花卉的促销策略

花卉的促销策略,第1张

花卉营销策划方案

一、 前言

花卉是大自然给人类最美好的恩赐,可以美化环境,陶冶情趣,净化心灵,增进身体健康、丰富人们的精神生活,给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长,花卉业在90年代已经快速发展阶段,现今花卉业已成为绿化美化,改善生态环境的重要内容。

随着人们生活水平的不断提高,人们对花卉的需求也越来越大,然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端,急需一些切实可行的方案来调整,以便跟上潮流,立足本地市场,开拓外地市场。

二、 环境分析

随着社会的进步,经济的不断发展,南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年,有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员,已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势,积极发展昆明市花卉事业,使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。

(一)花卉行业分析

昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道,一种是花卉市场,一种是零售市场,昆明批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营经营规模小,经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。

花卉销售的五种现状:

1、 花卉消费的观念落后。 2、 花卉产品结构不合理。

花店的经营,

足以让所有的花店老板焦头烂额,

从选址、品牌定位、logo设计、花店装修、产品研发、橱窗设计、人才培养···方方面面的事情,

所有细枝末节的东西都需要考虑~

能够经营好一家花店的花粉,

一定是长了三头六臂的齐天大圣,

反正小编是这么觉得~

那作为一个花店老板,

你有考虑过花店的营销并制定营销方案吗?

今天我就和花粉们聊聊花店营销的那些事~

计划与数据

制定计划

对于一个花店来说,无论是采购、销售、策划活动事先制定好计划,都会事半功倍,列一份清单列表,注明自己的目标,成本,预估收益,风险等等。

统计数据

数据是不会说谎的,每次活动后每个季度统计出数据,数据一般包括销售额、销售量、采购量、库存量等等,根据这些数据制定出下一步的计划。

计划和数据是一个花店的营销的基础,花粉们记得在销售前做好计划销售后统计出数据,才能对自己的经营方法做出判断,进而制定出下一步营销计划。

很多花店并没有自己的数据系统,好点儿的会用EXCEL记录,街边花店甚至还有用手记台账,所以结果是:

1.不知道自己店面淡季、旺季,以及如何规划采购?

2.销售额目标是多少?

3.运营费用是多少?

没有数据参照性的圣诞节、新年、情人节就是一场乱战,筋疲力尽之后,依然不知道有多少收入。

要经营就要有数据,如果你希望你自己的店能一天天成长的话。

初级的数据:

每月固定的运营费用:租金、人员工资、水电、装修均摊;

采购成本:每次采购花材的日期、品种、数量、金额;

销售额:每日销售的订单、金额、成本(计算到单支)

这样你至少知道每月盈亏基本情况吧。

高级的数据:

花材的周转数据:判断如何科学制定采购计划和营销计划;

员工下单数和客户维护:制定员工考核和管理;

节假日的成本 &销售数据:制定节假日的销售目标和采购计划,控制成本;

全年销售数据波动:判断店面的淡\旺季,分时期制定促销方案。

这样你在任何时期都可以有备无患啦。

计划与数据的作用

计划是用来改的,那数据就是用来分析的,通过统计出的数据,你可以明显的看出什么样的客户最喜欢、什么样的价格最合适、我下次哪个花材可以多进一些、哪个花材可以少进一些。制定计划与统计数据就是在不断完善、不断改进。

好了,通过上面花粉们知道了营销的基础是什么?那下面小编就具体的分析一下花店该如何营销~

热点营销

节日营销

节日,可是花店每年的重头戏,对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。尤其是现在马上要到情人节了,花店要提早准备起来哦!

每个节日都有每个节日的特点,花粉们要根据每个节日的特点来制定销售计划,研发产品,并装饰店铺,增加节日氛围。

大型活动

可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计,可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持,选择较低的成本价支持或完全免费,但前提是,列出价值回报,做好评估。

大事件

说到大事件,可能很多花粉不明白了,小编就简单的说一下:一般来说,主要是花店的周年庆,或者是明星同款等,如网红、历史上的今天、今日头条,热点,甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

线下营销

简单来说,就是花店本地的营销。

橱窗设计

花店可以单独留出来一定的位置,作为花艺作品展示,让路人观赏,这也算是一种无形的营销方案。

要让路人被吸引进店里才能真正的展开你的销售计划。

免费沙龙

可以在某一天做一次免费的插花体验活动,这样看起来虽然是亏本的,但是留住了顾客,生意还会少吗?眼光要放长远。

会员制度

就现在来说,无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法,也是比较实用的营销方法,花粉们可以给顾客发放会员卡,并且设定一个会员日,在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

线上营销

线上营销,今天小编主要讲一下微信营销。

那微信营销又分为朋友圈营销和公众号营销。

朋友圈营销

花粉们可不要认为朋友圈营销只是简简单单的发个朋友圈就OK了,有人发的被所有人屏蔽, 有人发的就是免费的广告,这是为什么呢?

营造出高逼格

花粉们发的朋友圈,一定要有品位,毕竟你是卖花的嘛,要让别人把美与你联想到一起。不要发一些低级趣味的,像转发一些小广告,和什么鸡汤啊。

内容要有说服力

就是干货,干货懂吧,说白了就是对别人有用。可以在朋友圈分享一些鲜花养护、鲜花花语、有关鲜花的故事、简单的插花、12星座、12生肖等等,不知道的话可以来找小编要哦,小编一定满足你~

适当的广告

广告是要有的,但是一定要适量,最好掌握在25%左右。不要像微商那样一发一大堆,那样会被人屏蔽的,还影响了花店的形象,得不偿失。

【小贴士】

1.朋友圈发的图片一定要修一下,修的好看一点,最好能够拿来当壁纸的。

2.图片一定要打上自己店铺的logo。

3.文案要写得文艺一些,可以写一些诗句。

4.最最重要的是来到店里的顾客一定要留下微信。

公众号营销

现在的话还是有很多花店拥有自己的公众号的,但是发公众号也是有一定技巧的。公众号利用好了,也可以增加花店的销售额哦!

读者要明确

花粉们在发公众号的时候,要明白公众号的读者是谁,发的内容一定要对读者有用。

内容要精简

公众号发帖子的话不是越多越好,一般3篇为宜。如果是做活动的话可以适当的多一些。

转发朋友圈活动

举例来说,可以每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。

三官营销

视觉

很多花店会在门口摆一些烂叶子、废弃纸箱,进去之后更是乱糟糟的。首先干净整洁是必要的,最好装修的有格调一些。

听觉

可以在店内放一些舒缓的音乐,让人感觉到放松。

嗅觉

并不是要花店有多香,而是没有其他异味。

都说花店大坑深似海,但优秀的花店越来越多,除了优秀的设计,还有经营的思路,和独特的商业模型,比如和咖啡的结合,和手工艺的结合,和酒吧的结合等等,都值得去研究和学习哦!

无论你是否承认,我们实际上已经进入了网络化营销时代,对于花卉花木企业来说,不仅仅要做好内部种植管理,更应该紧随花卉花木网络化营销的需要,从互联网上寻找市场商机。

从某些地区来看,不少花卉花木企业主把精力放在种植花木方面,对于花木销售网络化推广经营还没有引起足够的兴趣,主要反映在以下几个方面:

一、花卉花木营销以本地业务为主,缺乏外地市场拓展的张力。

对于不少企业,尤其是小型花卉花木业主来说,因为没有达到花卉规模化经营,要拓展外地市场似乎心有余而力不足,因而,各个花木业主都在本地推广业务,大到联系本地或地区附近的园林绿化单位、绿化企业,小到城市各个花店,基本能够让花木产品能够顺利销售出去。虽然一朝能得温饱,一旦发生意外事件,难以想象本地市场能够为企业化解危机,而满足小型化企业经营,无法获得外部技术的支持。可以说,这类情况仍然属于小农意识的企业化管理;

二、花卉花木营销人力推广为重,较少实行虚拟网络化营销。

正如上所述,许多花木业主从农业转行从事花木产业,对于花卉花木网络化营销经营没有足够的认识,在花卉花木营销推广方面,更重视个人市场实体渠道的建立,而忽视网络化营销市场的存在。虽然网络化花木营销仍然存在虚假信息、欺骗信息,但无法否认的是,花卉花木网络化营销推广是企业能够获取更多订单很好的方式。

三、花木企业网络营销载体选择的缺失。

企业利用互联网进行花卉花木销售推广,有很多方式方法,一般情况下,花木企业的网络化销售都会选择垂直行业网站,就两广地区来说,也有不少花卉花木行业网站,譬如广西花卉网、广西花木根艺网、广东花木网等行业站点,企业通过在行业网站上发布供求信息,能够获得不少市场需求者的关注。一般情况下,这些行业性网站都是免费发布信息,如果加入网站vip会员,会得到更多的推广营销服务,受到市场需求者的关注会更多。当然,也要视行业网站受关注程度而定。

另一种情况,企业可以建立自己的网站,通过网站来展示和宣传自己的产品,从而获得更多的订单

四、花木网络化营销在企业网站推广和管理中的不足

从企业建立花卉花木网站而言,不少建站企业认为建立了花卉花木网站就能够为企业获得源源不断的订单,实际上陷入了网站建设的误区。从企业建站到网络订单的获得,其实是一个网络化营销推广的过程,需要做很多的工作,认为建立网站就能促进产品的销售,绝对是建站企业为了推广自己的产品而做的夸大宣传。所以,花卉花木企业建站,需要寻求一系列可以促进花木网络化营销推广的方法和建议,咨询建站公司,如果能免费获得一些网络营销的方案或方法,是一个不错的选择。

建站是网络营销推广的第一步,重要的是如何进行网络推广。不少网站在建站过程中会免费提供不少推广的建议,譬如广西花木根艺网、广东花木网都有企业建站的服务,可以提供网站推广的建议。

五、地区不同,对花卉花木网络化营销推广的认识也大不一样。在一些僻远的地区,商业化程度不够发达,各类信息接触较少,不少养花种植业主还停留在过去小农户经营模式,显然已经不能适应日趋发展的时代需要。 花卉消费观念落后,阻碍消费行为

在许多人眼里,只有办大事时才消费花卉,比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性,不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村,发达地区高于落后地区,高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费,局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。

花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面:花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响,我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区,而且发展势头非常好,北方的花卉产品相对较少。同时,由于自主生产栽培,产品结构单一,地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同,这样在很大的程度上使得产品结构同一化,上市日期同一化。而花卉属于季节性产品,同质化造成上市一哄而上,产品供过于求,价格上不来,损伤了花农的利益;而在淡季花卉价格飙涨,市场不稳定,严重影响了花卉的销售;所谓的“一村一品牌”,导致相同花卉生产者相互残杀利益受损,不利于花卉业的发展。

产品质量不高,缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚,这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式,种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民,除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外,其他产品缺少技术含量,在国际市场销路不好。比如在一些地区,年宵时进口花卉销路很好,而我国自产的却滞销,价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。 检举 回答人的补充 2009-06-19 23:34 花卉消费渠道不流畅

我国的花卉销售主要存在两种渠道:一种是花卉市场,一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营规模小,经济实力弱,缺乏专门的经营知识。同时,由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说,我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看,我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡,有待于进一步发育成熟。

服务人员素质低下

我国花卉业的发展基本上是传统方式,花农自产自销。随着花卉业飞速发展,花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露,与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此,我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/zz/8579320.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-04-18
下一篇 2023-04-18

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存