职场建立优势的道理不言自明，社会资源虽不断增多，但二八定律还在支配着物质的分配。21世纪再拥有20世纪的服务已经不具有特殊意义。尤其在社会仍以自然法则为底层逻辑运转的时代。
护城河意味着领地意识，即我们要在职场中建立一块属于自己的领地，你看，这自然不是民主思想。原始时代-奴隶时代-到现在，领地思维深深根植于人类的内心。
怕-恐惧占领了人类最高的那个山头。
如何超越这座险象环生的大山，想必要从更高的维度去思索。
我们的生活，选用更加具有“神性”的说法，应该从人类整体利益、地球利益、宇宙利益出发来思索。
职业不过是人类社会的衍生品，未来时代职业一说将消亡。
在人类社会运转中，作为个体的人如何参与进去，如何贡献价值，这是思考生存的基本着力点。
基于这个点，你将超越负面的恐惧，而开始追逐意义、希望。
恐惧使人丑陋，而意义使人伟大。
你要选择你人生的走向，而不是一份具体的工作或某项技能。
技能也许对你有用，并且常常是有用的，它像一把剑，供你差遣。
赤身上战场总不是明智的选择，修炼技艺在这方面也许是最有用的建议。
李白出道前在老家读了十年书，这一点很少有人知道吧。
他还是一个剑客，据说还杀过人，在他的诗里还以此为荣：十步杀一人，千里不留行。
蛮荒地区，杀人很大概率不会被抓
百年孤独的一代拓荒者就是因为误杀了邻居，才被迫迁徙
那么把目光缩小，回到当下的曲线救国路上，该如何构建职场护城河呢
苦于我自身并没有构建护城河，无法自圆其说
只能说说我的一些想法，还有待验证
首先，选择一条赛道，你要做什么行业？
比如，我选的是教育行业，教育行业很大，是长青行业，而且有很大潜力。
其次，选择一个切入点，我要做什么职能？
比如，我选择的是课程开发，课程时目前中国比较缺少的东西，课程开发有望成为一个新兴行业。
然后，制定挖河方案，你要怎么构建护城河。
在职场中，如何提高自身价值，这就是我们挖河的关键。
1、职业经验：毋庸置疑，经验大过能力，大部分公司需要的是搞定的人，最好是有成功案例，做过的人。从这点出发，尽量增加自己在本行业和岗位的工作经验，会让自己更值钱。
比如开发过3套校本课程，打造过5个系统网络课程，销售额100万，管理过2个100万项目等等。
2、个人履历：履历和经验不同，经验是针对事情本身，履历是考察你所处的系统。如你毕业的院校、你的专业、你待过的公司、你的社会影响力、你的成就。
3、个人能力：在职场前期，能为一个人增值的是个人能力，而在后期就会让位于经验和履历。当你身处更高的圈层，你已经不代表你本人，而是一种集体意识的体现。个人能力，是在职场前期，没入职场之前应该做得事情，苦不得已之后，现在的你也必须依靠自己的个人能力混一口饭吃。
那么，从以上三点出发，得出的关键点：
在你选定的职能领域，尽量积累经验，在你的整体系统层面提高你的履历，在你的能力上，保持进步吧。
在这里，我可以减小了能力的影响，这是反直觉的，很多人以为能力大于一切，是构建护城河的关键。其实并不是如此。
真正的护城河，来自于个人的品牌，包括你完成的工作、出国的书、得过的奖、留过的学、进入过的BAT，这些是你的护城河，是保证你进入圈层的门票。
而能力，只是不足为外人道的，你应该秘而不宣的东西。
《师父》里本山大叔给梁朝伟说，事物有里子和面子，里子从来不出手，一出手就出大事了。
能力，就是里子，是不该拿出来宣扬的东西。
能力，是职场对初入社会的年轻人开的一个玩笑，一个唬人的恐怖故事，一个骗小孩的把戏。如果你工作十年，还有人谈起你的能力，说明你仍不足为外人道也。
对于我个人来说
现在最关键的是，打造提升个人品牌的经验、履历。
在可见的范围内，最优秀的从业者拥有怎样的简历，我该如何超过他。
比如，我的行业罗振宇、古典、樊登、吴晓波、属于领军人物。
他们具有怎样的履历呢？
罗振宇：中国传媒大学、央视工作10年，逻辑思维脱口秀主讲人，自身媒体人，传播专家，商业作家，得到app创始人
古典：湖南大学，单词记忆法研究，新精英生涯创始人，新东方讲师，畅销书作家
樊登：央视主持人，西安交通大学，辩论赛冠军，博士，樊登读书会创始人
吴晓波：复旦大学新闻系，财经作家，图书出版人，大学教授，企业家，作家
他们都是很好的课程开发者，却从来没听说有人这么称呼他们，这个标签好像无关紧要。
在他们出名之前：
罗振宇和樊登出身类似，他们的共同点是：主持人。
古典是教育行业的老师
吴晓波是出版业的编辑
他们两的共同点是：出书。
出书和做主持人的共同点是：扩大影响力，建立个人品牌。
get到重点了，你需要尽量扩大自身影响力，以此建立个人品牌。
公众号的一波热潮就是如此，彪悍一只猫、剑圣喵大师等很多个人通过公众号达到了类似于主持电视节目和出书的效果，当然，他们之后还是会选择出书，人类对于书籍的集体潜意识很深。
这里，重点是寻找到适合你的点，对我来说，写文章是不错的方式，做主持很明显我的口才不够，而其他方式，我了解的不多。
最佳途径：将课程领域的经验、感悟写出来，然后出版成书（现在出书1万块钱就够了）。
未完待续。
股神巴菲特提出了“护城河”理论，包括四个部分：无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本。巴菲特的“护城河”原本是针对公司而言的，如果每个人都把自己当成一个公司，那么这个理论是否可以迁移到个人呢？
1.无形资产
每个人的无形资产就是自己的个人品牌，也可以理解为别人给你贴的标签，比如你是不是一个靠谱的人？做事效率高不高？解决问题的能力强不强？因而在日常工作中，我们要好好打造并珍惜自己的个人品牌。
2.成本优势
对于个人而言，成本优势也可以理解为性价比，比如干相同的活只拿更少的工资。为什么很多程序员到了35岁之后就会被辞退，因为他们没有冲破自己的职业天花板，还停留在原来的赛道同性价比更高的年轻人去竞争，自然容易被淘汰。
3.网络效应
这里我把网络效应比作人脉，我们要努力填补不同网络之间的结构洞，进而获得信息和资源上的优势，比如成为不同部门、不同公司之间的桥梁。
4.迁移成本
当你在公司里承担的工作越重要，你的价值就越大，进而越难被他人取代。相应你的迁移成本就越高，公司就越想要留住你。但同时要注意不能陷入能力陷阱，导致一直做同样的工作而得不到升迁。
关于竞争战略，以往学习的都是迈克尔.波特三大企业竞争战略理论，就是说成本领先战略、差异化战略、专业化战略。
听到混沌商学院的王赛讲的营销竞争中提到了营销竞争中的护城河，取舍线，还有市场定位升级，理论基础挺有特点，记录出来以便工作中学会实践与应用。
一， 竞争的护城河
护城河是一种竞争结构，可从无形资产，低生产成本，网络优势，高转换成本体现， 某种意义上护城河就是高转换成本。
所以建立竞争护城河，可以通过留存超极用户，锁销，资源绑定。
在超级用户上，亚马逊用plus用户设立了自己的护城河，抓住美国送货难的痛点用叠加增值性服务留存住客户。
进行锁销，星巴克用预付费权益卡锁销客户，利用金融属性提前交易，降低营销成本，锁定客户，
资源绑定，星巴克及亚马逊都是用深度服务转化为高转换成本，去增加客户粘性，
要攻破护城河，可以找到对手最大的优势，从优势背后找到其固有弱势，再发起进攻。
二， 竞争的取舍线
如果说竞争的护城河帮我们理解了最高阶位的竞争，要对竞争的要素进行差异化，还要研究竞争价值的取舍线。
要考虑差异化与成本的优化结合，美国西南航空公司充分利用飞机天上飞行，减少地面等待时间方面验证了这些回避竞争的创新要点。
1.定义价值要素，从客户视角看营销，属于什么产业，产业中客户服务对象，客户对服务产品有需求时会权衡哪些要素？
2.绘制竞争布局图，根据列出价值点要素找到客户最敏感的需求点，从而能将成本做到控制最优。
3.构建新的竞争取舍线，通过增加，减少，剔除，创造价值要素方面找到新价值曲线。
在直接面对不同竞争时，重构价值取舍线， 当竟争不相关的，让非消费者转化为消费者，取消过度满足的价值要素， 当竞争相关取舍线，用比较优势以弱胜强。
所以竞争价值取舍线是把客户导向与竞争导向做了有效的融合，是从竞争纬度看客户的需求，价值的重构达到以弱克强效果。
三， 市场定位升级 ，
市场定位要遵循少即是多，要解决一箭穿脑的定位，从封锁特性，封锁品类，定义公司三点着手定位。
1.封锁特性，沃尔沃安全，宝马享开，奔驰享做，定位核心特性让客户对品牌产品认知大于事实。
封锁强化第一性很重要，定义行业，列表特性，定义市场容量，观察有无竞争对手，选择关键特性进行封锁决策。
2.封锁品类，品牌等同于品类，营销战略专家艾.里斯说品类是隐藏在定位背后的本质，消费者以品类来思考，以品牌来表达。
将品类层层分化，用品牌去封锁，要注意看到市场容量是否够大。
3.定义公司，公司覆盖什么业务，公司如何去讲故事，不同定位会给企业不同价值。
营销公司要大于营销公司的品牌，按照企业核心资源及客户群找到可以延伸的边界，找准一个公司或业务进行对标去提升公司价值，找到业务本质定义你的公司。
让公司定位一箭穿脑，可借用定位可视化，明晰消费者对品牌真正感知，沃尔沃货车视频广告推出尚格云顿在两辆倒行货车上劈叉验证了定位“安全”特性的品牌市场。
最后小结，自己再重新去思考认知一下营销战略中竞争差异化。
1.通过让客户的高转换成本来设立自己的护城河-资源的差异化。
2.从客户对产品服务中需求找到自己价值优势要素，结合最优成本与差异化组合选出竞争取舍线-要素差异化。
3.提高客户对品牌的认识度，借助品类分化关键特性去封锁，时刻不忘对公司的价值定义应大于品牌定位-定位客户认识差异化。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）