了解的能说下月子会所如何做市场营销计划？有什么好用的营销话术或营销方法吗？

月子中心、月子会所的经营和市场的发展离不开营销，而营销最传统方法不外乎发传单，推广会所的优惠活动、特价月子房型，同时线下渠道包括：妈妈教室, 品牌合作推广, 婴童会展参展…， 线上平台渠道包括：微信平台/大众点评/宝宝树/百度…；而对于大部分月子会所来说，营销方法尽管多种多样但是成效却一般般。其实我们只要选准几个渠道，制定好营销策略，坚持长期做下去，肯定有效果的。我朋友给我介绍了两本《月子会所运营管理宝典》《月子会所营销策划秘笈》，内容涉及月子中心运营、管理、营销等方方面面，受益很大。后来又联系到这本书的作者忆星营销始创人徐老师，请她过来帮我们策划了一场营销收款活动，短短不到一个月时间业绩就翻了5倍多、全款收钱近150W。

推广无非就两种，线下和线上，线下一般就是以传单的形式，在妇幼这些相关的地方去进行发放，但是一般都有人管制，但是在可以门口附近发放。

还有就是线上，现在线上做的还是比较多的。

做线上之前，我们首先做的就是确定自己的服务，人群，这个消费群体比较明朗，就是孕期及孕后的人群及家人。

确定人群就可以确定我们的服务也就是关键词的设置，首先确实关键词，然后我们在去看做什么平台。因为每个人跟每个人的搜索方式不同，搜索词不同，比如有的搜索月子中心，有的搜索月子会所，有的可能没有想找月子中心，我们可以指引客户，比如客户可能搜索月子餐，正好看到了我们月子中心的信息，可能就会产生兴趣。有的可能就想要一个月嫂，可能看到我们月子中心信息了，可能客户最后感觉找月嫂不如找咱月子中心呢，可能就来咨询了。所以所有这些客户能搜索的关键词都是我们需要去做的。

当然还有长尾词，地区词也都是需要我们去做的，比如有的可能就搜索月子中心多少钱一月，北京月子中心等等，这些也都是需要我们去做的。做这个得需要研究，不是说我上去一个词就客流量爆棚了，做得好得可能是渠道多，做的词多，一万个人可能有一万个搜索词，所以我们要首先把这些词确定好。

确定好关键词之后，我们就可以去确定做平台了，首先现在大部分都是手机移动搜索，所以我们可以侧重点做手机移动端，虽然说不好上吧，竞争激烈，但是看实力，有实力的这都不是问题。只要手机移动端能上去的，PC电脑端不用考虑，肯定会上去的。

目前还是以百度搜索为主，这个是主流，排名靠前得一般都是百度自有得产品，比如地图，问答，视频等等，还有就是网站这些，确定了这些平台之后，我们就在这些平台去布局就行。信息建议以能够直接联系得为主，比如视频，视频不能直接联系，我们发布大量得视频可能会发现咨询量不高，因为很少有人根据您视频得介绍去搜索您公司名，除非您得视频比同行得要让人感觉好，专业，才能够吸引客户去搜索。所以在不确定自己得视频有优势得情况下，建议还是以能够直接联系得平台为主。

月子中心找精准客户方法很多，比如医院发传单、异业合作、老客房转介绍等，效果都是还可以的。如果想系统学习的话，可以参考忆星营销月子中心研究院编写的《月子会所营销策划秘笈》这本书，里面都是忆星营销始创人徐老师和团队实 *** 上百家月子中心营销活动的经验总结，很实用，里面很多方法拿过来就可以直接用。我们今年是请忆星营销创始人徐老师做的营销活动，20多天时间大概收了150W吧，是平时的6倍多，而且都是全款签单，这是我们之前想都不敢想的，一下子激活了我们会所的潜力。百度上面有这方面的资料。

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