如何进行有机蔬菜的营销？

我认为做好有机蔬菜营销必须抓住以下几个要点：

1.做好目标客户定位－－客户是谁，他们在什么地方，如何能找到他们；

2.做好核心产品定位－－做有机蔬菜的不只有一家，你的优势是什么，或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化；

3.做好营销方式的定位－－发展渠道、代理商、批发商，还是发展直销客户，还是以分销为主直销为辅；

只要抓住以上几点，用心研究，在实践中不断摸索和改进，应该问题不大。

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作为农产品质量的提升点，我国绿色食品的发展已受到国家政府部门的高度重视。今年初，农业部副部长范小健在深圳视察指导工作时指出，中国加入WTO在即，届时将对我国传统农业的生产和经营造成极大冲击，要提高我国农产品的整体质量和市场竞争力，其中就是必须建立国家绿色食品质量检测体系。就此提出的具体措施是：

国家适当地投入一些基金，通过建立“绿色基金”、“绿色银行”扶持生产、经营组织进行绿色食品开发。在资金投入上，重点抓好几个龙头企业，以资金帮助龙头企业走先开发绿色食品，然后靠绿色食品品牌效应发展壮大的路子，不搞“小而全”，要搞“大而精”，真正把有经济实力的大中型企业扶持起来。

扶持农产品批发市场建设，由批发市场向上游生产、下游加工推动“绿色”，实现绿色产品产业化经营。国家也可以采取向批发市场配送，绿色包装物、质量检测仪等实物补贴的方式，或者对已经这样做了的中介组织所支出费用，实行实报实销，引导市场积极向“绿色”标准靠拢。

加大培育农产品绿色基地。蔬菜、水果等农产品是我国出口优势产品，可在沿海投资建立无公害蔬菜基地，发展精细蔬菜、速冻菜出口等。

要加大舆论宣传，扩大绿色品牌知名度，定期举办行业评比活动，对达标的绿色产品、绿色品牌免费宣传。

投资建立“中国绿色食品发展中心”地方试点。建立“深圳中国绿色食品发展中心”基地，做法是由农业部绿色食品发展中心委托，由深圳自己组织制定地方绿色食品标准，组织和指导地方绿色食品开发和管理工作；协调地方绿色食品工作机构和环境及产品质量监测工作；组织开展绿色食品科研、技术推广、培训、宣传、信息服务、示范基地建设，以及对外经济技术交流与合作。

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