珀莱雅跨界营销策略有什么缺点

现象级爆火综艺《乘风破浪的姐姐1》强势出圈，除了让30位姐姐再次红了一把，节目中多次出现的广告语“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳”，也将新锐国货护肤品牌梵蜜琳顺势推向了大众视野。

《浪姐1》的爆火，无疑是一场品牌与IP双向成就的优秀案例。横观整个市场，品牌与IP合作的案例很多，但真的能互相成就的却寥寥无几。作为国内第一梯队的卫视频道，湖南卫视收视率和市场份额近年来一直都很亮眼，其强大的路人盘以及高度曝光率对品牌的影响力不言而喻。

纵观梵蜜琳品牌冠名和赞助的IP，不难发现梵蜜琳品牌其实有意识地在寻求与自身品牌理念相关的IP进行合作。梵蜜琳品牌深知“她经济”下的主要消费人群的心理，再结合“跨界”这一潮流玩法，既让品牌拥有了更高的知名度，也让社会进一步地关注了女性价值，女性力量，引领女性发现更好的

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梵蜜琳作为新锐国货品牌，她的成功并非一场“意外”。“跨界潮”带来的红利，终究会有消耗殆尽的一天，优质的产品才是品牌长青的源泉。梵蜜琳品牌深知这一点，自2008年就开始筹备科研实验室，梵蜜琳科研与国际知名科研技术企业RAHN集团正式签约并达成战略合作关系。梵蜜琳品牌成立护肤科研中心，目的就是研发更多优质的产品，让美变得更加简单。

梵蜜琳之所以能成为现如今这种炙手可热的护肤品牌，与品牌“顺势而为”的营销战略布局，产品的研发实力，以及强烈的社会责任感都是相挂钩的。在当下护肤品行业中，品牌想要真正做到“出圈”。除了要学会尊重市场，洞察市场，利用市场规律，合理营销布局打入市场，最重要的还是要将自身产品做“精”，才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟。

品牌策略不同、促销策略不同。

1、品牌策略不同。为了强调大众的性价比优势，用低线市场的平价代替，通过社区营销实现裂变式传播，使扩散最大化。

2、促销策略不同。珀莱雅在各大电商平台不定期进行价格优惠活动，进行产品折扣让利。

03年11月 杭州珀莱雅公司珀莱产品上市研讨会在青山湖举行。 04年01月 珀莱系列新品全国隆重上市。 04年04月 珀莱雅一期生产基地顺利投产。 05年01月 首届营销精英创富大会在浙江人民大会堂召开。 05年01月 荣获中国化妆品十大畅销品牌。 05年03月 功效类品牌薇雅姿祛痘系列、双重美白系列上市。 05年04月 聘请当红女星陈好为铂金彩妆形象代言人。 05年05月 铂金彩妆上市发布会在上海美兰湖国际会议中心召开。 05年09月 珀莱雅、珀莱、泊莱美被评为“中国著名品牌”。 05年09月 第一家“珀莱雅化妆品中心”连锁专卖店开张。 05年10月 聘请行业资深工程师尹翼钟先生担任技术顾问。 05年11月 专业男士系列品牌绅宝上市厂房4000平方米，年产值将达到1.5亿。 05年12月 专业婴幼儿系列化妆品珀莱小丸子上市。 06年01月 二期厂房建设已完工并投入生产。 06年01月 第二届营销精英创富大会在海南三亚召开。 06年02月 珀莱雅和道康宁（上海）发用品技术研讨会召开。 06年03月 珀莱雅预备总投资数亿在湖州建立国际一流的花园式化妆品工业城。 06年04月 珀敏救急敏感系列、珀莱雅水动力、红葡萄酒美白1号系列上市。 06年05月 珀莱雅首届专卖店研讨会隆重召开，商讨“珀莱雅化妆品中心”的发展大计。 07年01月09日 珀莱雅第三届营销精英创富大会在云南昆明召开。 07年03月15日至18日 韩国科玛KOLMAR技术人员来我公司进行交流。 07年06月01日 以“凝聚就是力量”为主题的珀莱雅创富联合会成立大会在浙江省人民大会堂隆重举行。 07年06月01日晚珀莱雅希望工程公益晚会在杭州西溪宾馆隆重举行。 07年06月30日 珀莱雅(湖州)生产基地奠基典礼在湖州市埭溪镇珀莱雅工厂新址举行。 珀莱雅(湖州)生产基地是珀莱雅发展的里程碑，建成后的工厂将成为目前国内最先进的化妆品生产基地之一。 07年07月01日 珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构合作首次会议在浙江宾馆举行，标志着珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构年度全案合作的正式启动。 07年08月20日，珀莱雅公司与叶茂中营销策划机构珀莱雅项目组成员在上海举行了产品营销会议。 07年09月20日 珀莱雅在浙大紫金港大酒店召开了市场动员会。 07年10月 珀莱雅组织创富联合会副会长们赴韩国考察。 07年10月 “珀莱雅希望小学”落成典礼盛大举行。 07年11月 珀莱雅战略合作伙伴高峰会议在浙江宾馆召开。 07年11月 韩国科玛公司会长、常务理事等一行人对珀莱雅进行了第一次正式访问。 07年11月 亚洲地区最具光芒的全方位艺人之一——大S徐熙媛受邀成为珀莱雅形象代言人。 07年12月 珀莱雅化妆品有限公司终端战略发布会在全国各地隆重召开。 07年12月 叶茂中策划机构拍摄的珀莱雅大S电视广告片和平面广告制作完成，将于2008年1月份开始，分别在央视、湖南卫视、《瑞丽》等强势媒体全面投放。 08年 01月 珀莱雅旗下高端品牌——晶蓝护肤系列全面上市。 08年 01月 珀莱雅第四届营销精英创富大会在广西南宁隆重召开，并于1月6日在南宁至桂林的火车上，上千珀莱雅人创下了“最多人数统一标识的脸部彩绘活动-奥运五环图案”的世界纪录，并获得了吉尼斯世界纪录证书。 08年03月 珀莱雅（湖州）化妆品有限公司生产基地全面封顶。 08年05月 珀莱雅正式参展第十三届中国美容展览会，取得圆满成功。 08年05月 珀莱雅海洋水动力系列正式推出清新晨水/滋养晚水，即早晚水。 08年05月 珀莱雅公司与韩国科玛公司签订新的技术合作协议，双方合作进入新的阶段。 08年05月 珀莱雅被上海慈善总会授予“抗震救灾”荣誉证书。 08年06月 珀莱雅为四川地震灾区捐赠价值500多万元的洗护产品。 08年07月 珀莱雅全面提升店面终端形象活动正式展开。 08年07月 珀莱雅牵手新丝路模特大赛（浙江赛区），成为大赛的唯一指定化妆品。 08年08月 珀莱雅“奥运之旅”福星计划全面启动，与400余名合作伙伴共享北京奥运。 08年11月 珀莱雅“腾飞2009全国销售工作年会”在福建厦门胜利召开。 09年04月 “五年盛典·携手腾飞”，珀莱雅迎来五周年盛典。 09年04月 湖州新生产基地正式投入生产。 09年04月 与央视3套携手，举行《欢乐中国行》大型晚会，5000人欢聚一堂共庆盛典。 09年05月 珀莱雅携旗下珀莱雅、悠雅、优资莱、欧兰萱、韩雅五大品牌亮相上海美博会。 09年07月 珀莱雅在杭州召开百货商场渠道战略发布会，全国200余位商场经理及多位百货业内专家参加了本次会议。 09年07月珀莱雅独家冠名浙江卫视大型竞技类闯关节目《冲关我最棒》，创化妆品牌广告植入竞技类娱乐节目之先河。

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