如何“借势”进行产品营销？

借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

2016年3月7日是宝马100周年，作为已有130年历史的竞争对手奔驰发布了一则广告，如图6-10所示。大致内容是：感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。

图6-10 奔驰致敬宝马100周年借势营销海

这张海报原本想表达的是：对手，尤其强的对手，永远是成长的最好伙伴，不互黑、而互敬，这是何等的胸怀和气度。有一种精彩，就是相互看不顺眼又干不掉对方，从而不得不让自己做到更好。但这张海报海报发布后，瞬间在微信、微博等社交媒体上炸开了锅。这份向竞争对手致敬的背后，隐隐有借势营销的心机：“瞧，我比你历史更悠久呢！”。从借势营销的角度来看，奔驰无疑是成功的，但这个世界如果多些相互尊敬和尊重的竞争对手，少些相互谤的竞争对手，行业才会进步。愿与同行共勉，既有竞争，又是朋友。

另外，在传统实体零售领域借势也普遍存在。新品入市不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢?旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。研究发现： 消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100～200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间。这就是所谓的”卖场5秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到0．5秒就会经过一个产品，要让新产品在100～200个产品中跳出来，受到关注，怎么办? 旺销产品往往位于人流量最大的位置， 消费者在其货架前停留时间也长，受到注意、被购买的机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈列就是一个很好的方法。

在陈列上，什么样的产品可以借势呢?一般来说，产品陈列面积小，产品反复购买机率相对低，产品有一定的延伸价值，产品小巧精致等，这些特点的产品就可以借相关产品的势，比如香烟和精美打火机。另外，不相关联的产品，也可以通过特定的时间联系在一起。巧克力原来在糖果类产品的货架上，鲜花则放在生鲜区的旁边以利用其湿度。两种产品平时“见不上面”。但情人节鲜花和巧克力的热卖，可以让它们联系在一起。如果买了鲜花，又到糖果货架上去找巧克力，很不方便。而有些人买了鲜花， 不一定购买巧克力，如果将巧克力就陈列在鲜花旁边，这样的“顺势购买” 就可以达到提高销售额的目的。

注意，很多企业认为“造势”就是广告和各类促销活动疯狂滥炸。不是大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，就是宣传画、宣传册以及各种夹页、传单满天飞。不是造成金钱的浪费，就是制造“彩色垃圾”，让马路清洁工苦不堪言。认为“借势”就是在各种类型的产品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列，现场作秀。几乎把各种“造势”和“借势”的活动推到了“登峰造极”的地步。

这种“造势” 、“借势”演绎的不是营销策略的竞争，不是智慧的竞争，而是成了企业财力的大比拼。一些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债“造势”。最后由“造势”变成了“豪赌”。结果使得胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多少企业的英雄好汉就是在这种“造势”和“借势”中倒下。

还有，我们经常驻足观看一些商场开业活动、楼盘销售活动或者新产品发布活动，场面很热烈，活动很热闹，节目也不少，也很聚集人气。但仔细琢磨一下，就会发现活动形式并没有与活动主题有机结合起来，形式并不为内容服务。观看者全然不知道活动的主旨是什么，甚至还会闹出诸如哄抢礼品的笑话。这不但不能达成预先的宣传效果，还降低了活动品位，影响了企业的品牌形象。诸多的不协调因素就像盘里的夹生饭，难于下咽，更难以消化。

很多企业只是注重短期行为，而没有关注长期的营销战略规划。企业缺乏整体企业战略，随意性很大，打水漂的例子在所幸免。诸如花几十万赞助一次晚会、花几万做一次路演等等，活动本身和企业以及产品的宣传并没有多大关系，自然就不能为企业造势，除了浪费企业的金钱，不会什么更多的收获。

其实，借势营销是一个不断投入的工作。作为一种新型营销手段，借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。因此，借势营销就不能做“一锤子买卖”，要有战略眼光，从未来着想，从现在着手，围绕一定的主题不断调整营销活动。

在企业经营中，经常会遇到一些问题。比如品牌小，没人知道；用户太少，产品卖不出去；生意平淡，不知道该如何做。

在企业营销中，借势营销可以起到以小搏大的效果。

像太极一样，学会借力，才会省力。 借势营销可以分为哪几种呢？

要说借品牌，最火爆的当属加多宝。王老吉是有着悠久历史的百年品牌。1995年，因种种原因，陈鸿道在香港获得了“王老吉”商标和秘方的使用权，以鸿道集团名义在香港生产和销售罐装王老吉。此后，鸿道集团把王老吉做到全国畅销品牌。后来，王老吉的授权到期，鸿道集团推出加多宝，并借着王老吉的声誉，把加多宝包装成“加多宝出品王老吉”、“全国销量领先的红罐凉茶已改名加多宝”、“还是原来的配方还是熟悉的味道”。这些借助王老吉的营销，使加多宝成功代替王老吉，变身为凉茶畅销品牌。

卫龙辣条的借品牌功力也十分了得。他借了苹果品牌的势。他的广告做成苹果一样的质感，名字也起的和苹果类似，比如新款辣条Hotstrip 7.0。卫龙这一波神 *** 作，瞬间把不入流的下三等小零食变得高大尚。

自身渺小，如果能借助强大的品牌，则会迅速成功。

如果产品自身用户小，可以借助其他产品的用户，和其他品牌共同做联合营销。联合营销，会创造出"1+1>2”的效应.

芭比娃娃是20世纪最畅销的玩偶，她已销往150多个国家，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃。自1959年以来，芭比娃娃和世界各大品牌联合起来做营销。其合作涵盖服装、珠宝、日用品等众多领域。比如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃等。芭比娃娃与大品牌的联合营销，使其产生巨大的影响，收获巨大的利益。

用户不够，就借相关产品的用户，进行联合营销，达到共赢。

淘宝的兴起，让“世界上没有难做的生意”。小视频的兴起，把网红经济推上风口。

一个普通人或者小企业，可以借用淘宝的平台，使自己做大。

2007年，林佐义还是一枚大学生，他在大学期间，在淘宝上代卖家具。2008年成立林氏林业，成为淘宝网上第一家家具企业。林氏木业借助淘宝这棵大树，成为家具界一批黑马。淘宝，扶起了一颗颗像林氏木业一样的新星，像张大奕、小狗电器、茵曼等众多品牌都是在淘宝的呵护下慢慢成长起来的。

如今的小视频，火遍了整个神州大地。李佳琦、李子柒通过抖音从默默无闻的路人，变为带货大咖。不只普通人，很多明星也利用小视频平台涨粉。去年李现在抖音上的第一个小视频就收获几百万的点赞。明星里我最喜欢看的是郭冬临的视频，尽显暖男本色。

随着时代的日新月异，渠道也在发生着变化。跟上时代的脚步，捕捉到新兴渠道，抓住红利期，猪也能飞起来。

世界上每天都会发生很多事情，热点事情是生活中的一个调味剂，是人们茶余饭后的谈资。我们可以乘着热点事件，增加品牌知名度。

广告里写热点最好的莫过于杜蕾丝。每一个节日，每一个热点都不放过。

当年宝马100周年时，奔驰也来凑热闹，蹭热点，一句“感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊”，把奔弛悠久的历史，友爱的精神完美表现出来，引得网友疯狂转发。

借热点营销有几个需要注意的地方：

1、速度快

借热点重点在于速度。一个借点出来后24小时以后，影响效果就会大打折扣。所以，时间就是金钱，抓住热点，快速进攻，就会抓住机会。

2、观点与品牌相符

营销中的所有言语都代表这个品牌，蹭热点就是要扩大品牌影响力。所以，营销中的观点一点要与品牌理念相符，并突出品牌。

3、卖产品

所有广告，如果不是建立在增加销售的基础上，都是耍流氓。所以，蹭热点一定要以提高销售额为目的。不是蹭个热点，觉得好玩儿，而没有收获。

营销是一门学问，并需要灵活去用。用好了，可以使企业快速发展。每天学一点营销，思考一下别人为什么会成功，当我们做企业时，就可以少走弯路。

淡墨染清秋，职业经理人，专注职场解惑，个人成长，人生思考。

1、借助节日。比如利用节日客流大，提高补货量，加大宣传以及更优惠的价格，使销量更大；

2、借话题。比如周年庆。因为顾客购买时需要一个理由。即使你要降价，也要有个理由，否则顾客不买你的账。

3、市场流行什么，你就卖什么，也是一种借势营销。

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