授课专长：
高级管理 、店长、人力资源 、运营 、企划营销、招商。
曾任职务：
武汉力源电子股份有限公司；
华中地区销售经理；
深圳中企文化亚商顾问管理公司特约讲师；
东方远景顾问管理公司首席导师；
武汉汇才智业营销顾问咨询公司总经理；
北京大学管理案例研究中心特聘讲师；
全球华人讲师500强特级讲师
简介：
职业培训师，资深营销专家与个人辅导专家，毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，96年专业从事企业辅导与员工训练，在全国各地为上万人做过个人成长，销售领域的演讲与培训。96年从事企业辅导与员工训练，接受其辅导的企业有：劲牌酒业，北京业之峰、贵州景宏、德发电子、联想集团、青岛四方、深圳英创、武汉威龙，当代地产，新雅集团，龙发装饰，楚都房地产、中国石油、康师傅顶益、香港百诺洁、百川药业、台湾白领丽人、湖南云箭集团、武烟集团、黑豹体育、可多超市、长虹空调、武汉燃气等。
吴风：
授课专长：连锁药店销售管理、大客户销售策略、渠道销售策略、会务营销策略、团队执行力弯道超车、绝不放弃。
现任职务：
天下药仓医药投资管理有限公司发起人；
天下药仓中国药店采购联盟执行CEO；
湖北贝克药业集团营销总经理；“阳光营销”创始人；
青年创业者协会会员；
东湖学习型中国特邀一级培训师；
成长型营销实战激励派专家。
简介：
先后在金德管业集团公司、旺旺食品集团、湖北人禾医药等公司担任首席培训主管、市场运作总监等职位。其培训受众超过十万，实战派激励大王；由于授课风趣、实战性强，特别对企业员工素质能起到神化作用，曾在武汉市国际会展万人企业青年新进员工大讲堂演讲，使受众员工所属企业不同程度提升业绩15%以上，被誉为湖北药界新型团队打造激励大师。
方明珠：
授课专长：
面对面健康顾问式销售；健康心理咨询与营养搭配、联合用药法则、成长型连锁人际通路。
现任职务：
天下药仓医药投资管理有限公司理事会成员之一；
天下药仓中国药店采购联盟运营总监；
中国健康心理咨询专家；
零售实战派运作专家；
湖北贝克集团运营总监。
简介：
先后在湖北春天药房、中康药业、健兴连锁等多家企业任培训主任、总经理等职位。其授课实用性强。其在医药零售界享有盛誉，为人谦逊，待人诚心，是全国第一批《心理咨询与营养搭配》国家认可的毕业生，曾一度将中康药业在一年时间之内回款额翻5倍之多，在医药零售版块其独创的《健康顾问引领未来》在业界挑起惊涛骇浪，所授学员在实际运用中深得消费者信任，使门店在服务与客流上得到前所未有的改变。
陈辟濠
授课专长：
人力资源实战
现任职务：
亚洲咨询与培训发展协会常务理事；
中国企业联合会注册高级管理咨询顾问；
中山大学总裁高级MBA研修班客座教授；
EMT卓越管理团队训练营创编人/主训师；
ETT卓越培训师特训营创编人/主训师；
EHRM人力资源管理实务体系培训创编人/主训师；
HR畅销书《命脉》作者及VCD《企业命脉》演讲者。
简介：
ICMCI国际认证咨询师；工商管理博士（DBA）；国内顶尖实战派人力资源专家；亚洲咨询与培训发展协会常务理事；中国企业联合会注册高级管理咨询顾问；ICMCI国际认证咨询师；工商管理博士（DBA）；国内顶尖实战派人力资源专家。
李立刚
授课专长：核心销售技巧、大客户销售策略、渠道销售策略、双赢谈判、零售店面技巧、电话行销技巧打造颠峰销售团队、销售团队管理。
现任职务：
北大经济学院特聘讲师、时代光华特聘高级讲师；
四川电子科技大学客座教授；
前程无忧（51JOB）培训高级讲师；
解放日报·职场培训》高级讲师；
西部经理学院客座教授、财智管理培训网、慧博管理网、中国培训师大联盟；
河南省企业文化促进会、易道培训网等多家培训机构特邀讲师。
简介：
资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。
丁兴良
授课专长：
大客户销售
现任职务：
世界500强企业Johnson &Johnson 任销售经理；
凯泉泵业集团担任资深销售经理；
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总；
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。
简介：
17年的营销实战经历；13年研究工业品营销的背景；8年针对大客户的培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场的营销培训经验。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。
余忠艳
授课专长：
商务礼仪
现任职务：
2000年被聘为武汉市江岸区礼仪学校副校长；
2001年中央电视台《半边天》栏目专题报道；
2003年编辑出版了《现代实用社交礼仪》。
简介：
我国知名礼仪学专家。自1993年荣获“最佳礼仪小姐”桂冠后，开始研究礼仪学至今。先后应邀到武汉大学MBA教育中心、中国人民解放军军事经济学院、湖北省委党校、湖北省公安厅、武汉市人大常委会、武汉市文化局、武汉供电局、武汉铁路局、中国工商银行湖北省分行、武汉钢铁集团、岳阳石化壳牌有限公司、山东曲阜孔子画院、河南营销学会等单位进行礼仪培训数百场次，被各大媒体誉为“礼仪大使”。
曾庆学
授课专长：
卓越领导力提升
现任职务：
湖北民营经济研究院专家委员会委员；
中国人力资源管理大奖评审专家；
课堂名师内训团高级讲师；
武汉大学管理学博士；
数年人力资源管理咨询与培训经验。
简介：
独创现代企业管理咨询MTPS咨询模式和管理培训的PTPS培训模式、以人力资源管理为核心的现代企业规范化管理HSMS咨询体系和基于战略的战略人力资源管理SHTM-5PS咨询体系、TPP三百复合绩效薪酬价值管理等咨询模式和体系，影响深远。
张习宁
授课专长：
中层经理MTP训练
曾任职务：
联想集团大客户销售主任；
世界500强施乐（中国）大区经理；
德国莱茵集团管理中心高级经理人；
美国情景领导研究会讲师。
简介：
95年毕业于清华大学，北京邮电大学MBA、澳门大学心理学硕士。德国莱茵集团管理中心高级经理人，赴德国柏林培训中心接受3个月讲师训练，成为德国莱茵商学院全球794位认证讲师之一。美国情景领导研究会讲师，美国DDI机构超一流服务讲师，中国营销管理协会、中国职业经理人研究会特约专家，海尔、多乐士等多家企业长期培训咨询教练。
《大客户魅力营销训练》——许晋培训目标：提升客户营销技能、完成团队营销目标
适合对象：营销部团队整体成员
学员人数：30人左右
培训课时：2天12小时
课程简介：
在销售过程中，销售人员最希望的就是客户签单，销售经理最关心的就是回款总额，销售总监最关心的就是销售目标达成率。在整个销售流程跟客户接触的各个环节中，很少有人关心客户的需求是什么？这就是为什么我们做了很多销售技巧方面的培训，却很难对销售业绩有所提升的原因。
本课程从销售人员服务的对象来思考，通过满足客户的需求来提升销售技能，实现销售目标。
本课程探讨的关键点是：客户
围绕点展开的问题是：我们的客户是谁？他们在哪里？我们怎么找到他们？他们需要什么？我们能满足什么？需要多少、什么时候？在此过程中我将学会客户购买心理、SPIN顾问式话术、FABE产品介绍话术、目标价值链分解、自我心态调整等技巧内容。
要解决这条问题线必须建设销售面：我们需要建设什么样的营销团队文化和需要什么样的营销人才。
培训结束后，我们营销团队应该通过课程至少获得三样营销法宝，第一是以客户为中心的营销思维；第二通过培训过程完成团队《销售人员业务手册》；第三塑造激情、积极、勤奋的营销团队文化。
课程提纲：
第一单元 理解客户营销本质
一、理解客户营销
1、什么是营销，本质是什么？
2、客户营销与一般产品的营销区别是什么？
3、客户营销为什么要有对内营销与对外营销？
二、客户营销中的对内营销
1、提升自己在内部影响力的三个维度是什么？
2、怎么样提升自己的态度、知识、技能？
三、客户营销中的对外营销
1、营销中一定要思考的三个角色是什么？
2、怎样在竞争建立自己的优势？
第二单元 售前如何进行市场分析并锁定客户
一、对自己负责——制定营销目标与计划
1、目标决定你的工作状态和工作思路
2、营销的第一大工作是选择而不是努力
3、怎么制订自己的营销目标和营销计划
4、推动自己目标实现的三张报表（客户漏斗表、工作计划表、问题反馈表）
二、锁定目标客户
1、目标客户的细分及量化方式；
2、目标客户的资料来源及分析
3、目标客户深度挖掘的方法技巧
三、目标客户角色细分与分析
1、决策层、管理层、 *** 作层、技术层的角色定位
2、本项目的各角色定位（决策者、受益者、影响者、评论者、反对者）
3、如何理清客户的管理架构及选择自己的战略盟友？
4、如何让客户对我们的服务感兴趣？
5、如何通过电话找到我们要找的人并进行约进？
第三单元 如何跟客户关键人建立亲和力
一、 如何找到关键人
二、认识你的客户性格及沟通方法
1、视觉型、触觉型、听觉型
2、三种类型的沟通方式
3、九型人格外在行为模式、内在心理动机、变动规律
4、九型人格在营销中的应用
三、沟通技巧的四要素（望、闻、问、切）
四、沟通互动技巧训练
1、微笑是沟通中最具魅力的武器
2、保持什么样的目光？
3、运用肢体语言
4、保持恰当的沟通距离
第四单元 销售前深度建设客户客情关系——业务从关系做起
一、理解客户三的思维
1、客户关系的基础；
2、客户关系发展的四种类型；
3、三客户关系的意义与识别（亲近度，信任度，人情）；
二、做关系的总体策略和具体技巧
1、建关系的技巧（建关系的核心在于“建”从无到有）；
2、做关系的技巧（做关系的核心在于“做”提升加深）；
3、拉关系的技巧（拉关系的核心在于“来”拉来拉满）；
4、用关系的技巧（用关系的核心在于“用”借用资源）；
实战练习：建立一份客户档案；
实战练习：建立一份客户组织关系分析图
第五单元 销售中客户的成交与异议处理技巧
一、SPIN的问话及深度挖掘客户需求技巧
1、兴趣不满足原则
2、恰当的压力体现
3、找到共同点
4、SPIN的应用
二、方案设计及服务方案展示的实战技巧
1、预先框视法-预先消除可能的抗拒
2、如何用下降式介绍法介绍
3、如何用假设问句法吸引客户对于)的兴趣
4、如何用互动式介绍法介绍
三、客户常见的异议处理技巧
1、常见的客户异议分析
2、处理成交异议的具体话术
3、具体方法与处理话术
四、客户成交的几种暗示
第六单元 销售售中的客户关系维护与以及销售售后投诉处理
一、客户满意度 VS 客户忠诚度
1、何谓客户满意度
2、何谓客户忠诚度
二、由客户满意到客户忠诚的策略
1、全员动员服务客户
2、全方位的客户关怀（电话、短信息、QQ、EMAIL、BBS、MSN问候）
3、常规问候：1-3-7-21法则；问候话术
4、重要节假日的问候：问候话术
5、形式比内容更重要
三、客户深度开发技巧
1、客户重复营销技巧
2、客户交叉营销技巧
3、客户转介绍营销技巧
短片观看及案例分析：麦当劳让客户快乐重复消费、转介绍消费案例
第七单元 销售人员心态修炼
一、销售人员要面对的挑战
1、客户的要求变化
2、竞争对手的策略变化
3、新产品的推出变化
二、认识心态，并学会管理自己的心态
1、心态的定义及心态分类（消极、积极）
2、如何理解销售
2、销售人员的现实定位及未来职业生涯规划
3、多位压力的来源及对压力的管理
三、保持良好的心态关键是协调自己与他人的关系
1、认识自己与他人的关系，通过与自己的潜意识沟通控制自己的情绪
2、熟悉中国人的思维习惯，说的不一定就是自己想的
2、如何理解人们行为背后的动机？（nlp思想层次在销售中的理论与应用）
3、感悟一个人信念形成的五种方式，松动与修改信念的五种方法，塑造别人信念层面上的行为
4、跟别人相处的核心是欣赏别人的优点
5、PMP的在情绪管理中的实践应用（五种控制自己和他人情绪技巧）
四、销售人员应该锻炼的心态有哪些？
1、积极心态的定义及培养积极心态的方法
2、责任心态的定义及培养责任心态的方法
3、坚韧心态的定义及培养坚韧心态的方法
4、感恩心态的四个层次意识分享
一个职业化的销售人员必须拥有这四种心态才能使自己在营销中控制自己的情绪，应对挑战，保证公司战略目标的实现与大成。
西安领新企业管理咨询有限公司，长期致力于企业内训、公司拓展、民办院校招生团队培训、中小学生心智成长教育、大学生素质拓展及创业励志教育培训、各类励志感恩公益演讲等。是一家专业化、创新化的研发与执行的高效团队，体验式创新教育模式的培训公司。公司所推出的一系列培训课程均根据中国企业成长模式，进行重新整合并创新，与当前国际企业培训形式同步接轨：其中以心理学、潜能开发、军事学、人力资源管理、经济学等为基础；通过模拟场景和实景再现的引导和自我教育的体验式方式为根本；旨在提升、激发、挖掘不同职业人群的人格魅力、团队精神、领导力、抗挫心态、工作效率等为目的；打造成为中国最具有创新和执行力的特色新型培训品牌。
西安领新企业管理咨询有限公司，是整个西北地区拓展培训行业里，唯一一家具有——企业培训师职业资格证书（国家职业资格考试网 证书查询网址www.zgks.org）职业技能鉴定考试基地。为拓展培训、企业内训的讲师、培训师，在拓展行业准化和持证上岗制度，进行了统一规范、完善和有效管控。是客户企业选择拓展培训公司资质、能力、水平、培训效果的重要参考标准。
公司本着“教育改变人生，新动力新生命”的经营理念，与客户最终达成“共同成长、并肩发展、互惠双赢”的终极目标为己任，携手同行、努力拼搏。
企业文化：引领培训行业新方向 创新拓展培训新模式
教育终生相伴，责任永久相随。人生只有一次，爱，让我们不断前行！
企业愿景：打造中国一流体验式创新培训模式，为企业和个人客户的发展与成长源源不断的注入新动力。
拓展基地
秦岭祥峪拓展基地 秦岭太平峪拓展基地 九龙潭拓展基地 渭水园拓展基地 红河谷拓展基地 临潼拓展基地 野生动物园拓展基地 翠华山拓展基地
培训课程简介
一、企业内训拓展课程
高绩效钢铁团队
进入21世纪，随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速因应顾客需求，提升工作效率。很多企业领导都发现了，一个团队在执行任务的过程中，60%精力都被分散在了处理人与人之间的沟通障碍和协调矛盾中。那么究竟什么是团队？为什么团队如此盛行？在组建团队的过程中有哪些问题？如何引导和带领不同阶段的团队？怎样培育团队精神？如何打造高绩效的团队？上述一系列问题正困扰着许多企业总经理和人力资源部经理。
本课程涵盖了如何进行团队建设、树立团队意识、培育团队精神、团队激励、打造团队凝聚力、执行力、协作力；团队沟通技巧、团队冲突处理技巧等。
一、行动力是打造团队执行力的首要条件
培训目标：使学员了解到在有些错综复杂的环境中，只有立即行动才是走出困境的唯一方法，学员要勇于尝试错误，而其他学员要容忍错误的出现，切忌埋怨和抱怨他人；同时，制度也是保证执行的一个重要方面。
二、计划能力是提高团队执行力的重要条件
培训目标：使学员了解掌握分析问题解决问题的能力，了解计划能力对执行的重要性，以及如何反过来通过执行来修正计划。
培训目标：使学员了解到好的计划是成功的开始，同时好的计划也来源与我们大胆的尝试。
三、创新能力是增强团队执行效率的重要条件
培训目标：培养学员的创新思维能力，和为团队目标而自我牺牲的精神。
培训目标：增强学员团队执行的效率。
四、团队执行力模拟训练
培训目标：模拟公司的底层、中层和高层，使学员了解在执行过程中的主要任务和次要任务，增强学员在执行中的计划能力、主动性和创新思维能力。
营销团队课程
1）《产品精准推广》的学习价值：方法与技巧的完美展现，精准让你不再盲目，精准让你效
率倍增，精准超乎你的想象！适合人群是企业销售人员。
2）《网络营销致胜》的学习价值：最短时间，最佳策略，最好方法，最低成本，运用网络的
力量，成就非凡事业！适合人群是企业销售人员。
3）《电话营销智胜》的学习价值：打出不平凡的业绩，打出不一样的人生。智慧的电话营销
方式促使你的营销既高效又高端。适合人群是企业销售人员。
4）《绝对成交》的学习价值：了解销售套路，挖掘客户心理，建立客户信任，与客户绝对成
交，最佳的销售单兵利器。适合人群是企业销售人员。
团队管理能力提升课程
1）《艺术领导力》的学习价值：什么样的人适合做领导，领导的领导力是怎样的做人艺术，决定领导者能力的十个品质和个性。适合人群是企业低中高层管理者。
2）《卓越团队打造》的学习价值：平凡的公司，不平凡的团队。帮您打造出一支有向心力、战斗力、凝聚力、执行力的常胜之师！适合人群是企业低中高层管理者。
3）《钢铁执行》的学习价值：没有借口，没有条件，没有不可能，培养最实战的执行流程，让企业业绩增长30%-100%！适合人群是企业低中高层管理者。
4）《绩效是我们的生存之道》的学习价值：绩效是企业的发展和生存之道。适合人群是企业低中高层管理者。
企业新员工入职融入培训课程
1）《从平庸到卓越》的学习价值：怎样才能从平庸到卓越，怎样让员工成为被领导所看重的人，领导怎样才能拥有事业上的得力干将？答案全在《从平庸到卓越》。适合人群是企业所有人员。
2）《企业员工职业规划》的学习价值：你若不规划自己的职业生涯，那么你的职业生涯将被别人所规划，规划员工的职业生涯等于规划企业的未来。适合人群是企业所有人员。
3）《优秀员工卓越自我管理》的学习价值：内圣而外之。让员工做好认识自己、树立目标、正确利用时间、融入团队、冲突管理、情绪感官是最好的管理方式。适合人群是企业所有人员。
4）《负责——使我们尽快成为领队》的学习价值：承担责任是做领导必备的素质，是做人杰所要求的条件，优秀代表我们能够承担更多的责任。适合人群是企业所有的人员。
二、民办院校招生团队创新营销课程
民办教育创新营销招生模式的不同之处，在于将传统招生模式的每一个环节都进行了深化的整合，使每一个环节都能够紧密相连。整合了学校内部一切可以充分利用的资源，将教职员工、招生团队、学生、家长等每一个和学校相关联的资源，相融合成为一套完整的招生体系。并结合国家政策与群众的经济意识，在原有的“民办教育补充公办教育—招生—教学—校企合作—就业”运作模式的基础上，增加了“育人教育——感恩式招生——创业就业式教育”环节，进一步创新民办教育营销模式，变革民办教育运作模式，为民办教育的提供一个发展新思路。
培训课程：
<1>招生团队凝聚力、执行力、战斗力——锻造钢铁团队
<2>校内咨询、客服电话咨询、网络咨询、校车导游、校内媒体宣传实战——细节决定一切
<3>学生团队的打造与整合——不可忽视的新生力量
<4>卓越精英新动力特训营——最终达成成交，裂变式口碑推广
<5>军训素质特训营——收获果实，降低退学率
培训内容：
<1>快速锁定市场和目标客户；
<2>塑造学校独特差异性优势；
<3>确定适合学校招生模式；
<4>制定合理机制，激发团队动力；
<5>设置优先管控系统，降低风险提升业绩
<6>提升招生人数，降低招生成本
<7>针对家长实施教育式咨询方式，让考生参加特训后，在和家长的眼泪与感动中，转化为成果；
<8>军训+素质特训 将校园文化深入新生思想，稳定新生；
培训目标：
<1>提升学校教职员工品质形象，树立良好精神面貌；
<2>塑造差异性特色校园文化；
<3>根据招生团队人员结构情况及个人能力，重新整合团队；
<4>在前一年的基础上，提升招生人数25%—60%；
<5>为下一年招生成递增式增长，进行先期铺垫；
三、中小学生新动力成长训练课程
作为校园教育与家庭教育的补充，中小学生新动力成长特训营，不同于学生寒暑假夏令营的单纯旅游的方式来增长见识与交友。而是结合了教育心理学、素质教育、语言行为学、军事学、潜能开发等国际先进青少年教育理念，通过情景模拟和实景再现的形式，设计各种集体或团队活动，形成了一整套完整的体验式教育模式。旨在为亲子之间搭建沟通桥梁，找出厌学情绪根源，树立正确人生观、价值观，建立积极阳光自信心态，帮助中小学生顺利度过青春期成长阻碍。
自尊、自爱、责任、感恩、使命、理想等，这些才是学习动力背后的推动者。学习动力特训营、利用体验式教育，通过精心设计一系列新颖、有效、震撼人心的活动，在这些活动之中去感悟、体验，去改变、成长。
“百里夜行军”，从黑夜到天明，从第一步到终点，全程以步行的原始交通方式，感受到坚持的力量，培养持之以恒的习惯，设定人生目标
“成功激励”，激发内心无穷的潜力；
“你是谁”，帮助学生确立一个理想的自己；
“重塑生命”，明确生命真正的价值，重新塑造一个新的生命，种下一粒伟大的种子；
“领袖风采”，感悟责任，承担责任，让责任成就伟大；
“有效交流”，让逆反不再，亲情、友情、师生之情温暖人生；
“灾难灾害 求生求救技巧”，面对危险，冷静有效的处理突发事件，学会自我保护；
“社会生存”训练是让孩子在没有一分钱的情况下，独立去陌生城市找工作。在这个过程中，孩子将面临拒绝、饥饿、疲劳、沮丧、失败等考验。
孩子得到锻炼；感受到父母的辛苦；感受到生活的艰辛；认识到知识的重要。孩子说的最多的三句话就是：馒头好吃；不学习不行；父母太不容易了。
四、大学生创业——高校素质拓展培训
1、大学生参加拓展培训的意义
2002年以来，共青团中央、教育部、全国学联已经在上海、重庆、山东、湖南等地高校成功进行了“大学生素质拓展计划”的试点工作。从各试点单位的情况来看，大学生素质拓展计划“全面贯彻了党的教育方针，对于培养大学生的思想政治素质、创新精神实践能力，对于普遍提高大学生的人文素质和科学素质，促进大学生的全面发展发挥了重要作用。实践证明，大学生素质拓展计划紧扣高校‘育人’中心工作，适合青年大学生的特点和需求。”
一般来讲，实施“大学生素质拓展计划”，应重点做好“四个环节”的落实工作。
1、职业设计指导
大学生活是职业生活的前奏。大学生职业计划的成败，不仅是大学生自己学习成功与否的标志，也是一所大学教育成功与否的标志。对大学生进行职业设计指导，要理清专业目标与社会需求、兴趣爱好与个性心理之间的关系。
2、素质拓展训练
所谓素质拓展是要求大学生首先满足基本素质要求，即大学的培养目标规格基础上，培养具有充分个性和丰富创造精神与实践能力的素质。全国高校普遍开展的“挑战杯”、“文化、科技、卫生三下乡”活动等，均是大学生素质拓展训练的有效载体。同时，大学生素质拓展的过程就是促进大学生社会化的过程。因此，实施“大学生素质拓展计划”要求我们主动加强与社会的沟通与协作，积极争取社会参与到大学生素质拓展的过程中来。在素质拓展训练中，要采取“请进来”、“推出去”等多种途径，通过组织开展社会实践活动和等活动，通过与企业联合举办大学生文化艺术活动和科技创新活动，让学生能够更多的与社会接触，从而能够深入社会，了解社会。在大学生素质拓展工作中积极吸纳社会的参与，不仅能够增强大学生自觉提高综合素质的主动性，而且使社会在参与大学生素质拓展工作的过程中强化对“大学生素质拓展证书”的认同。
3、建立评价体系
在实施“大学生素质拓展计划”的试点过程中，应当建立一整套科学规范、公正合理、切实可行的大学生拓展认证体系和 *** 作程序。在认证环节中，认证内容的合理性、认证程序的可 *** 作性事关“大学生素质拓展计划”的成败。在开展认证工作的过程中，我们应该不断探索并努力加强以下四个方面的工作：第一，规范《大学生素质拓展书》的认证内容，逐步健全大学生素质拓展认证的指标体系，尽可能以客观选项代替主观评价；第二，不断完善大学生素质拓展认证评价体系，形成开放的、自我完善的认证机制；第三，吸纳学生和社会的参与，建立起与认证组织体系相对剥离的监督组织体系；第四，加强对认证队伍的选拔和培训。
4、强化社会认同
实施“大学生素质拓展计划”是一项复杂的系统工程，其中素质拓展认证需要建立一套科学合理、客观公正的评价体系，必须推动认证工作的信息化建设。要着手构建计算机网络信息平台，要建立高效安全的素质拓展计算机网络数据库，不但对学生的认证工作可以在计算机网络中实现分散评价，集中控制，而且社会公众和用人单位可以在法律允许范围内根据授权权限，直接进入到高校网络数据库中查对学生的素质拓展情况和认证情况。这样做，不但使高校学生素质拓展认证的真实性和可靠性获得师生和社会舆论最大限度的监督和保障，而且将形成有效的素质拓展机制。
“大学生素质拓展计划”使高等教育重新审视大学培养专门人才的基本职能，又结合社会发展赋予人才观以科学内涵。如果在环境的变迁中轻视大学的育人职能，放任教育的异化，则很可能重现孔子之忧，即“德之不修、学之不讲、闻义不能徙、不善不能改”。⑧从这个角度来讲，“大学生素质拓展计划”的意义，在如下话语中定能得到彰显，“大学固然应当为经济发展做出贡献，大学教育也应当帮助学生从事有益并令人满意的工作。然而对于一个最好的教育来说，还存在无法用美元和人民币来衡量的更重要的方面。最佳教育不仅有助于我们在专业领域内更具创造性，它还应该使我们更善于深思熟虑，更有追求的理想和洞察力，成为更完善，更成熟的个人”。
2、大学生创业实训系统课程
课程介绍
《大学生创业实训系统》是在充分调研当前经济社会对创业人才需求的基础上，汲取国内外著名创业训练课程的精髓而设计的，符合我国高校创业教育的实际需要。 公司将模拟实践教学与IT技术成功结合并应用到该平台中，成功打造了国内第一款系统化、集成化的大学生创业实训平台。
《大学生创业实训系统》将让大学生得到所需的各种创业能力的系统训练，全面培养大学生的创业素质，为创业做好充分的准备，使当代大学生成为有智慧、有能力的创业者！
课程特点
《大学生创业实训系统》分为四大板块：创业前期准备、创业能力塑造、创立我的企业、经营我的企业。《大学生创业实训系统》从了解创业、培养创业能力、体验创业，到企业经营管理实训，循序渐进的培养大学生创业所需要的各种知识和能力，并通过大量实训让大学生体验创业的过程，训练创业过程中及创业后的经营管理能力，培养大学生具备成功创业者的素质。
《大学生创业实训系统》将全新的教育理念贯穿其中。《大学生创业实训系统》中体现的“自主学习”和“体验式”教学设计理念获得了教师和大学生的热烈欢迎，为学生提供一个可以根据自己的创业需要而针对性学习和训练的平台，使学生可以把原有所学的各种创业相关知识渗透到创业实训环节，成为继传统教学和案例教学之后的一种全新的培训教学模式。
课程体系
为方便高校成功开展创业教育，建立大学生创业实训课程体系，西安领新企业管理咨询有限公司和陕西淘腾网络科技有限公司共同开发了大学生创业是学课程教学方案。该课程体系以双方合作研发的《大学生创业——高校素质拓展课程》为基础，将创业知识体系与实际公司实训结合，形成最全面的大学生创业教育课程体系。
服务范围
为校园客户提供产品使用培训；
协助学校完成创业中心或创业学院（系），同时协助教师进行课程设计，教学经验交流等辅助服务；
组织各高校开展多形式创业大赛，激发学生创业激情，提高创业能力，营造创业创业校园文化，选拔优秀项目和创业人才参加政府组织的各类创业大赛；
师资力量
主训师
王一，汉族，2005年毕业于中国人民解放军第二炮兵工程学院，学士学位。后赴北京学习获得国家职业资格考试——高级企业培训师资格证书，是企业拓展行业内为数不多具有高级企业培训师职称的讲师。
西北地区的“民办教育创新招生营销模式”、“零学费入学招生模式”“情景引导式拓展”创始人；
在公司管理上，以其严格、高效、执行力的军人作风著称，为公司的每一位员工树立了良好的榜样。
在培训课程上，不同于其他讲师说教式培训，与培训学员充分互动，使学员在其幽默风趣、清新自然，引导学员主动思考的授课风格，使每一个企业客户能够将培训的效果，最大化应用在实际工作中。
曾先后于：
华商报主办的“中学生成长动力特训营”；
“陕西二套都市女孩栏目组外景拓展”
“新疆哈密市第四中学、第六中学希望心语公益活动——关注中学生成长”
“西安数字技术学院招生团队培训”；
“中国民航总局西北空管局新员工入职拓展培训”；
“陕西科技大学继续教育学院招生团队培训”；
“甘肃联宇通信工程有限公司西安分公司新员工入职培训”；
“咸阳华飞职业技术学院教师及招生团队培训”；
“西安数字技术学院新生——我的大学我做主拓展训练”；
“北大青鸟西安兆隆计算机培训学校营销团队、职业规划培训”；
“西安数字技术学院新生特训军训”；
“西安美术科技学院新生励志感恩演讲培训”；
“西安完美直销团队营销培训”；
“西安安利直销团队营销培训”
“西安摆渡教育科技有限公司新员工入职拓展培训”；
“咸阳市粤尚诚餐饮就业服务专业培训”；
“海信科龙电器沈阳分公司营销团队骨干培训”；
“西安鼎天集团员工团队拓展培训”
“太平洋寿险渭南地区营销骨干培训”
任教育专员、培训师、主训师、首席培训师、总指挥等职。
均获得客户单位领导认可，及受训学员的好评。将“教育改变人生，新动力新生命”、“在有限的生命长度里，不断地改变生命的宽度”的经营理念和新动力，深深的注入到了客户的心中。
感恩励志演讲家
李智华：幼时的一场大火，使尚在襁褓中的她失去了双手。尽管命运给了她莫大的悲哀，但她却用不屈的意志给生活回复了一个快乐的笑脸。她用坚强和才华感染着周围的每一个人，她挥舞着隐形的翅膀飞向成功的彼岸。
李智华在全国30多个省市内，为近10万人进行过感恩励志演讲，聆听过的对象有中小学生、家长、大学生、企事业单位职员、私企员工职员、部队官兵等各类人群。凡是亲临演讲现场的每一位听众，无不为李智华的坚强、坚持、坚毅、勇敢面对生活的精神所感动。每一场演讲都是催人泪下，并激起了人们用一种阳光、积极、感恩、责任、奋发、勇于面对挫折的态度，重新审视自己。每一位聆听者，都在她激情的演讲中得到了心灵的洗涤。
李智华，女，汉族，1984年1月出生，中共党员，内蒙古通辽市人。
幼时的一场大火，使尚在襁褓中的她失去了双手。从懂事的那一天起，她就在练习着用双脚代替双手。靠着一双小脚，她学会了拿筷子,学会了穿衣戴帽，学会了写自己的名字，学会了缝缝补补、切菜、做饭、开车、绘画、 *** 作电脑……
曾获得奖励及荣誉
入围“感动中国十大人物”评选人物，“感动内蒙古十大人物”；
五四青年奖章获得者；
激励青年的立志影片《隐形的翅膀》在全国上映，李智华就是该影片的第一原型。并获得中国电影最高奖“华表奖”，她就是无手女大学生李智华。一个直面人生，挑战自她的坚强女孩；
中国残联、教育部、共青团中央、全国妇联联合发出《关于开展向李智华同学学习活动的通知》，要求广大青少年向她学习。全国各地大学为搞好大学生的思想政治教育，积极响应《通知》精神，采取了各种丰富多彩的形式开展了学习李智华的活动，并纷纷来她院邀请李智华同学去作报告
中国逻大评为“十佳学习之星”，在人民大会堂接受表彰；
97年以来，她先后被评为“自强模范”，全国十佳少先队员候选人；
陕西省大学生艺术节书法比赛第二名；
中国青年书法比赛陕西省青年A组一等奖
中国逻大评为“十佳学习之星”，在人民大会堂接受表彰；
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