如何写营销方案？

项目市场\x0d\x0a1.宏观环境状况：\x0d\x0a营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。\x0d\x0a2.项目市场状况：\x0d\x0a主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。\x0d\x0a3.同业市场状况：\x0d\x0a主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。\x0d\x0a备注：各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

大致结构：

1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）

2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）

3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）

4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）

5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）

6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）

7、结论（结束语之类的）

营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的 *** 作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

1、做好细致的分析工作

在做营销策划前，需要做好分析工作，具体包括，分析市场，同行业，竞争对手，消费者的消费心理，消费者的消费水平等等，分析的越全面，策划越容易进行。

2、对公司产品做详细分析

想要做好营销策划，首先要了解自己的和吵闹，深入分析。包括产品的优势、劣势，市场机会，市场面临的威胁等等，只有充分的自我认识后，才能对产品很好地诠释。

3、对市场大环境做好分析

了解了自己产品后，肯定要投放到市场，一定要分析市场的整个环境，分析技术，政策等等。

4、制定一定的营销战略计划

分析完以后，接下来就要制定营销战略计划，要深入市场，了解客户的需求，熟悉市场运作模式，挖掘市场引爆点，制造出一套成熟的运作思路。

5、运用一定的策略

营销策划一定要有策略，具体来说包括，产品策略，就是在产品推广上要有技巧，能完美地展现自己的产品。价格策略，面对竞争，如何突出自己的价格优势。渠道策略，推广渠道要多样化，先入为主。

6、运用好促销方案

任何企业做任何营销活动，都少不了促销，促销的推广细节要深挖，促销活动一出，就能抓住消费者的需求，吸引他们，达成销售。

7、打造好品牌知名度

品牌知名度打出去，客户会主动找上门。如何让产品一上市，就能吸引客户。如何让广告信息遍布互联网每个角落，让新品牌家喻户晓。如何打造有影响力的权威品牌。如何让客户给我们做口碑宣传，这些问题的解决都有赖于营销方案的策划。

8、如何能成功吸引客户的注意力

判断一个营销策划方案是否成功，就在于是客户主动找你，还是你去主动找客户。如果你的文案足够吸引人，客户就会主动来咨询，最后轻松达成交易。所以，策划文案要足够吸引人。

做一份出色的营销策划方案，难度还是很大的。需要策划者前期做很多工作，策划中需要查阅相关资料，做完后要反复修改，可以拿给领导研究决定，共同探讨最终的方案。不能随便起草一份就投入市场，可能会适得其反。

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