然后,就是产品概念的市场定位:产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级,体现与竞争产品的差异,并要以具体的产品特性来支持。
其次,需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广,才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性,避免盲目的硬性推销。
营销是21世纪的终极杠杆!在21世纪,伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。
为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同,广告的成本也相差无几,就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。
但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。
百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西,不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择。
说到底,营销就是销售一种利益。
即4P原则:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。
评估营销机会,就是判断目标市场对企业所生产产品的适合度、市场需求量和风险等,具体分为四个步骤。
第一步,了解和把握营销机会
在前期的市场调研和营销环境相互结合而进行分析的情况下,进一步了解和把握营销机会,明确目标消费者群体、需求对象、产品价格、市场范围、近年的产品销售总额、增长速度,以及在市场容量中可能获得的百分比等。
第二步,分析营销机会的性质
分析营销机会的性质,主要目的是确定这一营销机会属于一般的环境机会还是独特的企业机会,或者是其他性质的机会。
第三步,判断营销机会的质量
判断营销机会的质量是为了了解该营销机会的价值是否值得开发与利用,及其值得开发、利用的深度与广度。
第四步,评估市场风险
评估市场风险是找出潜在的问题并且研究对策的阶段,具体要评估的问题有营销机会的风险度、风险最坏的后果、风险的概率、降低或消除风险的方法等。
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