如何从营销角度做包装设计？

怎样从营销角度做包装设计？ 4P 组合 市场营销组合是综合各种活动，力求最大限度地提高产品知名度与销售额的营销策略，包装在其中也挥着重要作用。市场营销组合由“4P”构成：产品( product )、价格( price )、促销(promotion)与地点( place)。有些营销人员也会谈及第五个“P”，即包装( packaging)。阳拓品牌认为产品是指结合物理特性与服务要素，能够满足顾客需求的物品。价格要考虑顾客的购买成本，尽可能地既能回收成本，又能产生利润；另外，定价策略五花八门，这取决于相关组织的总体目标。促销指为提高产品或服务的知名度所做的各种努力，比如广告和推销活动。后的地点是指在什么样的场所向消费者展示产品，比如迢级市场或是专卖店。第五个“P”，包装，综合了前面E 到的四个要素，将产品的物理特性、定价策略（指一个品是高价产品还是廉价产品）、推广策略，以及销售渠结合起来，为品牌打造了一张视觉的“脸”。 因此，阳拓认为包装设计具有四个作用：它是保护产品的一种方法（同时构成了产品体验的一部分）；它是形成产品成本的因素；它是改善产品属性与效益的平；它是确定销售地点和最终消费量的辅助因素。 4C 组合 现在，一些营销人员认为“4P 组合”已经不合时宜，转而热衷于使用“4C 组合”。 “4C 组合”由整合营销传播的先驱者罗伯特·劳特朋( Robert F Lauterborn )教授提出，由营销学大师菲利普·科特勒( Philip Kotler)展完善。根据这个理论，地点变成了购买的便利性( convenience )，价格变成了消费者能够接受的成本( COSt)，促销变成了交流与沟通（communication 或canvas)，而产品则变成了消费者需求( customer needsand wants)： “4C 组合”反映了更加以消费者为中心的市场营销理念，强调将注意力集中在消费者身上。 运用4P 组合与4C 组合 产品包装设计涉及许多学科的交叉与结合，核心是调整市场营销组合中的各个不同领域，并将它们结合起来。4P 组合与4C 组合将使包装设计处于更广阔的语境之中。此外，它们也可以作为一系列的参考点，使设计师始终保持对消费者需求的关注与回馈

首先我们要知道产品包装的功能是什么

产品包装第一功能是定量（比如水多少量）、第二功能是安全运输，第三是使商品更具有吸引力或商业价值。

目前来说包装前两大项功能基本所有商家都能做得很好，真正做功夫的是第三点：使商品更具有吸引力或商业价值。在策划设计包装的时候需要一定的营销思维。贯通营销战略的宗旨：“发现产品价值，打磨产品价值，放大产品价值”为主导，使包装在品牌积累与易于传播为基准，通过包装细节的提升表达产品最大化价值。

而包装分两类：经典包装、营销包装

在增量商业社会环境转为存量商业社会的当下需要找到有清晰条理，设计标准的公司来做外包装设计。了解自己想的是经典包装，还是其他包装。

什么是经典包装

经典包装是拳头产品长久用在市场上的包装，始终如一

营销包装是一波一波过，一茬一茬过。为当年营销活动服务，为经典包装添砖加瓦的

图片来源于网络

左右对比，左边是经典包装，右边是营销包装

这里，主要介绍一个重点：经典包装

一、经典包装是有什么好？

经典包装是最重要的品牌资产！

经典包装是沉淀时间最长的包装！

经典包装是消费者最有归属感的包装！

经典包装是品牌销量最好的产品！

经典包装是品牌热销时间最长的产品！

经典包装是消费者接触最多的产品！

经典包装是最佳免费广告的媒介！

经典包装和消费者感情最深厚

因此，从战略出发的包装强调精准度，具有可靠、易于应用的特点。非常适用于企业高端领域的产品开拓。在过去的十八年里，好功夫品牌策划致力于包装在品牌积累与易于传播为基准，不断改进拳头包装设计标准，借助于过去的品牌领域经验，持续树立的标准，通地包装细节的提升表达，贯通营销战略的宗旨：“发现产品价值，打磨产品价值，放大产品价值”为主导，令消费者能够享受产品的同时忠实于客户的品牌。

二、经典包装有标准

1.用超级符号做核心视觉锤

2.用超级口号做语言钉广告词

3.用超级卖点做购买理由

4.清晰明确的交付标准

5.可形成品牌的自有资产

以上便是我多年总结有效的标准。好功夫经典包装，帮您解决实质性商业问题

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