温泉旅游度假村的策划规划案例有哪些比较好的？

项目地位于西安城北29公里处，是草滩八路区域的核心项目与重要组成部分，但自身设施相对落后，无法满足未来发展需要，面临着改造升级和综合开发的需求。为了使渭水园更好融入草滩八路区域的未来发展格局并促进区域价值提升，受西安旅游股份有限公司委托，绿维创景对渭水园极其周边区域进行规划发展研究，并提出渭水园改造升级的概念性规划方案。 通过对西安市以及草滩八路区域发展形势的详尽分析，绿维认为对于渭水园这样一个兼具休闲基地与城市社区双重特性的项目来说，应按照温泉综合体的特性，以温泉整合休闲，形成生态温泉休闲会都，进而通过休闲带动地产，发展高品质的休闲与居住圣地。 于是我们以“复合地产”为理念，以渭水河畔的亲水生态为环境基础，以西安市场特别是经济开发区以及未来西咸新区的商务、政务休闲及高尚居住市场为重点市场，以“西安温泉会都，渭水生态花园”为战略定位，以商务会议板块、温泉度假板块、高尚居住板块、商务办公板块为核心功能支撑，构建温泉休闲、会议接待、商务办公、高尚居住于一体的“温泉休闲综合体”，充分发挥温泉这一休闲引擎的产业聚集与区域带动作用，使之成为经开区最重要的政务商务休闲交流、商务办公及高尚居住平台。

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由于度假酒店远离城市，前来度假的客人大多是来自周边城市的散客，他们往往利用周末的时间前来度假休息，这部分客人是酒店较为稳定的客源，度假酒店可以利用其独特的自然和人文环境以及优质的服务吸引客人，成为他们的后花园。利用会员权益销售，拓展长线客源。会员营销是度假酒店最稳定的客源。度假酒店可以通过假日共享权益的会员销售，实现拥有长期稳定的客户资源的目标。并可以通过假日交换体系来调动会员的度假积极性，提高度假权益使用率，实现客源流动，以增加新的客源。

利用差异性宣传和活动，提升酒店知名度。在市场营销的过程中，最重要的无疑是形象宣传。与商务酒店不同，旅游目的地度假酒店远离客源地市场，客源只有通过某种宣传媒体才能获知酒店。度假酒店从自然环境、建筑风格与装潢设计、酒店服务功能到员工的服务技能，无不具有个性化的特点，同时极具地域文化特色或主题特色。因此差异性宣传方式能起到很好的促销效果。

承办一些国内外知名的大型活动，或策划一些别出心裁的健康的公益活动，也是目的地或酒店获得知名度的一个捷径，做好品牌联盟。作为一个新进入市场的度假酒店，尤其要投入相当的宣传力度，树立好酒店的形象，获取顾客、公众及同行的认可。随着知名度的不断扩大，酒店的营销工作会事半功倍。采用“体验式营销模式”促进销售。体验经济是现代营销中的一种有效的模式，度假酒店利用自身的特点，通过采用一些优惠措施吸引一些有购买力的度假客人来酒店度假，通过客人的实地感受和亲身体验来带动度假酒店的会员权益销售，国外有许多度假酒店通过这种方式带动会员权益的销售，从而使度假酒店拥有长期稳定的客源。

建立度假酒店营销窗口。

由于度假酒店远离城市，绝大部分客源来自城市，因此必须通过自建销售公司或委托代理的方式来拓展客源。自建销售公司成本较高，渠道复杂，但安全可靠；委托销售专业公司销售，成本低，收效大，也不是一种拓展客源的好方式。度假酒店在中国兴起的时间很短，地域分布很广，地区性的差异又较大，不同类型的度假酒店在不同的区域有不同的市场营销特点，可以根据自身的特点因地制宜，实施自己的营销策略。每一家度假酒店都应从自身的优势结合市场的需求来最大限度满足顾客的度假经历，这是度假酒店市场营销应共守的准则。

绿维创景规划设计的思拉堡温泉小镇，是温泉旅游设计成功落地的一个项目。项目组遵循因地制宜、师法自然、景观生态性、景观艺术性、以及经济性的原则对温泉区进行设计；力求打造辽宁温泉的代表性和引领性产品、营口城市圈的首选休闲度假胜地、营口特色温泉会议度假地、辽宁地区最具吸引力的温泉度假区。

“福溪洞天·琴海八泉”是项目的主题定位。“福”代表佛的“佛光禅境”，“溪”代表山谷间的“曲水流殇”，“洞”为“溶洞温泉”，“天”为“别有洞天”，“琴”为“琴台泡池”，“海”为“地中海及托斯卡那风格”，“八泉”分别为亭泉，洞泉，佛泉，彩泉，无泉，海泉，林泉，戏泉。

游憩方式创新点亮资源价值。旅游资源的三分姿色离不开策划创新对它的“七分打扮”，旅游产品的包装成功与否直接关系到旅游资源开发的成败。我们将酒、药、泥、沙、石、盐、光、冰、木、花、果、器等元素融入到温泉产品设计之中，通过主题化景观与温泉相配合，打造“山海八泉”，应用“一泉一品”的打造手法丰富温泉游憩体验，并以养生为主题创新个性化健康管理的温泉住宿度假；将干涸的水沟蓄水成风情水街，既有灵秀的景观，又丰富了区块的商业功能；利用地形开发36洞高尔夫，依托良好的球场景观及自然环境建设高尔夫别墅……，从而引爆项目的核心资源，带动片区整体发展。

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