2018-07-13 《流量池》第五章 如何玩好裂变营销

        本章重点：存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。这有两层意思：首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其他推广方式；其次，存量用户基数越大，裂变分享的数量才会越大，因此，存量基础是裂变成功的关键。

        没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是我们需要开阔思路，转化福利频次，用好存量用户。一旦找到合适的玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。

        在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。

        裂变的三个成功因素

        A.  种子用户的选择

        裂变的目的是通过分享的方式获得新增用户，所以必须选择影响力高、活跃度高的产品忠实用户作为种子用户。此类用户具备三大特征：

         第一，活跃度高、影响力大的产品用户

         第二，种子用户的质量高于数量

         第三，种子用户需要反馈产品建议

         B.  裂变诱饵的投放

         关于裂变诱饵，我们可以简单理解为“福利补贴”。有时好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。

          C.  分享趣味的满足

         提供互动谈资、塑造个人形象,符合用户心理的趣味性内容，都可以增加产品的分享概率，从早期产品设计开始就预设好各类可分享按钮，满足用户的成长、展示、炫示等心理需求。

          流量裂变系统的几个关键点，流量裂变=平台+创意+福利+技术。

看完这一章，感觉其实就是拉通在说，找到适合你的玩法，让裂变营销成为你最低的获客成本，怎样去找用户。

那怎么样去玩，就会有三个成功因素：

1.种子用户的选择，而这些用户则必须是活跃度高，影响力的产品用户，需要他们能够反馈产品建议，需求的质量高于数量；2.裂变诱饵的投放，将一些广告费用直接给到用户，让用户产生习惯，领取这些福利，这会起到一个强大的流量转化作用；3.分享趣味的满足，给到用户一个事件作为谈资，形成共鸣，以及用户可以利用转发，可以塑造出自己不一样的形象，这样会让用户更加乐意去做，去帮品牌找新用户。

不仅要找新用户，那么怎么维系好老用户呢并且让他们更加信赖你。第一就是要找到用户流失原因，第二定期推送和活动，第三用活跃用户带沉睡用户，第四用游戏的方式来做，点数、徽章、排行榜。

其实流量裂变=平台+创意+福利+技术

更加根本就是在说怎样用最低的成本来获客。

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