营销策划包括哪些方面的内容？

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：

1、分析营销机会

管理营销信息与衡量市场需求，对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者市场和购买行为；分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)。

2、开发营销战略

营销差异化与定位，新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)，有效的组织安排，架构设计，管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化；市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。

3、营销方案

管理产品线、品牌和包装，产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减，制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。

4、管理营销

营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；营销执行监控以保证营销的有效性；控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制；根据营销部门的信息来进行战略控制。

营销策划的技巧

首先企业要学会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，其实就是针对于自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合的人群以及合适的推广企业和单位。

举一个简单的例子来看，如果公司是进行科技产业研发的，此时需要将重点的方向放在科技领域，比如北上广这些一线城市，这里所需要的购买力度和求知欲望都很大，所以更适合此类企业的宣传。

其次就可以在产品营销策划上着重在这些一线城市进行自身企业文化以及技术的推广，这在定位性和精准度的角度上进行衡量来看，都达到了理想化的基础和根本需求，为更多人带来了便利条件，从而实现了营销推广所带来的需要，是不少行业都可以借鉴和选择的优点所在。

一、研究、调查

1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选   择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。

2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。

二、指导、创新

1、向公司高层汇报市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议。

2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈。

3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题。

4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品。

5、结合

生产成本

，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见。

三、考察、借鉴

1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何

达到区域领先。

2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验。现在，中国内地策划类别主要是房地产策划、广告策划、营销策划、企业策划等。

在行业细分中，其具体的工作内容略有不同，但以上所说的你能融会贯通，基本能应付策划工作初级或中级阶段的要求。

以下是市场营销的工作内容：

1、确定营销目标与目的

2、政策与宏观分析

3、市场（消费者）调查分析

4、竞争对手调查分析

5、制定营销政策与方针

6、销售政策与策略

7、产品定价

8、服务策略

9、广告策略

10、公关策略

11、媒体策略

12、成本预算

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营销策划，这个词，在国内好像并不是很流行，但是在国外，营销策划可是一个热门行业，尤其是在大城市里，比如上海，北京，东京等。虽然在中国这个行业不太流行了，但是在国外，还是很受欢迎。那么在中国人眼中，这个工作是不是很复杂？工作内容有哪些呢？

这一步，是对市场上各种类型的产品进行调查。例如，有关于产品的定位，等等。还包括对市场的调查，这个产品的消费者偏好，消费的偏好，以及消费习惯等等。

对于营销策划来说，消费者研究，可能是一个最难熬的。营销策划做这个工作的，要看你的市场调查，包括消费者年龄，性别，消费水平，收入情况，兴趣爱好等等。当然，对于每一个消费者来说，他都是独一无二的。如果你的市场调查，能够为消费者提供足够的信息和支持的话，那对消费者研究，你也是很有帮助的。比如如果你的市场调查报告里说，中国城市人口最多的前三个城市都是上海，而你又是上海人的话也没毛病。

现在的公司都在做产品的研发，不知道公司还能不能做好。产品研发主要是针对企业目前面临的问题，然后提出解决方案。如果企业现在不能解决，那也可以先进行产品改良。然后公司可以根据消费者的反馈进行产品的研发，不断改进。

这是一个最大的职责，也是策划最核心的职责。包括各种渠道的开发和推广，可以去网上或者线下开个店，然后就是线下推广，也可以去线下做推广，这个主要是根据客户的需求，来进行选择的。比如说品牌发布会，或者是活动的策划等。

对此大家是怎么看待的呢？

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