记住，消费者购买产品一定是建立在感性基础上的。5、让客户选择让客户动心之后还不一定购买你的门窗，有些非常有经验的销售，会做出很多动作提示客户做出选择？最好的方法是二选一，封闭式提问，让客户在兴奋的状态下成交。以前不是有一个故事：“说两个湖南米粉馆老板，一个老板在顾客买米粉的时候，问客户要不要鸡蛋。而另外一个老板问客户，要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？就这么点区别，一个月下来后者比前者每月多赚几千元。”所以此阶段一定是多让客户选择，不断的暗示对方购买。例如：“你是选择欧式风格，还是中式风格的呢？”6、让客户放心通过上面步骤的努力，可能顾客在纠结于选择与不选择之间。此时要做的就是排除客户后顾之忧，可能客户担心质量、或者售后服务等等。然后一个问题一个问题的帮客户分析，给出满意的答案，通过专业的知识，有亲和力的沟通技巧让客户足够的放心。

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