新闻营销的优势

第一，可信度强

如今，广告在世界各地飞来飞去。消费者无时无刻不被广告包围，对广告非常抵触。因此，与传统广告相比，客户更愿意相信新闻内容，尤其是权威主流媒体发布的新闻内容。

第二，全面展示企业信息

一句广告语可以传达一个企业的理念或目标，但不能传达更多的信息。但是，新闻不一样。新闻稿和新闻可以长话短说，从根本上解读产品和品牌，引导消费者的思想和行动。此外，企业可以策划几十上百个新闻稿，组建新闻信息兵团，在口碑、品牌、产品等方面相互配合，充分发挥企业各方面的优势。

第三，提高曝光度和传播度

当新闻稿在新闻门户平台上发布时，用户可以在浏览网站时了解企业信息，利用新闻热点的优势吸引用户的关注和兴趣，产生阅读分享和转发，提高企业的曝光度和传播度，而且新闻信息可以在网上长期保存，可以通过搜索引擎再次传播。

第四，沟通的迅速和广泛

当有不利于企业形象的负面消息时，可以利用新闻稿进行危机公关，在极端时刻广泛传播正面信息，将损失降到最低。

第五，像蝴蝶效应一样的快速传播

新闻稿有二次传播，在一个新闻平台发布，很容易被其他新闻平台自动转载。这样可以给企业带来意想不到的宣传，吸引流量点击扩大影响范围，形成蝴蝶效应般的快速传播。

第六，低成本和高回报永远存在

与广告投入高、更新速度快、不可控因素太多不同，新闻发布的资金投入少、成本低，但由于网络传播范围广、流量高，可以为企业带来有效的订单转化量和商业价值，在回报率和可控性方面具有明显优势。同时，新闻稿一旦在互联网上发布，就会永久存在，无论用户在何时何地搜索相关关键词，都可以顺利、直接地获取企业信息。

新浪网作为一个成功的网络先行者，其成功不仅要归功于公司出色的员工、成功的融资、高水平的服务、畅通的营销渠道，更在于其完善的产品开发策略、充满活力的品牌建设策略、巧妙的战略联盟策略和强有力的低价渗透策略

新浪网最初是要建一个类似于AOI_，模式的目标网站，当时任新浪CEO的王志东曾说：“外面没有什么好玩的东西，干脆我们自己建一个娱乐城”。因此，自己建站并主动向网民提供多种频道化的内容和服务，就成了新浪目标模式。在不断寻找网站突破口的过程中，新浪首先把新闻中心推到了网站的前台，它直接满足了网友们上网后对信息的渴求。目前，新浪新闻中心的日流量已经达到1

600万。

惟一用户数超过200万，已成为国内流量最大、用户最多的专业、权威新闻媒体网站。从以下具体事例中我们就可以感受到新浪新闻中心的媒体影响力：2003年3月20日北京时间上午10：35，倒萨战争爆发的同时，新浪发布第一条快讯新闻。截止当日中午12点，新浪的访问人次达到3

000万，网友评论22 000条。

十六大召开期间，访问人次l.3亿，报道新闻2

400条。9·11事件发生10分钟后，新浪开始进行追踪报道，24小时内发布590余条新闻，新闻频道流量超过8

000万。“北京赢得2008年奥运会主办权”单条新闻点击超过500万人次，创造当时网络新闻的阅读记录。

在新闻频道成功的基础上，新浪不断推陈出新，一次次的挑战自我。

2000年新浪正式推出新浪汽车频道。它是一个以新闻和信息为纽带，上承厂商，下启受众的综合信息枢纽和商务经营平台。目前新浪汽车频道的日流量已近300万，惟一用户数量超过20万。

2002年2月，新浪推出了新浪企业服务(sina.net)，将服务领域延伸至国内中小企业。新浪的企业服务项目包括企业邮箱、企业黄页、分类信息、网络营销和电子商务等。目前，新浪已发展了20多万个中小型企业客户，且数量仍在快速增长。

2002年4月，新浪又推出新浪热线业务(sina

online)，以打造中国用户付费增值服务平台。它提供无线增值服务、虚拟ISF-、收费邮箱服务和在线游戏等。

目前新浪在无线增值服务领域亦居领导地位，它正为数以百万计的付费用户提供短信服务。

通过以上不断的产品开发策略，新浪最终形成了目前的三大业务格局：即提供网络媒体及娱乐服务的新浪网(sina.com)，提供用户付费在线及无线增值服务

的新浪热线(sina

online)，以及向中小型企业提供增值服务的新浪企业服务(sina.net)，提供包括门户网站、收费邮箱、无线短信、虚拟ISP、搜索引擎、分类信息、在线游戏、电子商务、网络教学、企业电子解决方案在内的一系列服务。正在全面展开与品牌精神个性化和策略目标相辅相成的新产品的研发。

当前，新浪的产品开发策略已基本成熟。它所开发的新产品，都是以用户为中心的。最近，新浪又开发了以“品牌精神个性”为中心的、专门针对年轻族群的专业网站——Y—Zone(y.sina.com.cn)。最新推出的搜索“查博士”和即时通信工具“了了吧”等，全部都是从客户的实际需求出发来设计研发的。

如间的新浪和腾讯一样被广大的中国人使用，在我看来他们两个各有特点，重点放的位置不同，面向的群体也不懂，两者如今很成功。他们全都抓住了用户的心里，所以大家喜欢使用他们。在我看来为我在另外一些地方给我们国家带来了超级好的作用，它让我们国家的信息传播速度加快了，我们试试都能了解到重要时事，我很喜欢新浪这个网站，它真的有推动我们整个国家的发展！

新浪将定位从门户网站转到商业媒体平台。

推出频道赞助、用户资源数据库、网上电视三种广告业务拓展方式在新浪的眼中，为了在市场争夺中立于不败，新浪开始逐渐向传统商业模式靠拢。

以一个综合性的商业媒体平台来要求自己在新浪这些新的策略中我们不难发现，其变化的核心都是围绕更好地利用传统资源。

无论是市场的转移，广告的形式还是客户的范围，所有一切的努力都使得新浪的经营模式向传统产业靠拢。

新浪回归传统公司模式，与传统的商业模式融合，对于新浪的发展是一个关键。

新浪的优势就在品牌优势，广大的用户资源，网民的信赖。如何将这些优势运作起来很重要。

如果新浪整个运作能理顺，要实现盈亏持平并没有什么大问题。

为此，新浪开始逐渐向传统商业模式靠拢，了解客户市场的需要，为他们量身定做行销观念，以一个综合性的商业媒体平台来要求自己。

下图为新浪资本模式剖析图：

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