数字营销的主要形式有哪些？

上海数字营销全案公司——81step的制胜之道

近些年来，随着互联网的发展，品牌、传播平台以及消费者的关系一直处于变化之中，数据化、技术化已侵入营销的方方面面。但与数字业务的增长相比，在中国，能够提供高质量的数字营销全案的公司却并不多见。甲方面临着选择咨询机构就无法兼顾营销代理、选择传播媒体就无法兼顾第三方服务的尴尬局面，而81step作为上海新锐互动代理商TOP10，拥有多年的数字营销全案经验，选择81step，就相当于让企业同时拥有了”品牌公司+传媒公司+公关公司+影视公司+设计公司”。

成立11年来，81step积攒了许多经验，其中之最当属数字营销全案。下面就通过两个案例来和大家分享一下。

1. 伊利臻浓×肯德基

六一儿童节作为营销战役的黄金期，早已不仅仅是儿童的节日。在刚刚过去的儿童节这天，肯德基联手伊利臻浓牛奶，通过一系列线上线下 *** 作，成功打造了又一个数字营销全案经典。

在新的消费形势下，年轻一代消费者对食物的追求也在悄然改变，他们想要的不仅仅是口味的独特、美妙，而且还要满足于“社交化”，近几年催生出的众多网红食品、网红店等都是很好的例子。肯德基基于此洞察，在六一儿童节之际，联合伊利臻浓牛奶推出“塔可青年臻浓套餐”，并在官微发布海报，向消费者展示了三种全新吃法——圈粉蒸奶式、网红泡沫式、脑洞花洒式。

这种花式吃法立刻引起了吃货们的注意，网友们也脑洞大开，在此基础上不断创新，产品成功通过UGC实现了二次传播，极大地拓展了品牌的声量。除此之外，伊利臻浓和肯德基还邀请了设计美学博主，打造了“多功能吃货挎包”，这款挎包既可以变身为手机支架，又可以变为自拍工具，更重要的是，他还能化身为一个小电扇，在炎炎夏日，为你随时随地送来清凉舒爽。果不其然，“多功能吃货挎包”一经发布，即获得了网友们满满的喜爱。

在线下，肯德基和伊利臻浓也没闲着。六一儿童节当天，其在杭州肯德基拱墅万达店开设了创意快闪店，里面有可随意涂鸦的蓝白海洋球打卡墙、专属扭蛋机、帅气肯德基爷爷coser等一系列有趣设置与互动玩法。设置在肯德基店内的快闪，很好地规避了常规快闪店铺与消费场景脱离的问题，以沉浸式体验准确赋能沟通场景，缔造“体验即消费”的导流链路。

81STEP创意总监J_F L Y点评：谁真正懂得消费者，谁就能真正赢得消费者，这是竞争白热化市场上永恒不变的真理。伊利臻浓紧抓用户心理，打造差异化营销，同时以产品为本创新打法，缔造品牌壁垒，使品牌成功的渗透到了用户的生活方式中。

2.京东618——“万物更新颁奖盛典”

京东从2004年正式向电商转型，创立了首届“京东618”购物节。至今，京东618已经走过了15年，已然成为了世界级的消费符号。随着传播环境的变化，品牌也在不断进化。消费者们对于“新“的追求似乎已经超过了我们的想象。然而，他们追求的不仅仅是新品，更是新品所带来的愉悦感。因此，今年京东618打出的营销口号就是——“追新要趁早，新的就是好！”。

传播口号确定下来之后，为了更好地触达用户，京东超市别出心裁的为追新用户打造了一场“万物更新颁奖盛典“，意在为消费者们提供更好的追新指南，全方位刺激用户，给其最好的消费体验。

此颁奖盛典并非只是一个噱头，而是有其独到的玩法。每个新品都是通过其专属的H5来呈现，并邀请消费者参与评审。这种形式与近年来的选秀节目类似，消费者通过Pick喜欢的好物来为其打call，最后以打榜成绩来进行颁奖提名，在介绍新品的同时将他们人格化，更好地与消费者互动。

传播渠道打通后，京东还携手奥妙、雀巢、飘柔以及君乐宝这四个品牌拍摄了一支风格迥异的拉票视频。

四支广告片均是从产品卖点出发，通过一件件小商品与人生、家庭、命运结合，然后延伸至情感的高度，真切的打动消费者，以获得消费者价值共鸣。在KOL方面，京东联合了B站顶流——知名解说up主“刘老师”，以脱口秀的形式来解说这场颁奖盛典，全程高能，最终收获一致好评。

81STEP创意总监J_F L Y点评：无论是消费者洞察、传播点思考，还是渠道的选择、流量的聚合，京东的思考路径都非常清晰且具有针对性。

营销专家卢永峰曾说过：“如果说一次营销案例的现象级呈现是偶然，那么逢案必火的背后一定有坚实、可依、可循的方法论支撑。”在数字化营销领域，把线下活动和移动互联网社群营销结合在一起，围绕企业的品牌定位、产品、目标用户三位一体，定制主题内容、社群、IP三把斧头，实现线下引爆、线上传播。独创“八十一步”——一套完善的线上线下数字营销系统，实实在在帮助企业提高品牌营销价值，这便是81step的制胜之道。

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旺旺民族罐，联合天猫的‘国潮来了’话题推出56款民族罐。再加以‘定金预售’+‘盲盒’的形式让消费者产生想要集齐56个民族的想法。毕竟旺仔牛奶可以说是一代人的童年啊。

旺旺刮起一股‘最炫民族风’，用这种方式再次进入大众视野。不惑之年的旺旺玩起了新潮也走出了自己的新篇章。

虽然在市场上开始出现颓势，但大众对这个品牌的热爱一直都在。

当下这个积极创新的旺仔虽然短时期内回不到曾经的巅峰时刻，但持续的努力总不会让人失望。

自从2013年国内微博市场将进入成熟期，无疑，微博会成为商战的又一重要战场，那么接下来我跟读者一起来了解一下成功的微博营销案例吧。

成功的微博营销案例一

李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒

六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去部分由 渠道 、分销获得的利润将转向上游公司。

2010年 春节 前，新浪微博举办活动，网友可以通过微博发布梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗&hellip&hellip”一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的 故事 ，被网友誉为新年微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

2010年1月9日，李厚霖通过微博小助手确认了网友们的求证。网友在关注新年微博童话的同时，也顺带逛了一下李厚霖的微博，发现李厚霖也玩起了“后宫体”。“今晚和李亚鹏约好一起给好友一诚过生日，本来这次约好一起去普吉岛，王菲想去韩国，所以就分头行动了，今天是新年哥们儿第一次聚，估计又要一醉，过去和亚鹏经常一起做慈善，有时间就一起聚聚，喜怒哀乐举一杯互相分享，不妨今天就一醉了!” 李厚霖更新微博还挺勤快。微博男版“后宫优雅”的名头网友也就送他了。新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。”

成功的微博营销案例二

伊利舒化“活力宝贝”世界杯微博营销

随着 广告 主营销需求的转变，常规的品牌曝光显然已经不能满足期待，这相应提高了对网络媒体深入营销的能力。网络媒体必须分析不同行业与世界杯的不同接触点，兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，分别寻找它们与世界杯的最佳契合点。

新浪世界杯微博报道代言人“活力宝贝”就找到了这一契合点：在消费者消费联想中，牛奶多是营养、健康与“活力”关联不直接，所以需要一个机会，让营养舒化奶和活力有机关联起来，而世界杯是一个很好的契机，因为世界杯是最考验中国球迷活力的世界杯，所有的比赛基本都在后半夜，这个时候是最需要有活力的时候，因为有活力才能坚持看完比赛。

世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯 足球 赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。

伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。

成功的微博营销案例三

新浪微博快跑：随时随地分享

2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。

“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。

从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。

回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功 经验 ，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖(微博)了吗?”成为很多人寒暄的第一句话。

作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微

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