价格高屏幕小，用户市场小的小天才电话手表到底赢在哪里

价格高屏幕小，用户市场小的小天才电话手表到底赢在哪里

大家好，欢迎回到办公半点功夫。这几年，销量和利润最好的电子产品是什么？我想么过于手机吧。为什么？从目前智能手机全民普及和经济不景气前提下依然实体门店一个接一个开的事实，充分也说明了这一点。其实，还有一个小众产品，同样不容小视，它的品牌力和利润空间非常强大，对就是火爆学生圈中的小天才电话手表。

或许，还有一些朋友不太了解它。不奇怪，因为它就是小众产品，目标人群小学中学生。当我们成年人看这个手机，换那个手机的时候，该产品也如雨后春笋般迅速崛起。很多人或许想不明白，不就是个手表吗？屏幕还那么小，能有手机好？销量那么好，价格高的离谱，它的勇气到底在哪里？

一、抓住用户心理

成年人有成年人的世界，学生也有自己的交友空间。现在的家庭，现在的学生早已不再是我们曾经的学生，穿名牌，带名表，早不足为奇。成人之间，你的手机如果太差劲，是不是不好意思拿出来，学生也一样，攀比心理同样严重。“我的是小天才电话手表，你的是什么”经常学生之间还有这样的问询，你的孩子如果佩戴比较便宜的手表，孩子心理是不是也很失落。

抓住用户心理，就是商家的厉害之道。曾经有部电影中有一个名言“只买贵的，不买对的”。当你想买一个便宜产品石，是不是咬咬牙。有家长打趣“孩子，你的手表比我的手机价格都高呀”，也充分说明了这一点。

二、超高的运营手段

没错，广告打的响。商家就是厉害，不惜重金在电视、媒体上宣传。时间长了，孩子、家长心目中，它的地位就逐渐升高了。一提到这一类产品，第一个就想到的是该品牌。其实，作为用户也都知道，该产品实际价格就是那样，由于品牌太响，孩子喜欢，就算“被宰”也就心甘情愿了。其实，你说它到底强大到哪里了？也其他普通的同类产品想比较，功能真的高出很多吗？也不尽其然。

你觉得该产品价格贵不贵？你会为孩子选择这个产品吗？

前段时间，“5岁女孩被困电梯利用电话手表完美自救”的事件一时间讨论无数，也让儿童手表在家长圈里火了一番。如今，儿童智能手表受到不少年轻家长的追捧，该行业也在近两年成为了蓬勃发展、快速成长的行业，吸引了无数玩家入局。

在儿童智能手表领域，已经有小天才电话手表、360儿童手表、小米米兔手表、爱百分、糖猫、华为等多位业内资深玩家抢先布局。目前来看，小天才、小米、爱百分、华为等品牌的市场份额相对领先。

根据鲸参谋的热销商品榜数据，小天才电话手表长期销量排名靠前，在7月份销量超2万件，销售额也破千万，在众多儿童手表玩家中脱颖而出。其次，小米的米兔手表、华为的4X儿童手表、爱百分和360的电话手表也都是销售热门。

从价格方面来看，在儿童手表领域各个品牌的竞争大，价格差距不明显，主要都是集中在300元至700元价格段内。热销第一的小天才Q1儿童手表月销超2万件，均价598元；销量第二的米兔5C，月销2万+，均价399元。

不过，各品牌企业也有布局高端之意，频频推出高价位儿童手表。例如小天才推出多款市场均价千元以上的儿童手表，其中还有均价1998元的Z7儿童手表，月销量5000多件；华为4X，均价1248元，月销额过百万；还有均价1299元的米兔4Pro等等。

伴随着高端化趋势，儿童手表的功能也逐步发展，融合了人脸识别、高清拍照、社交、字典查询、听音乐、看视频、 健康 检测等多个智能功能。在市场需求激增和规模持续扩大的儿童手表领域，可以考虑从细分领域出发，从产品创新、新式营销等方式切入来实现增长。

附7月智能手表大品类TOP榜单：

在整个智能手表领域，目前华为的市场份额相对领先，市占率约在20%。其次是小米和小天才，市占率都在15%左右。此外稳定在TOP10榜单的还有苹果、爱百分、360、荣耀、ZAAZFIT、希比希。

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