山西汾酒季度增长达56.96%，汾酒营收增31%，会继续拓展哪些业务？

山西汾酒发布2022年第三季度报告，报告期内，其营业收入约为68.10亿元，同比增长32.54%。归属于上市公司股东的净利润约20.96亿元，同比增长56.96%。对此，山西汾酒在财报中表示，营收和净利润的增长，主要是由于报告期内产品销量和产品结构的增加，销售收入的增加。

山西汾酒作为清香型白酒企业的龙头，山西汾酒发布的财务数据在业内引起了极大的关注。营收和净利润的双增也向外界表明，白酒市场的“黄金时代”可能已经到来。山西汾酒的主要产品分为汾酒系列、竹叶青系列和杏花村系列，这些产品仍然支撑着山西汾酒的主要收入。2022年上半年，山西汾酒系列产品收入141.96亿元，占总销售收入的93.23%，而2021年同期汾酒产品销售收入占比为91.86%，且占比持续增加。虽然汾酒的销售比例没有动摇，但山西汾酒坚持的“两头抓，抢中”的产品战略已经初见成效。山西汾酒作为汾酒的主要产品，经过多年的发展，已成为山西酒业的名片，打出了自己的招牌。

在清香型白酒行业中，山西汾酒具有领先的生产能力，在同行业中率先提出并实施与国际接轨的食品内控标准。目前已在多个省份拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全溯源。山西汾酒已成为清香型白酒行业的龙头企业，并没有止步不前，而是全面加强市场建设，积极开拓香型领域。作为老牌白酒企业，山西汾酒也紧跟潮流，积极布局电商渠道，举办线上活动，提升品牌影响力。据2022年1月-6月报告显示，山西汾酒京东汾酒官方旗舰店累计销售额在白酒品牌旗舰店中保持第一，天猫汾酒官方旗舰店累计销售额位居行业前三。电子商务渠道稳步发展。

2022年，山西汾酒还组织了举杯赞盛世，对酒话安康等网络短视频活动，积极调动了业务人员和经销商的积极性，有效提升了品牌影响力。在加强市场建设山西汾酒，外面的世界也提供了促进山西汾酒的发展。

白酒促销，促销策略很重要，可以参看一下骆驼兑奖提供的《酒水行业促销运用方案》，对于白酒淡季促销很有启示意义。另外这里为你提供一个骆驼兑奖白酒合作经典案例，以便你做数据分析。

2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad（京东采购即时配送）。

每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad

设置了12部。

相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升，总结如下：

1、显著的销售拉升

消费者扫码中奖后，话费2分钟内即充入消费者手机，直接刺激饮酒的消费气氛，对酒的消费有显著的拉升作用，数据证明如下：

活动结束后，我们对后台数据将中奖和未中奖两类消费者的消费量进行对比，数据分析后发现，中奖消费者的平均消费瓶数为1.47瓶，相比未中奖的平均消费瓶数1.15瓶，提升了28.3%，意味着中奖后能够刺激白酒的消费。

以1瓶单价100元为例，采用话费促销，直接拉动汾酒的消费增长了28.3元，相比5元的促销投入，消费增长28.3元显然是经济的可持续的。

2、消费数据的掌握

促销活动结束后，掌握了6635个消费者手机号（代表1个白酒消费者），其中在活动期间消费10瓶以上的手机号312个，消费5瓶以上手机号1210个，消费3瓶以上手机号4216个，消费2瓶以上手机号5721个。

骆驼兑奖促销沉淀留下了真实且清晰的消费手机号、消费时间、消费区域，以及消费频率的全面消费数据，以此可以掌握汾酒的重度消费群体，进行后续二次营销和重点关注、消费调研。

而相比以往的促销，促销活动结果只是一堆账单和无法核实的现场照片，骆驼兑奖的结果是无法想象的清晰的消费数据。

3、促销费用结余

应用骆驼兑奖进行促销试点的活动的计划预算是21万元，因为初次试点，宣传推广并不到位，因此，消费者参与率仅达到了61.2%，实际促销花费14.21万，而未参与的二维兑奖码里面的促销费，则没有支出，为汾酒结余近40%的费用近7万的费用，促销费用95%到达真正的消费者或终端，没有被中间环节所截留或屏蔽。

如果按照以往的促销，费用不但没有结余，而且80%无法达到真正的消费者和终端。

4、活动人力节约

促销活动只是在出厂时酒盒内放卡或贴码，按照正常流通到零售端。整个促销活动的话费奖品和苹果IPad礼品均采用全自动方式进行，话费即时充入消费者指定的手机，如果中了苹果IPad，厂商审核后，自动由京东商城的快速物流到中奖消费者手上，不仅消费者的中奖体验好，无需过去繁琐的领奖手续，而且节约了厂商大量用于采购礼品、仓储礼品，配送礼品，核销礼品等的人力和物力。

想要轻松搞定促销，选择骆驼兑奖，从此掌握数据，促销不愁，动销不难！

汾酒文化具有悠长的历史，成功的成为晋商文化不可缺少的一部分，与黄河文化一脉相承，汾酒酿造工艺已经被称之为国家级非物质文化遗产。山西汾酒这个企业就是生产汾酒的，那现在它的表现是怎样的呢？接下来就让我和大家一起来探讨探讨。

首先，在对山西汾酒股票的分析之前，酿酒龙头股名单我这边已经为大家整理好了，分享给你们，点击即可领取哦：宝藏资料！酿酒行业龙头股一栏表

一、从公司角度分析

公司介绍：山西汾酒公司在1933年宣布成立，于1994年1月经上海证券交易所完成挂牌上市，是中国白酒最早的股票，山西头股。山西汾酒主要经营的是汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售和酒类高新技术及产品研究、开发、生产、应用。

不仅如此，山西汾酒位居整个行业里，它的竞争优势还包括以下几点：

1、自主品牌拥有定价权

山西汾酒有一个与其他产品不同的优势，而优势就是自主品牌，山西汾酒作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的表率、食品工业振兴的领头羊，它的驰名商标有："汾"、"竹叶青"、"杏花村"，并且在白酒、保健酒这些品类上也都有很大的影响。

而且山西汾酒主导产品汾酒是中国四大名酒之一和清香型白酒的典型代表，公司秉承“用心酿造、诚信天下”的企业核心理念，始终让内部管理适应时代的步伐，创优品质始终被他们放在重要位置。还有就是他家的竹叶青酒已经连续三次进入了国家名酒榜单，荣获五次国际金奖，公司的产品在全国各地都非常受欢迎，出口50多个国家和地区，在国内外消费者心中，拥有超高的人气，此外，满意度高、回购率也高。

2、历史和区域优势

汾酒的酒文化呈现无法替代的特色，文化价值天然优厚，同时，山西汾酒变革、创新、超越、领先的道路一直没停过，为消费者提供能满足其需求的产品，同时为股东和职工都带来更多的红利或福利，完成"中国酒魂清香天下"的汾酒梦！同时，酒在山西市场有绝对的话语权，在市场竞争激烈的阶段，山西汾酒在山西市场依然有着比较不错的市场占有率和销量。

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二、从行业角度分析

长时间以来，酿酒赛道热度不减，资本市场一直对他保持着高度关注，酒行业自从今年以来发展的一直都特别平稳，高端酒始终保持着好的发展趋势，次高端酒景气提升，然而，情绪是影响资本市场波动的重要原因。以全局的角度考虑，在整体的流动性比较宽松的背景之下，酒类的消费水平也越来越高，次高端及以上价格带有望持续享受结构性繁荣带来的好处。

归根结底，山西汾酒在酿酒行业中的前景还是不错的，是一个非常好的股票。但是文章内容具可能会滞后，要是想快速知道山西汾酒股票未来的发展潮流，触击下面的链接，有非常专业的投资顾问帮助你看股，就能知道山西汾酒股票估值准不准确了：【免费】测一测山西汾酒股票现在是高估还是低估？

应答时间：2021-11-16，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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