做好寿险事业的三大关键要素？

做好寿险事业第一要认可保险这项事业，保持一颗热爱的心，第二要明确发展目标和道路，不断的提升自己的技能，养成认真对待工作的良好习惯，第三要诚实守信，用诚信赢得客户的信任。

（一）.为什么要买寿险？

因为风险不一定啥时候会来，我们需要做好准备，寿险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标，如果被保险人遭受了重大疾病、意外伤害，保险公司按照约定给予被保险人相应的赔偿。寿险可以为被保险人提供一份身故保障，也是一种安全稳定的理财储蓄方式。

（二）.如何做好寿险事业？

我们要从内心的去热爱保险事业，如果连自己都不认可保险，不明白保险的好处和保险销售的魅力，就无法展开工作。要建立强大的自信心，自信源于很多方面，包括形象气质、专业度、言谈举止等方面，保险代理人给客户的第一印象是很关键的，要善于给客户介绍讲解保险的优势，让客户接受。要有强大的执行力，定一个目标，朝着目标行动，不要急功近利，学会锲而不舍，才能更持久的做好这项事业。我们要从长远的看，保险代理人用自己的诚信赢得客户的信任，再将新客户转变成忠诚客户，得到客户的认可就可能得到客户的转介绍，就形成了一个良性循环，对事业发展是非常重要的。

（三）.寿险的种类

寿险主要分为三类，定期寿险，两全寿险和终身寿险。定期寿险是指在合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定给付保险金，若保险到期限被保险人健在，则合同终止，保险公司不再承担责任，且不退回保险费。也就是说在约定的时间里死了赔钱，没死交的钱就消费了。两全寿险是指被保险人在合同约定的期间内死亡，或在保险期满仍在时，保险人按照约定承担给付保险金责任。两全寿险兼具储蓄性和给付性，就是说活着有钱，死了也有钱。终身寿险是死了赔钱。终身寿险除了能解决家庭成员突然身故的经济风险外，还具有财富传承的作用，给家人留下一笔财富。

保险共有四大原则，

其一：保险利益，保险是一个未来风险的规划，只有跟被保人有直接利益的人才能够投保，其他无关人士不能投，

其二：诚实信用，保险是一个契约型合同，对未来发生的事情充满不确定性，所以在投保前知道被保险人的风险是非常重要的。

第三：损失补偿，保险是预防未来生活发生改变而提前做出的一个规划，它不会让客户盈利的；

第四：近因原则，保险只对产生风险直接原因的事件进行赔偿，不在责任范围内的不会赔偿的。

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问题一：简述保险三要素 1，安全：经营有寿险的保险公司除了分离、合并外，不得解散。

2，保障：一旦合同生效，就受到保障。

3，投资：可以让你存的钱保值、更甚至增值，跟的上CPI 的上涨。

问题二：市场营销三要素是什么 人口+购买力+购买动机=市场

问题三：推销的三要素是什么？ 推销人员 推销对象 推销品

问题四：人身保险合同中关于保险责任的规定有三要素，那三要素是什么？ 您好！人寿保险合同的三要素为：合同主体、合同客体和合同内容1、人身保险合同的主体包括当事人与关系人.与合同直接 *** 的是当事人,即保险人和投保人与合同具有间接关系的是关系人,即被保险人、受益人.2、人身保险合同的客体是指投保人对保险标的具有的保险利益.3、人身保险合同的内容（1）保险人名称和住所（2）投保人和被投保人的名称和住所及受益人名称和住所.（3）保险责任和责任免除保险责任是指保险合同载明的保险人应承担的经济赔偿或保险金给付责任.责任免除又称除外责任,是指保险人对保险责任的限制,保险人不承担的赔偿或保险金给付责任.（4）保险期间和保险责任开始时间（5）保险金额（6）保险费及其支付或给付方法（7）保险金赔偿或给付方法（8）健康声明（9）违约责任及争议处理（10）订立合同的年、月、日

问题五：计算人寿保险费的三要素是? 被保险人年龄 性别 保障额度吧

问题六：在人寿保险定价过程中，.计算保险费的三要素是 记算保费的要素是：性别，年龄，交费年限和保额??

问题七：人身保险合同中关于保险责任的规定有三要素，那三要素是什么？ 人寿保险合同的三要素为：合同主体、合同客体和合同内容，详细内容如下：1、人身保险合同的主体

人身保险合同的主体包括当事人与关系人.与合同直接 *** 的是当事人,即保险人和投保人与合同具有间接关系的是关系人,即被保险人、受益人.

被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障,享有保险金请求权的人.投保人可以为被保险人.

受益人是指人身保险合同中收被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人.

受益人一般收被保险人或投保人指定若未指定受益人,则为被保险人的法定继承人.

2、人身保险合同的客体

人身保险合同的客体是指投保人对保险标的具有的保险利益.

保险利益是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益.

保险标的是指作为保险对象的财产及其相关利益或者人的生命和身体.在人身保险中,保险标的是人的生命和身体.

3、人身保险合同的内容

（1）保险人名称和住所

（2）投保人和被投保人的名称和住所及受益人名称和住所.

（3）保险责任和责任免除

保险责任是指保险合同载明的保险人应承担的经济赔偿或保险金给付责任.

责任免除又称除外责任,是指保险人对保险责任的限制,保险人不承担的赔偿或保险金给付责任.

（4）保险期间和保险责任开始时间

（5）保险金额

（6）保险费及其支付或给付方法

（7）保险金赔偿或给付方法

（8）健康声明

（9）违约责任及争议处理

（10）订立合同的年、月、日

问题八：什么是保险融资，保险融资的四个要素是什么 保险融资保险融资是指保险公司为使其结余的资本增值，风险分散，而向外融通其资金的活动。保险融资分为金融性融资和风险性融资两大部分，金融性融资是狭义上的保险融资，即保险人将其结余资金按一定渠道投放井预期回流增值的资金融通活动。这种融资活动，可增强保险经营能力，扩大承保偿付能力，提高保险公司的市场竞争力。金融性融资按其融资方式，分为直接融资和间接融资两种。前者是保险人直接渗入金融市场，后者是将资金存入金融机构，由其代为投资。风险性融资是保险人通过风险的分散，实现资金融通．以协调资金和风险关系的活动，主要指保险人之间的相互分保．旨在保持经营稳定．而不是以经济效益为目的。[1]保险融资的四个要素[2]保险是风险融资的一种方式，保险作为风险融资方式成立的前提条件是签订保险合同，保险合同是承保人和投保人签订的风险管理协议。一般来说，保险融资主要包括以下四个要素：1．合同协议。保险合同是保险关系双方当事人之间订立的在法律上具有约束力的协议。根据协议，投保人交纳一定数额的保险费，就可以转移风险，就可以获得补偿损失的经济保障；保险公司收取保险费，则必须按照合同的规定，履行保险义务；承诺承担损失带来的财务负担，提供风险事故损失的补偿资金。2．支付保险费(或者承诺支付保险费)。保险合同签订后，投保人负有按照合同约定缴付保险费的义务，投保人向保险人支付的保险费是投保人购买保险所支付的价格。3．支付保险赔偿费的条件。合同约定支付保险赔款的条件是保险公司对所承保的保险标的履行保险责任的依据。根据保险合同内容的不同，保险条款可以分为基本条款和附加条款。基本条款是关于保险合同当事人和关系人权利和义务的规定，以及按照其他法律一定要记载的事项；附加条款是指保险人按照投保人的要求增加承保风险的条款。增加了附加条款即意味着扩大了标准合同的承保范围。根据合同约定，保险人对于发生合同约定的风险事故以及因其发生造成的财产损失，承担赔偿保险金的责任；或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、时限时，承担给付保险金的责任。4．保险人为赔偿损失所拥有的资源。从被保险人的角度看，合同约定的风险事故发生后，被保险人可以从保险人处获得相应地经济补偿。被保险人获得必要的经济补偿、弥补损失造成的财务负担的过程，也是风险管理单位保险融资的过程。但是，从保险人的角度看，保险人补偿损失的资金主要来源于保险费，保险人是否具有偿付能力，决定于它所收取的保费总额是否能够补偿保险人所承担的全部赔偿责任。保险融资进行的原则[2]企业在选择保险融资的过程中，投保人通过选择购买保险单把损失的风险转移给保险人，由保险人承担损失的财务损失。投保人转移风险是有成本的，企业在决定是否选择购买保险时，需要考虑以下几个方面的因素：1．企业承担风险的能力。企业承担风险的能力，是企业是否选择保险公司转移风险的重要条件。确定企业承担风险的能力，需要确定企业自担风险的最大成本。如果企业自担风险的管理成本过高，就可以选择保险公司来转移风险。如果企业自担风险的管理成本比较低，就可以选择风险自留的管理方式。2．保险产品费用和附加费用。保险产品的价格及其附加费用是企业转移风险需要考虑的重要因素，如果保险产品的价格过高，企业评估保险融资不合算的话，就不会选择保险融资的方式；保险费率水平过高，企业就会采用其他风险管理方式替代保险转移风险的方式。如果保险费率水平过低，企业就会用保险融资方式替代其他风险管理方式，这会加大保险公司的经营风险。确定适度的保险产品费率和附加费率，不仅关系到企业的风险融资方式，而且还关系到保险公司的稳定、持续发展。3．转移风险......>>

问题九：中国人寿创业三要素 保险公司都是可靠的，都是由保监会管理的，放心购买

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