银行如何营销保险？
任何销售行业都一样，要想做好销售，必须做好营销。因为，营销很重要、很关键！甚至营销对销售结果起到事半功倍的效果。没有营销，销售不会成功。
那么，银行如何做好保险营销呢？
1.充分发挥银行本身的巨大优势。
银行本身就是保险销售最好的背书。因为人们都熟悉银行工作性质，信任度远远超过其他单位和个人。人们都习惯了和银行打交道，对银行有者根深蒂固的好感和信任。所以，做保险银行一定要利用好人们对银行的信任和好感。从这一点上来看，银行做保险比保险公司做保险更容易让人接受，更容易成交。10年前，为什么银行做保险非常成功，对保险公司保费的贡献很大，这都归功于银行自身天然的客户信任优势。
2.充分利用银行本身的优质资源。
银行手中握有最优质的客户资源～存款大户、贷款大户。银行对他们的个人信息和存贷款情况了如指掌，非常有利于组织他们搞活动、做营销。我们都知道，保险公司最看重的是保费，如果银行优质存贷款客户都变成了保险客户，保险销售业绩就会突飞猛进，与日俱增。
3.培养一批专业的优秀保险业务员。
三大金融领域，保险行业是最复杂难懂的，出现问题也是最多的。而问题主要出现在业务员身上。销售误导、夸大收益、引诱购买、欺骗客户常常发生，再加上业务员很多都是上岗没几天就开始销售，完全没有专业知识和技能可讲。保险是特殊的商品，看不见摸不着，不能“先尝后买”，体验感极差，合同条款又复杂难懂，再加上寿险理念涉及到病、灾、伤、死等人们比较避讳的问题，都不喜欢听，保险理念沟通费劲。还有就是，寿险销售环境恶劣，负面新闻多。很多人是“谈险色变”，唯恐躲之不及，甚至还有人攻击谩骂保险。所以必须是优秀的专业人员方可去做保险销售，才能保证卖对保险，服务好客户，增加销售后劲，持续增长业绩。
4.建立一套行之有效的业务员激励机制。
世界上无论任何事情，成功最关键最重要的在于人，只有人的主管能动性充分发挥出来了，事情才能顺利完成。建立一套适合的激励机制，使业务员的收入一定要合理充分的和销售保险的业绩挂钩。
5.建立专门保险销售窗口，实现阳光卖保险。
为什么现在银行卖保险销售业绩迅速下降了呢？主要原因就是银行工作人员也是保险销售人员，在销售保险过程中，部分人员没有明白无误的告诉客户真相，进而发生了许许多多“存款变保险”让人无奈、让人痛心的负面新闻，影影响了销售业绩。所以，银行卖保险应该和银行业务分开，旗帜鲜明、正大光明、明明白白的卖保险。只有这样才能逐渐建立起人们对银行保险的信任。
为什么不务正业的人容易成功？
比尔盖茨从小就不好好学习，即使考上了哈佛大学，也不好好学习，鼓捣编程，最终鼓捣出了微软公司，编出了全世界都在用的windows系统。
马云不好好在杭州电子工业学院教他的国际贸易和英语，非要搞电子黄页，最终鼓捣出了阿里巴巴和淘宝，改变了传统的营销模式。
村里发财的人都是不好好种地的人，改革开放初期，就搞小作坊，四处跑业务，现在都是当地著名企业家，开着奔驰到处转。
为什么不务正业的人容易成功？
他们不墨守成规，有勇气闯荡和挑战，他们不满足现状，不甘心成为现实的奴隶，他们知道，只有走不寻常路，才会有不寻常的结果，即使失败了，大不了再回到原地，重头再来。
理想和现实的不一致，也是导致不务正业的人容易成功的原因。理想很丰富，现实很骨感，所以，就想办法改变现状，使用一切可以使用的手段来实现理想。
当然，不是所有不务正业的人都能成功。有的人把精力用在了娱乐上，用在了享受上，随心所欲，并没有把精力用在实现理想上，所以，他们被认为“吊儿郎当，不务正业”。这样的人的一生，则是颓废的一生。
不务正业，不是歪门邪道，而是独辟捷径，更容易走向成功的道路。
不务正业，不是投机取巧，也需要勇气、胆量和积极努力，也需要有克服困难、忍受痛苦的毅力和决心。
所以，想成功，就要不务正业，但不能曲解了不务正业的意义。
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