疫情导致服装店不能开门，该怎么有效销货，清理库存？

2019年底，一场没有硝烟的战斗悄悄地打响了，让准备欢度春节的人们猝不及防，好在，在专家的有效建议，在国家强有力的组织下，用了短短两个月时间，就将疫情完完全全控制，在疫情防控取得阶段性胜利的现在，许多地区也逐渐陆陆续续地开始了分批复工。疫情造成了众多行业滞后一个多月开工，许多服装店不能开门，也许再不进行有效地清货，因为季节变化，恐怕要有一些货要压到明年了。

新兴社区销售

目前，在我的微信，有太多太多的群，那些群，有的销售日常用品，有的销售蔬菜水果，有的售卖衣服。对于疫情导致服装店不能开门而想要寻找有效销货方式的，这种方法强烈推荐。每一家服装店，在日常营业的过程中，会一点一点的逐渐积累起来各自的老客户，现在每次我到一家服装店，如果看起来喜欢她家的衣服，喜欢她的态度，就会加老板为微信好友，我相信，在老板的微信里，一定有许许多多她的客户群体，在疫情时期，虽然不常出门，但是由于季节的变换，人们还是需要购买一些应季的衣服，比如说，现在天气变暖了，冬天的衣服马上就要下线了，疫情结束后，我们要穿单薄的衣服了，在这个情况下，老板建立微信群，将店里的衣服照片挂在群里，明码标价，喜欢的客户可以付款留货并等待送货上门。在眼下这个阶段，这无疑是个很好的销售方式，避免因疫情导致库存压货。

除了这个方式，我们这边有一个服装店老板，已经学着在家里面开直播卖货了，她面对的，就不仅仅是社区，不仅仅是我们这个城市的客户了，做得好的话，她可能将业务拓展到全国了。

网络是个好东西，有许许多多我们能够学到用来解决我们眼前困难的方法，这些方法，只要我们加以利用，完全可以为我们带来不一样的结果。

流行病毒肆虐，最容易被伤害的是那些基础病人：如心脏病人、糖尿病人、绝症患者等。

新冠疫情之下，最容易倒下的是原本就问题成堆的弱小企业：如资金缺乏、人力资源薄弱、不专业、没进取心等等。

某种程度上可以这样理解，我们刚经历了一轮残酷的“病毒达尔文主义”的筛选。得益于国家强大的组织领导力和社会管控力，我们以最小的代价度过了这场危机——与国外正艰难进行中的相比。

疫情时，我们只能干着急。疫情结束了，复工了，我们服装人又得面对柴米油盐——产品研发、租金管理费、人工、水电费……

在全行业刚刚启动、市场前景尚不明朗的环境下，各服装企业采取了各式各样的自救措施。

毫无疑问，我们又要经过一轮“自救达尔文主义”的洗礼，过了这一关才能回到以前——“市场达尔文主义”。

复工后，服装人除了争分夺秒抓紧开发、生产、销售外，还采取各种方法措施开源节流，力争渡过难关。

近一个月来，我看到和听说过的自救措施有以下：

一、裁员

危机之下，裁员是企业想到的第一个步骤。复工后，很多服装公司裁掉了非核心部门的所有员工和核心部门的非核心员工，降低了不少人工开支。不仅是众多中小服装公司忍痛裁员，很多知名品牌也举起了砍刀。

二、降薪

降薪是最普遍或许也是最能让员工接受的非常举措，我所了解的绝大部分服装公司都有这样做，区别是降薪的幅度和期限以及后补方式。某种程度上来说，降薪是公司暂时借员工的钱渡过难关。

降薪措施很能考验公司与员工的关系，如果平常关系好，员工一般都愿意接受；如果一般甚至冷淡，员工就会拒绝接受直至离职。

三、直播

疫情发生后，服装行业可以说是全员直播，要么自己直播，要么与直播机构合作，很多有头有脸的老板也拉下了头脸，亲自上阵。

疫情将直播和直播平台迅速推上了一个前所未有的高峰，但究竟效果如何，冷暖自知。

随着疫情散去，全行业复工，大部分服装人回到原有的轨迹，喧嚣一时的直播顿时冷却了很多。

四、微商

很多服装人平常对微商嗤之以鼻，遇到了往往屏蔽或拉黑，但疫情之下，不得不成为了以前自己讨厌的样子。

微商，做好了就是“社群营销”，做得不好就是朋友圈苍蝇。

疫情过后，微商也在逐渐还朋友圈一片小清新和高大上。

五、供需合作

新冠突如其来，让很多服装公司措手不及。很多公司因疫情积压了大量库存，同时也有很多公司面临无货可卖的窘境。

理论上来说，缺货的公司找有库存的公司拿货就是。但实际 *** 作起来并不简单，价格、付款方式、库存承担等方面都要好好谈。

无论如何，供需双方都有活下去的强烈愿望，只要有诚意，总能谈得拢。

六、共享办公

场地租金是服装公司的硬性开支。疫情期间，一些市场和办公楼宇会给租户一定时期、一定幅度的租金减免，但大多数服装企业没有得到减免，甚至连水电费、管理费也减不了分毫。

为了减少开支，有的服装公司会组合起来，原本场地相对宽裕的公司腾空出地方来，给另外几家公司用，共同分担租金和其他费用。

七、互补资源

服装行业各有分工，现在的服装公司职能环节细分越来越明确，设计、生产、销售各有众多专业公司（工厂），甚至设计环节也会细分出纯设计和纯打板两块，生产环节更是有纯裁剪、纯车缝、纯尾部等小块。

疫情期间和之后，很多原本环节部门齐全的服装公司砍掉一两个部门，与相关的专业公司对接合作，既节约成本，又资源互补。如有板房的设计公司将板房撤掉，与专业的板房工作室或有板房的工厂合作；有设计部的品牌公司将设计部撤掉，与专业的设计公司合作。

八、共享资源

服装公司拥有很多资源的同时，又会造成一些资源闲置。比如定位中高端，经营过程中会积累一些中低端和更高端的市场资源，如果不使用，就闲置下来；而一些定位于中低端或高端的服装公司缺乏这方面的资源，开拓需要成本和时间。疫情期间大家有时间在各种场合比如微信群进行交流，很容易就一拍即合，勾搭在一起，资源共享，将各种闲置资源充分利用起来。

九、利用兼职

如果是平常，兼职是很多服装公司的忌讳，既不允许自己的员工在外面兼职，也不喜欢用兼职。但非常时期，节约人力成本、充分利用各种资源，是很多服装公司的优先选择。

有的公司缩小甚至裁撤某些部门，暂时利用业内兼职人员的资源，维持公司的正常运作，渡过难关。

而对专业服装人才来说，手里会有一些剩余的闲置资源，除了尽心尽力做好本职工作外，将手里的闲置资源交给非竞争性的其他公司，既帮助别人，自己也获得一份额外收入。

十、转行

新冠疫情导致了口罩、防护服等医疗物资的巨大需求。表面上来说，服装公司最容易转行生产口罩、防护服。实际上，确实也有很多服装公司毅然转而生产口罩、防护服。

现在还没有确切信息说明放弃服装而生产医护物资是赚还是亏，但作为一项自救措施，无可厚非，只要合法合理。

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