在市场中要进行交换必须具备那些条件?

交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有：

至少有两个以上的买卖者

交换双方都拥有另一方想要的商品或服务

交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力

交换双方都有自由选择的权利

交换发生需要满足的条件有双方都有对方想要的物品。双方想换的物品在交换方个人估量应价值上至少不减少，所谓交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需的物品的行为，每一方都能沟通信息和传送物品。

交换发生需要满足的特点

每一方都可以认为是有价值的东西，每一方都能沟通信息和传送物品，每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品，每一方都认为与另一方进行交换是适当的或称心如意的，交换应被看作一个过程而不是一个事件，而交易是交换活动的一个基本单无，是由双方之间的价值交换所构成的行为。

交换是市场营销的核心概念，当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时，就存在市场营销了，人们通过自给自足或自我生产方式或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品才产生市场营销。

(1)交换(Exchange)

人们有了需求和欲求，企业亦将产品生产出来，还不能解释为市场营销，产品只有通过交换才使市场营销产生。人们通过自给自足或自我生产方式，或通过偷抢方式，或通过乞求方式获得产品都不是市场营销，只有通过等价交换，买卖双方彼此获得所需的产品，才产生市场营销。可见，交换是市场营销的核心概念。

(2)交易(Transactions)

交换是一个过程，而不是一种事件。如果双方正在洽谈并逐渐达成协议，称为在交换中。如果双方通过谈判并达成协议，交易便发生。交易是交换的基本组成部分。交易是指买卖双方价值的交换，它是以货币为媒介的，而交换不一定以货币为媒介，它可以是物物交换。

交易涉及几个方面，即两件有价值的物品，双方同意的条件、时间、地点，还有来维护和迫使交易双方执行承诺的法律制度。

(3)关系(Relationships)

交易营销是关系营销大观念中的一部分。精明能干的市场营销者都会重视同顾客、分销商等建立长期、信任和互利的关系。而这些关系要靠不断承诺及为对方提供高质量产品、良好服务及公平价格来实现，靠双方加强经济、技术及社会联系来实现。关系营销可以减少交易费用和时间，最好的交易是使协商成为惯例化。

处理好企业同顾客关系的最终结果是建立起市场营销网络。市场营销网络是由企业同市场营销中介人建立起的牢固的业务关系

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