李子园“插手”的乳企上市，它如何才能在伊利、蒙牛夹击下求生？

追求独特的营销模式

1月26日，李子园食品股份有限公司（下称“李子园”）公布了招股书，计划在上交所主板上市。这个消息瞬间引起了社会的广泛关注。李子园食品股份有限公司成立于1994年10月22日，总部位于素有“南方奶牛之乡”之称的浙江省金华市，是一家集含乳饮料及其它饮料研发、生产、销售于一体的股份有限公司。公司产品有含乳饮料、乳制品、植物蛋白饮料、复合蛋白饮料、果汁饮料、谷物类饮料六大系列。凭借李子园独特的营销模式，注重乳制品本身的品质与特殊的广告宣传，李子园获得了乳制品市场上的巨大成功，也因此得以在上交所成功上市。

一.李子园关注人群的供需

李子园这个名字大家可能都不大熟悉，甚至完全没听说过。但其实在我们的日常生活中，李子园这个品牌的产品，我们基本都接触过。我们外出买早餐的时候，习惯性会点一瓶牛奶，这瓶外表并不出众并且还有一点点复古的牛奶就正是李子园。李子园和其他品牌不同，它们更加关注牛奶的新鲜与健康，所以在普通的早茶店大多售卖的就是这种牛奶。也正是因此，李子园获得了一个独特的市场。

二.李子园注重本身的品牌效应

李子园和其他乳制品公司不同，李子园公司并不会花重金对它们自己的产品进行广告宣传，它们追求以更美味更新鲜的乳制品吸引消费者并且凭借更优惠更便宜的价格让利消费者，因此李子园获得了一大批消费者的喜爱与购买。

三.李子园注重口感与质量

其中李子园甜牛奶乳饮料系列在市场同类产品中独树一帜，凭借其优良的品质以及独特的风味赢得了广大消费者的信赖。李子园公司投入了更多的资金用于乳制品本身的研究，因此在口味与产品保鲜方面都获得了不少成功。凭借这些优点，李子园公司成功在伊利和蒙牛这乳制品大公司的夹击下得到了生存与发展。

各位观众老爷对李子园乳企的上市都什么自己的看法呢，请在评论区留下您的看法。

李子园是一家以牛奶乳制品为生产和销售的竞争市场。

2015 年 11 月，企业商品“李子园”牌甜牛奶含乳饮料、牛乳煮椰子鞋含乳饮料被浙江食品类行业协会、江苏食品类行业协会和上海食品类研究会协同鉴定为“长江三角洲地区知名食品类”。2017 年 12 月，企业被浙江工商局官网获评“浙江商标logo知名品牌示范性公司”。

产品优势：

企业自开设起，一直致力于甜牛奶乳饮料系列产品等含乳饮料和别的饮品的产品研发、生产制造与市场销售，在长期性的市场需求中逐步完善了产品优势。与关键竞争者生产制造多种多样食品工业商品及运营好几个知名品牌的对策不一样，企业将关键活力看向于清甜味含乳饮料细分化行业，多管齐下打造出“李子园”含乳饮料知名品牌，在清甜味含乳饮料细分化行业创建了强劲的产品优势。凭着不断的品牌文化建设、较健全的营销体系和有效的产业发展规划，企业在重污染区域销售市场获得了顾客的普遍认同，销售市场核心竞争力显著。

历经二十余年的发展趋势，企业已变成深植关键地区，合理布局全国各地的著名含乳饮料公司。企业坚持不懈精益求精，以“变成全国各地含乳饮料领域推动者”为发展趋势企业愿景，已在顾客心里产生优良的企业形象。

网络营销管理体系优点：

“李子园”企业以深耕细作关键关键销售市场并逐渐辐射源推动附近地区销售市场的“地区经销商方式”，创建了健全的网络营销互联网和销售市场保障体系。历经很多年的发展，企业已创建起遍布全国绝大多数地域、销售渠道立体式、平稳顺畅的营销网络。

该产业发展规划优点：

为了更好地立即考虑不断发展市场的需求，节省物流成本，提升 商品销售市场运转率，企业在原先浙江省金华市单一产业基地的基本上，已发展趋势变成有着三个已有生产制造产业基地和好几个委托加工物资生产制造产业基地的全国合理布局公司。

伴随着此次募投新项目的执行，企业将在河南鹤壁和曲靖新创建已有生产制造产业基地，各自提升生产能力 10.4 万吨级和 7 万吨级，企业的全国合理布局将产生一定经营规模。

会对价格、营养成分等进行考量。

消费者会对价格、营养成分等进行考量，牛奶等乳制品将会成为消费者的选择。

李子园官宣涨价，以抵消原材料、运输等成本的上涨，自7月1日起，李子园上调部分产品的出厂价格。

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