在年轻群体里面推销保险，我们需要了解年轻人的想法和思维，他们对重疾险关注点在哪里？想通了这个问题之后，然后我们才可以去做业务设计。
1.随着保险的互联网化，越来越多的企业将保险销售搬到网络上。将保险推广的语言年轻化，互联网化。
2.抓住年轻人朝九晚六甚至007的生活节奏所带来的安全隐患或者疾病隐患。给自己身体购买一份重疾险的必要性和重要性。
3.充分利用保险金融和第三方支付。通过可以一次性支付购买有优惠，或者分期付款，利用这种方式，充分吸纳年轻群体，购买重疾险。
每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。一定要多想用年轻人的思路去开拓市场，这样才能够把基数做大。
此内容由MDRT会员吕启彪老师分享。
一、销售来自于专业
人的组成 { 有40多万亿个细胞
15万公里血管
8大系统
206块骨头
36种重要器官组成 }
人在最得意的时候，要给自己留一条后路。
穷人办保险，是为了保障。
富人办保险，是为了保证，保证现在有钱花，未来有钱花，老了有钱花。
二、问客户问题
⒈你平时把钱存在哪里？
⒉花钱地方最多的是干什么？
⒊你觉得未来可能发生的花销会出现在什么方面？
⒋给家里许个愿望，你的愿望是什么？
三、
1:人生只让你买3张保单，你会买什么保险？（你可以买，也可以不买，我只是想问下你这个问题）
2:只选择一次保额，你会选择多少？
四：给客户测标准体重
男：（身高-100）ⅹ0.9公斤
女：（身高-100）×0.9公斤-2.5公斤
⒈体重轻：容易血脂 血管 肝 胆 肾
⒉体重胖：心脏病 高血压 糖尿病
⒊正常：恭喜你长寿，长寿更需要高保额重疾险和养老险
五：什么人容易得病？
⒈喜欢吃肉、挑食的人
⒉喜欢抽烟、喝酒的人
⒊熬夜、一日三餐不规律的人
⒋重体力劳动者
⒌爱吃咸 腌制食品或者膨化食品
⒍爱发脾气、杞人忧天
⒎染发、吃饱饭 吃热食的人
六 我的思考
⒈10年前的10万保额到现在还管用么？
⒉今天的30万保额10年后还够用么？
⒊10年后客户是否还有资格加保？
七：我的健康险认知
⑴健康保险不仅要解决个人的医疗费用的问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题
⑵健康险保额要匹配经济增速 医疗成本 人性诉求，要用未来的眼光看今天的保额
八：健康险切入的三个问题
①健康问题会不会发生？何时发生？
②健康问题一旦发生，需要花多少钱？（你为什么只买10万？）
③哪些渠道，多长时间可以筹集这些现金？
九、我们未来的思考
⒈如果你的孩子得了重病，你愿意花多少钱去治疗？
⒉如果你自己得了重病，你愿意花多少钱去治病？
⒊如果有一天，你的家人得了重病，花了多少钱，你会放弃治疗？
（钱能带来孝顺，钱能解决很多问题，保险就是帮你解决问题的钱。）
十、在重疾面前，人人平等
案例：
十一、警告！
社保只是基本保障而已，有能力一定多办商业保险！
没买过保险，不懂保险的人，请你闭嘴！
你没有权利说保险的好与不好！
十二、
一个人被雷劈死的概率是180万分之一，
一个人中500万彩票的概率是被雷劈死18次。
而人们往往害怕雷电，热衷彩票。
科学统计人的一生得重疾的概率是78%，但几乎100%的人认为自己不会得大病！
你说你有好朋友，你借50万试试？
你说你老公爱你，你大病一场试试
在这个社会，不要去试探别人和朋友。试探过了，你就知道什么叫全剧终了！
一般来说，购买重疾险需要基于以下四个步骤:1.考虑预算
一般来说，包括重疾险在内，保险支出最好不要超过家庭年收入的10%。
毕竟普通家庭除了房贷车贷还要养孩子照顾老人。如果保险的钱超过10%，很可能会给自己造成很大的经济压力。
2.确定保额。
重疾险的本质是花钱买保险。一旦得了重疾，保险公司出的钱不仅可以用来治病，还可以用来买保健品，给患者支付生活费。
一般患者恢复的过程也需要持续3-5年，购买的保险金额要尽量支持这期间的经济支出。
所以重疾险保额建议至少30万起步，有条件的话可以到50万甚至更高。
3.考虑保障时间。
重疾险的时间是有d性的。你可以选择守一辈子，也可以选择守到六七十岁。那么，生活和几十年哪个更好呢？
只看保障时间，对生活肯定更好。但是，保障期越长，保费就越贵。
对于大多数家庭来说，终身重疾险的压力比较大，可以考虑选择保障到六七十岁的产品。
4.做好健康告知。
除了以上三点，健康告知也是买保险时的一道坎。毕竟我们不是医生，面对健康信息也很难记住所有的病史，所以建议你在买保险之前先查看一下自己之前的病历和检查报告。
万一自己不小心，在不符合健康告知的情况下购买，很容易给以后的理赔留下麻烦。
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