长治进峰实业有限公司怎么样

很好的。长治进峰实业有限公司服务好，质量优，以全网用户为对象、以受众购买为手段、以精准直达为原则、以效果服务为保障、以实时监控为体验，让商业地产营销真正进入互联网时代，诉求精准、效果精准、费用精准、投资管理、商务咨询、投资咨询、客户免佣服务，专业为公司、企业和个人服务。

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

上党区地名由来：隋开皇十六年(596)始上党县；明洪武二年(1369)并入潞州；嘉靖八年(1529)析原上党县地设长治县，取意长治久安；2018年6月长治县改设上党区，因其地甚高，古有与天为党之说，故名，据《括地志》：郡地极高，与天为党故曰上党。

长治五凤楼

2021年5月，根据第七次全国人口普查结果，上党区人口数量为31.97万人，位列长治市各县区人口数量排行榜第2位，位列山西省各县市区人口数量排行榜第37位，位列全国各县市区人口数量排行榜第1686位。

2021年5月，上党区被认定为全国中小学劳动教育实验区。

2021年4月，上党区被认定为2020年全国儿童青少年近视防控试点县（市、区）名单。

2020年12月，住房和城乡建设部命名上党区为全国无障碍环境达标市县村镇。

2020年11月，水利部公布第三批节水型社会建设达标县（区）名单，上党区上榜。

2019年3月，上党区列入第一批革命文物保护利用片区分县名单（晋冀豫片区）。

2018年2月，上党区上榜2017年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。

上党区地处山西东南部，太行山脉中段西麓，居上党盆地腹地，面积483平方公里，辖6镇5乡2区、254个行政村，人口35万，北倚潞州区，南接晋城市。

上党区发展历史悠久，文化底蕴深厚，有着炎帝故里、煤乡铁府、城隍之都之称。远古时期，华夏始祖炎帝曾在此“尝百草、识五谷、教农耕”，开创了华夏农耕文明之先河。殷商时期，古黎国在此建都，子民就是“黎民”，“黎民百姓”一词就源于此。明清时期，作为晋商的重要分支--潞商，在这里开创了“万里荫城、日进斗金”的铁货产、供、销产业的辉煌。全国各地都有城隍庙，唯有上党区的城隍庙建在城外山上，被称为“天下都城隍”。境内还有北魏石窟、五凤楼、八义窑址、丈八寺塔、正觉寺等人文古迹。潞安鼓书、上党梆子、干板秧歌、黎都花灯、黎都旺火等一批特色文化品牌和非物质文化遗产享誉三晋。

上党区交通条件便利，区位优势明显。北倚长治市区，南接晋城市，207国道、长晋高速、长晋二级公路、长陵公路、太焦城际铁路纵贯县境南北，长安高速、中南铁路横跨县境东西，距离长治机场仅20分钟车程，是长治、晋城两个城市的重要连接带，是郑州以北入晋道路交通重要枢纽接点。上党区煤炭资源丰富，工业基础较好。区域含煤面积395平方公里，探明地质储量48.5亿吨，地质储量40亿吨左右，是全国100个重点产煤县之一。现有煤矿企业32座，分属于潞安、晋煤、经坊、三元、羊头岭、雄山、联盛7大集团和5座单独保留矿井。拥有山西省首家在深交所创业板上市企业振东集团，以及成功汽车、易通集团、日盛达太阳能光伏玻璃、雅瑞地毯、无极荧光灯等一批新兴工业企业。目前，我区已经形成了以煤炭产业为基，机械制造、医药健康、现代贸易农业、文化旅游、光伏能源、现代金融等新兴优势产业多元发展的经济格局，经济运行质量稳步提升，区域经济可持续发展能力不断增强。

2017年，地区生产总值完成173.2亿元，增速9.6%；工业增加值完成109.7亿元，增速14.6%；社会消费品零售总额完成32.2元，增速8.5%；地方财政收入完成19.2亿元，增速53.4%；城乡居民人均可支配收入分别增长6.3%和7.2%。

---