这暴露出企业的营销定位是存在着问题的。对于当下的企业来讲，产品营销是非常重要的一个版块。大家会发现基本上一些大品牌都非常注重产品的营销，大家再去浏览各式各样的社交软件的时候，经常就会看到有关这个品牌的广告宣传，而且这类品牌普遍都会邀请一些明星来为品牌进行代言，目的就是希望能够进一步提高品牌的曝光度。
当下众多的企业基本上所采用的都是这类型的营销，在这个时候大家会发现，企业在采用同类型营销的时候，似乎就很难找到亮点。在这种同类型的营销方式中，大多数品牌都需要依靠创意的广告，亦或者是别致的广告词去引起公众的注意或者是给大众留下深刻的印象。比如说一些非常知名的品牌，都有着朗朗上口的广告词。而大众在意听到这些广告词的时候，就能够自然而然的和这些品牌对应起来，而这就是品牌营销想要达到的效果。
可是想要达到这样的效果是很难的，大家可以观察一下生活中众多的品牌，便会发现能够有非常经典的广告词的品牌是少数，所以说品牌在营销方面就会面临着困境。而椰树椰汁为了打破这一困境，开辟一条独特的道路，就选择了这种非常有争议的方式。
像最开始这个品牌出现在大众视线里的时候，就是因为品牌的广告实在是让人有些难以接受。在之后这个品牌又多次爆出了各种相对来讲内容和图片都不太雅观的营销方式。慢慢的，大众对于这个品牌的口碑评价也在降低。像他们开始进行直播带货之后，也是沿用了一如既往的风格而再次引发了争议。从此便暴露出椰树椰汁在产品营销的定位上是存在着问题的，没有找到一个真正适合的营销方法。
椰树集团的营销只是延续了过去的风格，因为椰树之前一直就是土味营销的代表。
从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入“违背社会良好风尚”的范畴，只能算是有些“擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之”的土味营销还是有必要做出改变。
纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。
品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如30元一杯和10元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。
品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。
回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。
椰树应该有更多元的定位，要跟上社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。
可口可乐目标市场：普通口渴人群 市场定位：碳酸饮料
百事可乐
目标市场：普通口渴人群 市场定位：碳酸饮料
王老吉
目标市场：2B口渴人群 市场定位：以前是饮料
统一原叶绿茶
目标市场：文艺口渴人群 市场定位：茶叶饮料
红牛
目标市场：文艺口渴人群 市场定位：功能饮料
尖叫
目标市场：2B口渴人群 市场定位：运动饮料
美汁源果粒橙
目标市场：文艺口渴人群 市场定位：果粒饮料
椰树牌天然椰子汁
目标市场：文艺口渴人群 市场定位：果汁饮料
╮(╯_╰)╭搞定
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