我要找到小区的团购团长,怎么办?

一、社区团购开展四个要素，商品，供应链 ，团长及社区团购系统。企业整合好供应资源、打造好社区团购小程序平台，做好团长的招募。可通过许多方式进行，下面HiShop社区云店分享一下如何寻找社区团长。

1、找团长可通过多种渠道进行，可分为线上及线下两个渠道。线下渠道主要有小区地推、摆摊设点等形式，可在线下举办活动、各门店发布广告等找团长。

线上可通过借助流量大平台宣传招募团长信息，招聘网站或社交平台，可借助媒体或抖音等公众平台进行团长招募。可通过现有的团长进行推荐招募到更加合适的团长。　

2、以上的招募渠道可招募到数量的团长，并不是招募到团长是符合平台需求的，通过筛选进行团长选择。适合当社区团长的人群。

3、通常宝妈为小区业主，有大量空闲的时间，在手机等智能产品上更容易接受，在较短时间内上手社区团购整个 *** 作流程。宝妈通常熟悉小区环境，根据小区特征更好地布局社区团购。

4、社区便利店店主是团长的合适人选，小区店主拥有良好的人脉，本身是做商品销售的，有利于商品销售。店主拥有线下实体店可作为自提点，加强用户信任，方便用户上门自提。

5、找团长要从源头上做好筛选，可从资历和理念两个方面来考察，资历重在成绩不是单纯的经验，有足够人脉资源和组织社群和线上营销经验将会更适合担任团长。

6、理念上考察可看是否认同社区团购的佣金比例，是台有积极性，则要看对社区拼团的认可度，及是否具有较强责任感，免过早退出或叛逃到其他平台。

7、需要做好团长招募，能够让社区团购业务更加顺利地进行。HiShop社区云店可帮助企业对团长进行管理，让企业更好地运营社区团购小程序平台。

做团购营销可以从以下方面入手：

划定目标客户范围。业务人员漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，是在浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道"我们的客户集中在哪里"，根据产品定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。 搜集完潜在客户名单后，业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查，然后对团购客户进行ABC分级，优先拜访重要的A类客户。

开发新客户的方法。香港企业界流传一句销售格言："亲戚朋友是生意的扶手棍。"查阅电话号码黄页和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。

资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。

到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，拿到一个几十万元的订单。

强强联合。互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量。

寻找团购经纪人。社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

广告开发法。中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 "节日礼品30%提成诚聘团购代表"的简短分类信息，结果招来了一批客户。

了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前与客户联系，甚至帮助客户策划庆典活动。

在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

登陆团购网站。现在有不少团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。 开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。

社区团购模式中，几项关键优势几乎都跟团长息息相关——因为有了团长的店铺，社区团购可以不开店进入小区市场；通过团长的用户群，社区团购得以低成本获取社区流量；由团长来组织拼团和提货，从而节省了运营和配送成本……

那么，面临市场和行业的洗牌，中小平台该如何快速招募团长而壮大自身呢？

定位团长人选

无论做什么事，成功的前提总是充分的准备，在团长招募中，这一前提则是确定目标人选：

根据社区团购模式，团长主要负责在小区组织拼团群，同时提供到货后的自提点，而获利项主要是拼团订单的佣金，由此可分别推导出以下要求：1、团长必须在小区有大量人脉；2、团长要有店面或提货点；3、团长有其他收入，或收入预期不高。

综合以上条件，可以制作出一张表，将潜在人选填进去，如：物业、便利店、快递站、夫妻小店、送水站、社区KOL（业委会、微商）等，再根据平台定位和模式来做初步筛选，进而为接下来的招募确定方向。

从哪儿招团长？

地推：

地面走访看似落伍，但对于社区店主人群，面对面交谈，能打消其顾虑，也方便将加盟模式讲解清楚，可以说是成功率最高的一种方式，不过地推的缺陷也是显而易见的——不容易获取数据，所以更适合和其他方式配合使用。

策反：

社区团购模式具备高度可复制性，这使得从竞争平台手中“挖”团长具备可行性，具体施行起来其实相当简单——分享一个小技巧：通过对手的小程序切换团长，就可以一次性获得一个城市内所有团长的姓名、店铺地址和联系方式。

互推：

社交裂变往往被用于获客，特点是传播效率高和成本低，同样也可以用来招募团长——设置好团长推荐奖励，配合小程序内推荐码，进而以利益驱动现有团长做“猎头”，从而借助其关系网络获取精准人选。

线上：

线上的推广渠道就比较多了——本地媒体、同城网站、竞价广告，乃至招聘网站等等，线上的优势在于触及面广，换句话说就是有效率没保障，更适合向外地城市扩张时使用，招募团长的同时也给平台做了广告。

招募团长只是做社区拼团的第一步，接下来还要面对团长培训、管理，乃至业绩激励等挑战，每一个环节都是最终成功不可或缺的部分。

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