利好生育政策频出，母婴家电市场或迎来红利期

利好生育政策频出，母婴家电市场或迎来红利期

利好生育政策频出，母婴家电市场或迎来红利期，在新消费群体的观念中，“精细养育”、“优质生育”等概念将不断突出，利好生育政策频出，母婴家电市场或迎来红利期。

利好生育政策频出，母婴家电市场或迎来红利期1

随着我国经济的飞速发展，国内生活水平和生活环境也发生了很大的变化，为了让人口结构与当前生活条件相匹配，国家也在积极引导生育政策的转型，不但有“三胎”政策的开放，更释出更多利于生育的措施。

近日，全国已有十余个省份修订计生条例，明确延长生育假，包括北京、上海、浙江、重庆、青海、河北、安徽等。广东省人口发展研究院院长、研究员董玉指出，“从现有各地已经公布的情况看，延长假期时间、增加假期类型都是普遍的做法。与此相关的还有发放生育补贴、增加0-3岁托育服务、设立母婴室、教育减负、购房优惠等措施。国家提出，到2025年，积极生育支持政策体系基本建立。现在的这些措施，正是朝着这个方向努力，应该在总体上给予积极的肯定。”

在利好生育政策频出的同时，母婴市场也迎来了新的繁荣。伴随人口结构的改变，80后进入“二孩”与“三孩”阶段，90后也陆续成为年轻父母，并呈现出新的消费特点。在以80后、90后为代表的新消费者群体中，精细化喂养、科学育儿等理念深入人心，消费者对于母婴产品的需求从传统功能转为高效智能。

据中国婴童产业研究中心的最新数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费大国。近年来，母婴市场始终保持着15%左右的高速增长，预计2022年母婴市场将达到4.8万亿元规模。特别是在母婴家电市场，新消费的.趋势更为突出。新一代消费者，对于母婴健康、家居环境、健康生活等方方面面均有较高要求，促进家电厂商对母婴家电产品的技术迭代。如今，母婴家电市场作为一个新兴细分市场，发展速度很快，普及速度也很快。

从发展速度来看，母婴市场正进入新消费阶段，快速红利期，而从“三胎政策”和延长生育假措施来看，母婴家电市场仍有进一步释放消费潜力的空间，市场规模正在加速扩容，众多家电厂商和品牌都会陆续入局，在新细分市场展开角逐。行业专家认为，十余省份延长生育假代表了一种政策方向，意味着今后相关政策都会为生育人群创造良好环境，也意味着将给母婴家电市场带来政策红利。

在政策红利的促进下，生育环境将会优化，而在新消费群体的观念中，“精细养育”、“优质生育”等概念将不断突出，给重视品质生活的母婴家电产品带来新风口。从当下市场现状来看，无论是洗衣机、冰箱、空调等传统大家电，还是温奶器、吸奶器、消毒器、婴儿理发器、电炖锅等小家电，都有在往智能化、母婴专用化的细分趋势，母婴家电已经成为未来家电的黑马细分品类。

行业评论人士认为，新一代母婴群体的需求已经显现，消费市场对母婴市场的关注度也是稳步上升的，今后更多母婴家电产品也将不断涌现。相信在行业的创新趋势下，新型母婴家电将在衣、食、住、用、行等方面，为母婴群体带来全方位保障，更为母婴家电市场带来新的繁荣。

利好生育政策频出，母婴家电市场或迎来红利期2

11月25日，上海市、浙江省相继公布延长生育假期的决定，并于公布之日起实施。上海市将生育假由30天延长到60天，意味着上海女职工生育期间可有158天假期。浙江省延长产假，生育一孩女职工可有158天假期，生育二孩、三孩女职工可有188天假期。记者注意到，今年以来，全国至少有11地通过相关条例，已经或即将实施延长产假、增设育儿假、配偶护理假等措施，另外还有多地正在起草或公开征集意见。（11月26日《北京青年报》）

眼下，随着国家“三孩”生育政策的出台，越来越多的育龄夫妻“想生”。但摆在育龄夫妻面前的现实问题却“不少”，比如产假有几天?有没有育儿假?“育儿假”是只限定于母亲，还是父母双方都拥有？有没有婴幼儿照护服务?这一连串的问题无疑成了许多育龄夫妻是否拥有生育意愿的一块“绊脚石”。

据了解，之前各地的“生育假”大多为30天，有的人为了备生，往往提前十天半月就开始请产假，因而等孩子生下来时，产假已所剩无几，不得不在坐月子期间就回单位上班。这无形之中导致了很多育龄夫妻即使“想生”，但也“不愿生”“不敢生”。当然，这也不利于国家人口政策的长期稳定。

可喜的是，目前已有多地多省份出台相关保障机制，纷纷公布“延长生育假”的决定，这无疑是落实“三孩”政策的一剂良方，也是一项最好的“生育红利”。

众所周知，“延长生育假”是完善积极生育支持措施的一项重要内容。有了“延长生育假”，这无形之中就能助力更多的育龄夫妻拥有了“生育意愿”，不但“想生”，而且“愿生”“敢生”。可以说，一个小小的“延长生育假”新政，不仅是送给广大育龄夫妻和生育夫妻的一份“红利”，更是国家“三孩”政策顺利落地的一项“保障”。

目前，已有上海、浙江、河北、安徽、江西、吉林、黑龙江、山西、四川、江苏、广东等省份公布了“延长生育假”的决定。期待有更多的省份能紧随其后尽早尽快出台相关政策，把“延长生育假”列入“办事议程”，从而助力更多的育龄夫妻拥有更强烈的“生育意愿”。

当然，除了通过“延长生育假”助力更多的育龄夫妻拥有“生育意愿”之外，也希望各地能够出台更多“新政”，比如：减轻养育和教育负担、加强婴幼儿照护服务、保障计划生育家庭合法权益，建立普惠托育服务体系，等等，通过多举措、多渠道的“帮育”服务，从而既让更多的育龄夫妻拥有更强烈的“生育意愿”，又让国家“三孩”政策得以顺利落地。

利好生育政策频出，母婴家电市场或迎来红利期3

据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，最近，全国多地密集修订计生条例，加码生育福利，延长生育假期。许多省份将生育假由过去的30天延长到了60天，也有省份延长产假60天甚至90天，并且增加育儿假。

延长产假、生育假等政策，将给女性的生活和就业带来哪些影响？如何确保好的政策落实到位？

日前，北京市修订了《北京市人口与计划生育条例》，条例明确，女方除享受国家规定的98天正常产假外，享受的延长生育假由30天调整为60天。同时女方经所在机关、企业、事业单位、社会团体和其他组织同意，可再增加1—3个月的假期。

此外，在子女满三周岁前，夫妻每人每年可享受5个工作日的育儿假，更为人性化的是夫妻双方经所在单位同意，可以调整延长生育假、育儿假的假期分配。北京市卫健委人口监测与家庭发展处副处长吴娅介绍：“这次修改首次把女方延长的60天生育假，在她自愿减少相应天数的情况下，可以由男方享受这个假期，积极参与到家庭的育儿当中来，承担家庭育儿责任，减轻女性负担。”

除北京外，上海、河南等多地也修订了计生条例。根据相关法律，上海女职工的产假与生育假相加，生育期间可有158天假期。除假期鼓励外，条例还完善了一系列积极生育的支持政策。上海市人大常委会法工委主任阎锐介绍：“(上海)市区人民政府综合采取财政、教育、保险等支持措施，减轻家庭的生育、养育、教育负担。鼓励和引导社会力量举办托育机构。”

有公开调查显示，“没人带孩子”是育龄妇女不愿再生育的重要原因之一，我国3岁以下婴幼儿入托率仅4%。采访中，不少人认为育儿假的设置更加人性化。

家长1：挺好的，这样有时间陪陪孩子，陪伴他成长。

家长2：对父亲来讲，本身就没什么假期，如果多了这个假期，对于孩子的成长还是有很大好处的。

家长3：觉得时间再长一点会更好。

政策虽好，但也有人担心，如果不能形成合理的分担机制，只限于“政策请客，用人单位埋单”，“10天育儿假”将成为一纸空文。

记者：您觉得这项规定落实下来有难度吗？

家长：应该会比较有难度。用人单位牵扯到人手，还有薪资的问题，人手不够可能就不会放这个假。

群众：在实践中，大家好多假期很难得到保障。

江西省某企业负责人董玲也认为，作为生育配套政策的生育假、育儿假等可以减少家庭的生育压力，但生育假的延长也会增加企业成本，客观上弱化女性在就业市场上的竞争力。

董玲说：“延长女职工的产假，还要依法保障她们相应的福利待遇，势必会大幅增加企业的人力资源成本。女职工的合法权益固然要保障，但用人单位为此付出的成本也是不能忽视的，国家如果给予用人单位一定的经济补助或者是特殊政策，比如说减免相关费用等，这样的话企业就更加能够善待女职工了。”

华东师范大学人文与社会科学研究院院长吴瑞君认为，由于各种生育关联的配套政策牵涉到不同主体的利益和需求，现在要考虑这些政策如何具体实施，需要相关部门出台更多以正向激励为主的配套措施。

吴瑞君说：“我们希望能够建立一个‘生育友好型’的社会，不只是一个家庭的事情，也不是一个企业的问题，从根本上要鼓励更多的家庭按照政策来生育，它是一个社会的系统工程，需要社会各方共同努力。”

1、有母婴产品网站

(1)低价引流

低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。

(2)关键词优化推广

结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。

适于母婴商店线上推广的渠道有很多:

一、妈妈网。

妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。

二、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。

随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢？

其实知乎就是一个很不错的推广渠道：

1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！

2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。

二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?

1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点

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