国际市场营销企业如何应用资源提高其核心竞争力？

1．企业战略能力

战略能力是指企业实现内部资源同外部环境匹配的能力，它是企业的累积性学识（包括技术、设备、管理、营销等方面知识），是企业生存的基础并能指导企业未来的发展。资源、能力和战略三者的有机融合构成企业的战略能力。

企业战略能力主要从企业成长的过程中积累而产生，也可以通过市场交易而获得，但可能需要很大的搜寻成本和转换交易成本。战略能力具有全局性、方向性、基础性和系统性，其关键在于“选择”、“协调”和“综合”，它是企业创造持续竞争优势的必要条件。企业可能通过自身拥有的资源和能力，在一时一事上获得竞争优势，但要不断获得竞争优势，实现可持续的有质量的稳健发展，必须拥有战略能力。

2．企业家能力

企业的发展与企业的竞争优势、战略能力与企业家（企业经营者）能力息息相关，尤其与企业家对企业内外部环境的直觉与感知能力，以及对企业内外部资源的培育、提升与整合能力密不可分。什么是企业家能力？首先需要明了什么是企业家的职能。熊彼特对企业家职能的定义是：“企业家的职能就是识别企业的生产性因素，并整合它们。”由此，我们将企业家能力界定为“是一种识别、发展、完善企业现有资产或者新的资产构成的整合能力”。

第一，企业家能力不是指具体个人的能力，而是对一种功能的描述。无论是企业的决策层，还是战略管理者，当他们在识别和完成新的资产整合时，其行为就体现为一种企业家能力。

第二，企业家能力强调对资源的甄别、调度和优化，尤其是整合的能力。资源可以是有形的，如土地、资金、厂房或设备；也可以是无形的，如品牌、技术、研发水平或者某种能力。资源并不会自动出现，自发创造价值，大量资源都需要从现有的经济或者技术领域的资产中去挖掘和整合。企业家能力所表现出来的直接结果，就是增加资源的稀缺性和价值性。一个企业虽然拥有特定的技能、资产和能力，但这些因素并不能直接给企业带来经济利润，企业家能力将这些因素整合在一起，才能提升资源的稀缺性并创造更大的价值。整合的结果，或增强了企业的某种独特能力，或降低了企业价值链的总成本，最终使企业价值增值。

企业家能力作用于对企业现有资源和能力的整合，以形成新的稀缺性资源或独特能力，这些稀缺性资源或独特能力给企业带来竞争优势；竞争优势的形成过程又有助于企业家能力的提高，这样就形成了一个竞争优势得以不断加强的良性循环和正反馈，企业也因之而获得了竞争优势的可持续性。

（三）资源与能力的区别与相互转化

资源和能力的区别是显而易见的。首先，资源是显在的、静态的、有形的、客观使役对象；能力是潜在的、动态的、无形的、主观能动条件。前者是客体，是某个时点上的静态存量，具有被动性和使役性；后者是主体，是动态的可持续的时段性动量，具有主动性和驾驭性。其次，资源即便不是绝对稀缺，也是相对稀缺，十分有限的；而能力却相对丰富，特别是从想象力和创造力的角度解读能力时，几乎是无限的。再次，资源越用越少，能力越用越强。第四，资源在使用、交换的过程中，通常只发生形态和价值的等价转移，而能力在使用、交换的过程中，却发生增值，甚或倍增。最后，对资源价值的度量相对容易，而能力是一个多维向量，具有复杂的结构和形成机制，不同社会主体具有不同的能力要素构成，且处于动态变化状态，呈现多维度、多层次和非线性等特点，其价值难以简单测度。

尽管能力和资源是不同的概念，然而两者关系十分密切，可相互依存，相互转化。

首先，资源和能力缺一不可。缺少能力，资源难以发挥作用；离开必要的资源，能力再高，也无济于事难有作为，正所谓“巧妇难为无米之炊”。但是，资源和能力的地位并不是等量齐观，资源只具备基础性，起根本性和决定性作用的是能力。其次，人力资源既具有资源的性质，又具有能力的属性，是资源和能力的共生体。第三，通过能力，可以把小资源变成大资源，把“死”资源变成“活”资源，把分散资源变成集中资源，把一次性使用资源，变成循环多次使用的资源。

特别需要指出的是，资源和能力可以相互转化。一方面，资源可以在某些方面直接替代人的能力；知识作为资源，可以通过学习内化为人的能力；企业的一些异质性资源本身就构成企业能力。另一方面，人们也可以事先将能力变成资源。例如，人的学识通过设计、著作、软件等方式，成为资源形态的知识产品，特别是利用人的开发能力形成的专利和创意，可以直接构成企业的重要资源。

国际市场营销：指企业跨越国界，以国际市场为目标的营销行为和过程。

概念包括：1.国际市场营销的主体是各类型的国际市场营销企业2. 国际市场营销的对象是国际区域乃至全球的消费者3. 国际市场营销的客体是产品和服务4. 国际市场营销的目的是利润

国际市场营销与国内市场营销区别：1.复杂性，各国由于特定的社会文化、政治法律和技术经济环境不同，使国际市场营销的复杂性远远大于国内不同地区的市场营销2.风险性，国际市场的企业是进行跨国界的交易活动，对很多情况不易把握3.激烈性，参与国际竞争的都是各国实力强大的企业，比之国内市场竞争更激烈

国际市场营销与国际贸易区别：1.角度不同2.范围不同3.流向不同4.对象不同

国际市场营销的发展阶段：1.国内营销，前国际营销阶段2.出口营销，国际营销初级阶段3.跨国营销，国际营销的成长阶段4.多国营销，国际营销的高级阶段5.全球营销，国际营销发达阶段

国际市场营销的动因：1.企业扩张动因2.规避风险动因3.利用资源动因4.政府政策动因

国际市场营销环境：

1.国际经济技术环境：1）国际金融环境。2）国际贸易环境（贸易政策、经济全球化与世界贸易组织、世界多极化与区域经济合作）。3）国际技术环境（知识经济、知识产权保护、东道国技术水平）。4）东道国经济自然环境（经济体制、经济发展水平、市场规模、产业结构、经济周期等）

2.国际社会文化环境：社会结构、语言文字、宗教信仰、价值观念、教育水平、民风民俗

3.国际政治法律环境：政治环境（政治体制、行政体制、政治稳定性、国际关系）、

法律因素（国际公约、国际惯例、涉外法律）

国际目标市场选择依据：市场规模、市场增长速度、交易成本、竞争优势、风险程度

国际目标市场评估：1.估计现有市场潜力 2.预测未来市场潜力 3.预测市场占有率、

4.预测成本和利润 5.估计投资收益率与风险

进入国际市场的方式：1.贸易进入方式（直接出口、间接出口） 2.合约进入方式（许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产） 3.股权进入方式（合资经营、独资经营）

国际市场营销战略：1.大市场营销战略（步骤：探测权力结构、设计总体战略、制定实施方案）

2.标准化营销战略与本土化营销战略 3.多元化营销战略与归核化营销战略

国际战略联盟：是不同国家的两个或两个以上的企业为实现某一战略目标而建立的合作性共同体。

概念基本点1.优势整合 2.战略导向 3.组织灵活

国际战略联盟产生的动因：1.防御：为保持自身竞争优势或领先地位 2.追赶：支持没有取得领先地位的核心业务而结成的联盟 3.维持：保持已取得领先地位的边缘业务而结成联盟 4.重构支持没有取得领先地位的边缘业务而结成的联盟

国际战略联盟的类型：1.按合作的组织形式分股权联盟和非股权联盟

2.按合作领域差别分技术联盟、市场联盟、生产联盟

成功的国际战略联盟：1.选择合作伙伴2.决定组织架构3.协调战略目标4.创新企业文化

国际营销产品策略：1.产品延伸策略2.产品适应策略3.产品创新策略

国际市场营销渠道策略：1.窄渠道策略，国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期的独家销售特定商品的权利。2.宽渠道策略，国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。3.短渠道策略，国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。4.长渠道策略，国际营销企业选择两个以上环节的中间商来销售企业的产品。

国际市场营销定价策略：1.统一定价策略2.多元定价策略3.控制定价策略4.转移价格策略

影响市场营销定价策略：1.成本 2.国外法规 3.国际市场供求及竞争

4.经济周期与通货膨胀 5.汇率变动

国际市场促销策略：1.人员推销2.公共关系3.销售促进4.广告

1、扩大产品销售积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售：一是通过销售获得更大的利润回报，二是通过扩大销售来扩大企业的生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益。2、规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。同时，对于跨国公司来说，开展多国的市场营销，可以在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展。3、加速企业成长积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。扩展资料：一个企业进入国际市场，由于营销目标、实力以及营销经验不同，国际营销开展的程度也不同，为此可以把国际市场营销分为四个类型。1、被动的国际市场营销这类企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，也不主动面向国际市场，只是在国外企业或本国外贸企业求购订货时，产品才考虑进入国际市场。其产品虽进入国际市场，但显然是被动而非主动出击，因此属于最低层次的国际市场营销。2、偶然的国际市场营销这类企业的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，但在某一特等情况下却主动面向国际市场。企业偶然面向国际市场，主要是因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因一次性外销产品，视国外市场为短期销售地。当国内供求及竞争趋于缓和时，趋于又转向国内，生产本国市场所需要的产品。3、固定的国际市场营销这类趋于的目标市场既有国内市场也有国际市场，一般成立专门的出口机构，甚至在国外成立分销机构。在不放弃国内市场的前提下，制定国际市场营销战略，专门开发国外消费者所需的产品，针对国际市场营销环境，制定国际市场营销组合策略，参与国际竞争，企图在市场上建立持久的市场地位。4、完全的国际市场营销这里趋于完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。它们一般在本国设立公司总部，在世界各国发展参股比例不等的子公司，并在这些国家从事生产经营活动，其产品、资源在国际市场流通，依靠国际市场获得利润。

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